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1、十大电商平台优劣势分析据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2013年上半年中国网络购物市场上，天 猫依靠其影响力牢牢占据第一位子占50.4%涼东紧随其后名列第二占据20.7% ;较2012 年上半年略有提高;位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。 后续牛10位排名依次为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网 (1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、凡客诚品(0.8%)。在此对各自优劣势一一进行分 析：1、天猫商城：3-6万服务费保证金5、10、15万 扣点5%保证金1. 品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的
2、10万元，全部为R商标的5万元；2. 2.专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；3. 特殊类目说明：卖场型旗舰店，保证金为15万元；经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品(如 水果、进口商品等)的专营店，保证金为15万元；天猫经营大类“图书音像”保证金收取方式：旗舰店、专卖店5万元，专营店10 万元；天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；“网游及QQ”、 话费通信及“旅游”大类的保证金为万元；天猫经营大类“医药、医疗服务”，保 证金30万元。天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务 费。优势：规模大商品种类多流量大纯平台成本低知
3、名度高有阿里巴巴各方 面的支持劣势：对商品控制能力有限物流依靠第三方2、京东商城6干服务费保证金5万，注册资金50万以上。扣点8%京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售 额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。优势：自建物流服务好且可控3C类产品有自建第三方支付系统虽然体量较小 商家入驻费用低自营商品有厂商返利可以通过货款账期获利家电规模大对供货商议 价能力强劣势：商品种类不够多入驻商家较天猫要少毛利率低只有5.5%自营商品成本 较高，牵制了资金没有其他领域业务支持3、苏宁易购入场费3000元保证金1、3、5万，易付宝使用费用（按照订单交易金
4、额收取手续费）1）快捷支付（不分卡种）：0.6%2）非快捷支付（不分卡种）：0.4%以代销模式入驻的，就是没有扣点以供货价的方式供货，苏宁易购一般会溢价20%左右销 售；3结算周期：合同上是30天，一般实际60天。苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫 存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商 家与消费者使用易付宝所带来的收入。优势：家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%线下门 店支持品牌质量口碑较好品牌知名度高有自建易付宝部分地区有自建物流劣势：商品种类不够多入驻商家较少流量成本高品牌形象仍
5、局限在家电行业 电商人才不足4、腾讯电商易迅网平台使用费每个月500元保证金10000元佣金按销售额抽点2-6% （视类目而定）QQ网购 保证金30000-50000元作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来 所占份额也不过才5%，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里 作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在另一方面是腾 讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。优势：腾讯在各方面的支持有第三方支付领域第二大的财付通的支持QQ导来 的流量资金雄厚有大量
6、社交数据有大量QQ注册用户移动端qq、微信等的支持劣势：电子商务方面人才缺乏进入时间晚规模小商品种类少腾讯发展重心 不在电商没有自建物流5、唯品会保证金5万扣点30%聚美优品：商家条件：注册公司50万以上，提供天猫店铺数据魔方后台数据交易额达到100万以上或有线下实体 店5家店铺照片。差不多就可以。官方扣点20个入住保证金1万服务年费5000不用入仓。需要资料 公司三证、质检、商标证。官方结款：产品下线21天出结算单确认好后7天内结算到公司账户3聚尚网：服装鞋包保证金3万配饰家居1万服务费5000扣点20天品网：官方保证金2万 服务费5000抽点20唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三
7、四线品牌折扣零售商，换句话说就是 为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。虽然吸引消费者 最重要的两个因素品牌和折扣唯品会都占了，旦事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店 铺上所做的事情基本上也是库存清理，而且线上还有很多经销商、代理商以及其他商家开设 的B店和C店在销售品牌企业的商品，这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有 太大的价格优势，更别论淘宝了。唯品会2012年上市，现估值约18亿。优势：折扣低商品品种较多自建物流以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产 生了一定的影响力虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应 商通过上市资金较为充足规
8、模较大劣势：毛利增长空间有限，目示25%但从未达到独有商品少物流配送服务并不 好自建物流成本较高扣点相对较高6、亚马逊中国 费用：只需佣金扣点10%亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其 上商品一部分来自于亚马逊采购，另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流 费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马 逊自身对中国业务重视不够的原因。优势：亚马逊的资金支持知名度高正版图书方面有优势自建物流可控劣势：规模小商品种类少自建物流成本高流量小毛利率低竞争对手多， 竞争激烈与供应商关系不稳定7、当当网50万注册资金一年以
9、上 保证金1-10万平台服务费6000-20000/年扣点8%当当网以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母 婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。当当网在2010年就已上市， 市值曾一度超过25亿美元，如今仅剩4.3亿美元，曾经的投资者美国老虎基金、美国IDG集 团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金都已成功套现，在同资金实力更为强大的京东、苏 宁易购等网站的竞争中，当当网生存空间遭到了严重挤压，利润水平也一度遭受严重冲击。优势：图书自建物流，虽然规模较小定位中高端竞争对手较少劣势：规模小流量少商品种类少物流成本高网络平台难以做成品牌，品牌 溢价低
10、没有其他方面的支持资金不足，据报账上仅余2.6亿美金8、国美电商商家企业资质要求：注册资金50万元（含）以上人民币 保证金1万，服务费6000元国美与苏宁同为家电零售行业巨头在电商袭来之际采取了不同的策略，苏宁大幅度转 型，而国美则仍以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。不能说国美的做法不对， 这种保守的策略很适合国美公司的情况，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大 步，2012年，国美在线加上库巴的总业绩是44.1亿元，苏宁易购为183.36亿元，国美的线 上业务不足苏宁的1/4。与京东的600多亿销售额就更可望而不可及。未来国美是像诺基亚 那样消亡还是重获新生就要看2015年
11、黄光裕出狱后如何决策了。优势：线下门店的支持家电类商品对供货商议价能力强质量口碑较好品牌知 名度高有自建物流劣势：商品种类不够多入驻商家较少流量成本高品牌形象仍局限在家电行业 电商人才不足没有快递牌照，小件商品还要依靠第三方快递9、 1号店服务费650/月 保证金1-10万佣金1-6%1号店已经被沃尔玛控股51%，但是在找到干爹后1号店的业务并没有多少起色，而开 发平台业务还被限制了。与B2C领域的其他玩家相比，1号店似乎没有自己的特色，或者说 没有找到自身的重点，我从1号店上没有看到任何做大做强的希望。想要在竞争越发激烈的 B2C领域继续存活下去，我建议1号店转做某一细分市场。优势：沃尔玛的
12、支持（暂且没有看到）自建了一部分区域的物流知名度还可以劣势：规模小流量少纯购销模式毛利低商品种类少自身品牌没能做出溢价10、凡客诚品【凡客开放平台，入驻费用】1.扣点5%；账期：次月结当期；平台使用费：1000元/月; 2. 服务保证金：（开通货到付款功能商家需缴纳）1.2万起；3质保金：多数品类为1万。其它3 万。优势：品牌知名度较高服装营销水平较高资金（对于之前有爆出过拖欠货款 的凡客来说资金本应是劣势，但是据陈年称凡客新一轮融资正在洽谈，很快会完成，因此暂 且放在优势里。）劣势：相比天猫京东商品种类较少没有其他领域业务支持没有自主支付系统 没有自建物流毛利率低品牌形象在最近并不好关于B2
13、C市场的主要竞争者之间的关系网上有一个段子：京东盯着天猫开放平台，眼 馋，盯着苏美大家电，眼红；苏宁盯着天猫开放平台，眼红，又怕京东抢大家电；天猫盯着 京东3C和苏美家电，眼馋，又担心京东抢平台业务，担心唯品会抢服装清仓业务；唯品会 盯着天猫服装清仓，眼馋独立自建平台：1、拥有顶级域名；2、拥有自主品牌；3、公司形象代表；4、自主管理、运营和推广；5、独立网店功能更加完善，满足多种需求；自行开发。6、模板更加丰富、美观，提供更多选择，自主开发更多功能;7、信息数据自行拥有，不依托于他人服务器，提高安全性；8、不受任何平台的规章制度所约束，自行发展壮大；9、推广更加便捷，顶级域名易被搜索引擎青睐
14、、收录和引流;10、费用低廉，一次性投资后终身享受独立网店系统；利用在天猫、京东、苏宁等平台建立的平台网店：1、不是顶级域名，是平台下的二级域名；2、小电商没有品牌优势，而大电商则是依赖平台品牌;3、公司形象能力削弱；4、依附于平台管理，自主性大大削弱； 5、平台网店受制于人，功能大众化，尤其是支付、信用功能;6、模版不新颖，无法开放式定制个性化模版；7、数据、客户信息等数据存放于平台数据库，无法自行拥有和掌握;8、束缚于平台管理限制，各种规则限制发展，一不心就受处罚;9、推广不易，仅限于平台内部，二级域名对外推广受限;10、费用高昂，仅入驻费、提成佣金，推广等资金;第一、传统新闻门户轰炸一缺
15、点：成本高、难以持续优点：覆盖广、精准度差第二、行业垂直门户硬砸一缺点：成本高、难以持续优点：精准度高、覆盖中等第三、投放大量搜索竞价广告一缺点：成本高、竞争密集、买家对比和选择多、维护和 管理复杂优点：精准、符合网民及时需求第四、利用联盟网站投放长尾点击广告一缺点：作弊严重，量起不来优点：成本低、覆 盖较广第五、利用网站联盟投放长尾cps广告一缺点：很少有网站愿意接受，覆盖速度和广 度受限制。优点：成本可控第六、投放访客找回广告一缺点：不会向搜索竞价一样在很短期内见到效果，一般要在 2周以上才能逐步体现价值，有点类似搜索引擎优化，需要些时间才能看到价值。优点：对 于低成本品牌建设、锁定目标消费者提升销售转化率和销量有明显效果。第七/进行社区口碑、病毒传播一优点：成本中等、传播速度较快。缺点：一旦被竞争 对手发现并在社区中攻击，反而很难收场运气不好，还会被道德水平低的口碑公司拿捏住， 让你不断往里面扔钱。第八、进驻淘宝商城一优点：可以快速聚集较大流量，快速解决网店的布局。缺点：对 中小企业来说，如果你没有品牌，流量大了不见得销量也大，随着淘宝商
