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1、市场部工作述职汇报范文 回顾自己一年的学习工作，经过周报、每次活动的市场总结不停地反省自己，扬长避短，以提升工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。1发酵面食部工作建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的关键任务，鸡精推广工作是在后期的关键挑战，其间主动帮助各个办事处进行市场开发和产品推广工作。11馒乡活动（2021.1.102021.2.23）经过年前和浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通和产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的根据预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。寻求并在许可条件下尽可能满足当地政
2、府的需求，是取得政府和经销商支持的有效方法之一，政府和经销商参加活动的主动性对于活动的顺利开展和取得预期效果有主要作用。对于新开发的馒乡地域，我们经过和政府相关人员的沟通和调查，发觉除了怎样把我们活动的主旨和当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为主要的是怎样赢得她们的信任和支持。能够经过对表现优异的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包含论述活动举行模式、活动策划方案、传统的方法、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，能够极大的调动了当地政府参加的主动性，为馒乡活动的顺利开展和潜力市场的开发奠定基础。同时，经过这次活动，累积了我们开
3、展特色活动的经验，也是对之前相同活动的总结和发展。12发酵面食部日常工作（2021.2.232021.4.20）经过对面食部已经有单品的推广，加深对于产品的认知度，不一样的市场反复实践，建立起全国市场宏观视角。在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。在不一样市场对终端进行推广时，才明白自己即使还在面食部，但和实习期是有很大区分，更多的是经过个人的实践、和办事处人员主动的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。在这
4、段时间里，逐步建立起对于企业产品的大局观，从企业同仁们身上汲取了更多的经验和知识，怎样和经销商沟通，从不一样的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一个思想状态！13鸡精推广工作（2021.4.202021.6.15）经过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为企业提供一线的产品反馈和推广应用汇报。在和陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从她们身上学到怎样去依据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设置促销力度、价格体系等策划能力；在推广过程中，从济南办当地员工刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，深入锻炼了自己的终端铺货能力
5、。现在让我去推广任何产品，全部是充满了自信和激情，这得益于这次鸡精推广的工作。2长春办工作（2021.6.15至今）和区域内各个经销商快速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现实状况和历史、有效地处理用户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的关键任务。在领导及韩经理的谆谆教育下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个主人翁的角色；从以往宏观看待市场转入微观；学习更为实际的怎样去管理经销商，怎样把自己的思想和领导进行沟通后利用到市场中，这是一笔无形的财富。21终端走访工作确良关系的建立，俗就是喜爱和人交流。经过对长春、吉林、延吉、四平等
6、地域的铺市工作，帮助我立即的融入办事处的做事风格，从终端能够了解一线的信息，为自己更加快的了解当地市场提供每一手的资料；立即地和同事沟通，了解当地市场的历史，快速地和各个经销商建立起基础的客情关系，从而为管理和协调经销商奠定了基础。22用户沟通工作因为初入办事处，对于怎样在办事处开展业务工作还很生疏，对于和经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点给我很多的帮助，细心给我讲解怎样在办事处的框架内和经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方法建立良好的客情关系。23延吉开发工作在韩经理的指导下，独立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，成功阻击马利在干调渠道的发
7、展，建立起经销商的信心，实现销量的回升。对于寻求新的经销商的指导方针仍然于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种寻求经销商的方法。经过两种方法相结合最终确定有三个候选，和韩经理商议，再依据市场情况最终选择了代理红梅味精的经销商，这是因为代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则因为没有销售酵母的经验、而代理红梅一则在市场上有一定的影响力，二是有销售酵母经验。这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必须的优化工作（马云一直强调改革应该在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚定要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！
