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1、关于产品销售企业筹划方案新产品销售方案(一)一、期限自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将xx进口家电，重点引向xx国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(
2、二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!xx家电!2.诉求：买xx产品，此刻买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选取，亦根据收视阶层分析p 加以考虑。(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)布旗、海报、宣传单
3、、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动资料(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大
4、搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进展。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动资料说明收件期间：自20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状
5、况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。新产品销售方案(二)一、活动目的1.xx感恩节的起：自20xx年开场，xx每年10月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相照应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为莒城人民奉献丰富的购物盛宴。二、活动主题xx第x届感恩节隆重开幕!三、活动时间20xx年x月x日至x月x日四、活动内容活动一：金秋感恩价-感恩篇秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类
6、商品全场感恩价(局部商品低于本钱价)，价格一降到底，好时机一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼-礼包篇感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总效劳台领取感恩大礼包一份。活动三：实惠感恩心-送券篇感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。活动四：新郎感恩日-买赠篇感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价
7、：100元。活动五：感恩宣言-祝福篇!感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。五、广告宣传序号工程位置备注1电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：x月x日至x月x日2气象局广告电视台媒体播放时间：x月x日至x月x日3DM(2万份)活动内容大度8开2张4页码5感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=5006喷绘中厅活动内容7播音效劳台全楼播音内容为：促销信息8卖场看板全楼主要通道看板吊挂等9地贴全楼卖场主要通道10门贴一楼所有通道门11门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板新产品销售方案(三)
8、一、食品市场营销筹划书之环境分析p 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。二、食品市场营销筹划书之swot分析p (一)优势1、质量：由xx企业集团消费的xx100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由xx集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的符合自然、安康、营养及平安卫生等功能性诉求之产品。2、特点：xx方便面是一种方便，快捷，安康，平安的速食
9、食品。在时间就是效率的今天，xx方便面是现代男女的选择，并且xx方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。3、品牌：目前市场上已形成xx，xx，xx三足鼎立的场面，xx与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是xx的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关心来建构与现代人密不可分的食品王国，使xx成为一首永为大家喜欢的食品交响乐。在食品制造领域，xx坚持商品研发、消费、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西奉献给十几亿同胞享受，打造中国
10、的食品集团，使xx品牌深化人心，更易于xx方便面通过广告促销活动在群众心目中树立方便面第一品牌形象。4、同类产品比拟：xx方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、效劳好、信誉好、价格公正，而且xx方便面中的尊重生命，彼此关心，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。(二)优势方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而xx袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目的市场消费者的购置才能。(三)时机营养安康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威胁xx，xx等品牌的冲击，竞争非常剧烈。三
11、、食品市场营销筹划书之筹划目的通过本方案的施行，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“xx”方便面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新把戏”的xx消费理念，到达使“xx”广告深化人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的进步而进步销售量。四、食品市场营销筹划书之营销战略与详细行动方案1、调查目的理解目的市场中“xx”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的进步“xx”方便面在市场中的销量和知名度。2、调查对象xx职业院校在校同学和超市老板。3、调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“xx”的有“xx”公司消费的“xx”，
12、“xx”和“xx”公司的“xx”。然而我们预计的我们的竞争对手“xx”那么与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而xx和xx那么在价格上相对来说较为廉价些。4、市场分析p 就方便面的整个目的市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以受骗作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有25003000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2
13、-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。详细的分析p 学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。产品销售筹划书第一局部 工程分析p 一、工程优势分析p 1.位置优越、交通便利工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2.周边配套、设施完善工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3.环境优美、绿化率高工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，合适当今住
14、宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。二、 目优势分析p 1.市场竞争剧烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目的顾客有趋向性，从而分薄了局部客，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，理解到贵公司如今根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。第二局部 工程推广一、工程市场定位本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙
15、湾一带市场情况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、工程形象定位1. 附加先进的智能化社区管理系统工程倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更细微的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工那么更多的浸透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否那么其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对
