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1、word为曷理二修院NanchangInstituteofTechnology全国“互联网+大赛项目申请书创业项目名称：淘书汇申报级别：校级项目负责人：凌玉娇联系：负责人所在学院:工商管理学院指导教师：段东山#/19目录、二、项目介绍二、公司描述四、服务介绍五、市场分析六、商业模式七、宣销策略八、经营流程九、创业团队十、财务分析十一、关键的问题和风险十二、融资方案和回报附表一、附表二、附表三、一、概要随着我国大学教育制度的改革，高校不断地扩招，在校的大学生越来越多，就业的压力也越来越大。故越来越多的大学生通过阅读书籍来提高白己的专业素养和知识技能。除此之外，中学的家长孩子对教育十分舍得投资，对
2、中学教材需求量特别大。但以上书籍都是只适用于一段时间，并没有反复利用的价值，而购置新书的本钱太高，因此我们建立一个针对大学生与中学生为主要市场的二手书回收与销售的平台。、项目介绍我们针对中、大学生对某些书籍有大量的需求，但因新书价格贵且因一次性使用而造成的浪费，所以我们建立这个二手书买卖的平台，将这些书籍反复利用，实现资源效用最大化和经济效益最大化。经营容一我们收购的书在这平台上卖；我们平时大量囤积各种用学生所喜闻乐见的书籍，如：励志书籍、经管类书籍、考试常备的书籍，然后放在这个平台上卖，同学们选择。二让同学们可以把白己不需要的书在这个平台上卖：中学生与大学生平时都有许多的书籍只会看一次了，在
3、短时的需求后，把新书当废纸卖掉不划算，因此借助这个平台，我们帮助这局部人销售。三让局部商家可以通过这个平台销售图书，实现他们与买家的白主交易；特色局部：1. 大量收购较为完好的二手书，建立C2B2CC2C的模式平台；公益活动宣传。我们提供一局部书籍同公益社团合作组织图书义卖活动。义卖所得我们只回收本钱，将利润捐给希望工程。2. 将一些书籍捐赠给贫困山区，为山里的孩子提供教育资源，激发他们对知识的渴望；为每年的读书日提供书籍，开展读书活动。激发、引导大家读书的兴趣。三、公司介绍公司名称:启航书海二手回收公司1Concept（概念）：公司主要借助网络平台从事二手书的回收与转卖2、Customers
4、顾客：我们主要以中、大学生为目标客户3、petitors（竞争者）：我们的现有竞争者是二手书店。我们不同于他们的是，我们可以在互联网上进展便利交易，我们的优势相对更明显；在互联网上，例如淘宝虽有一些卖家也卖二手书，但他们都是在卖正版书的同时，附带卖二手书，而这样产生的利润较小。竞争相对较小4、Capabilities（能力）：首先，项目的实施对员工技能和根底设施要求不是很高。其次，只需要掌握对图书收购，分类，整理与运输，大学生完全可以做到。而且项目的市场以中、大学生消费群体为主，开设收购、寄售等业务没有太大阻力。5、Captal资本：首先，该项目的投入本钱低，前期可以借助学校下发的资助等作为资
5、金投入。后期根据市场规模的变化相应的投入资金。6、Continuation（持续经营）：当公司运营操作进入成熟阶段，我们会在原来的根底上扩大我们的市场规模，争取在全国推广我们的平台，让更多的消费者了解我们和选择我们四、服务介初我们针对二手书的回收会建立一个和相应微信公众号，在每所学校宣传我们的微信公众号，并在微信公众号上插入我们的回收渠道1、每个宿舍楼层伙伴与联系一个代理人，负责整理该区域可以回收的图书资料，然后再追个进展回收2、在校园显眼处设立集中回收点，进展现场回收3、与废品收费站取得联系，将他们回收的旧书，挑起有用的进展二次回收销售渠道1、C2B2C的网上便利交易：消费者通过微信平台购置
6、我们的二手书籍，周边学校提供送货上门服务。2、C2C的校园“零距离交易：我们会将平台提供应相关卖家，将他们的书籍放在我们平台上买会收取适当的费用），他们可以白由交易，尤其方便于同校区或附近的买家，省去物流费，实现“零距离交易。五、市场分析与定位市场分析：大学生方面，大学的课程大多以白学为主，在课堂教师往往只是提与重点，有许多容需要学生白己在课余时间学习和补充，而在没有教师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。并且因为高校扩招，每年的毕业生迅猛增长，大学毕业证书的含金量远不如前些年了，于是乎许多大学生通过考证来给白己镀金，且越来越多的大学生参加考研，考公务员的大军中。考证，考研，考公
7、务员方面的书籍销售十分火爆。但大学生还没有工作，只有父母给的生活费，手头并不宽裕。而大学生使用的专业书大多数价格高昂，但只是在一段时间需求极大，使用完之后就如同废纸，十分浪费，这与如我国大力宣扬的环保理念相悖。中学生方面，中、高考都是极其重要的考试，为了轻松应对考试，家长教师不惜金钱为孩子大量购置教辅资料等书籍，随着考试的完毕，笔记和书籍会被遗弃。为了帮助学弟学妹更好地利用资源，我们选择回收优质有效的书籍。二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。我们以低价回收二手书，再提价卖出，从中赚取差价，可以实现多方共赢我们的优势：本钱低。书本主要来源是收购学生们
8、的旧书。对学生而言，那些旧书不仅毫无用处而且占用空间，但卖给收废品的价格太低。因此，我们高于收废品的价格收购，对卖书的学生比拟有吸引力，而我们也可以较低的本钱购得二手书。一. 市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般需求量大，围广，具有很广阔的市场前景。二. 获利丰厚。二手书只是比拟旧，但学生看中的是其中的容，并且有笔记的图书有附加价值，我们稍作提价，以高于本钱的价格卖出，从中赚取差价。三. 技术含量要求不高。对员工技能和根底设施要求也不是太高。只需对图书收购，分类，整理与运输。以大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设收购、寄售等业务与一体。市场定位：大学
9、与中学市场：1. 大学生面临就业的压力，需要考的证书特别多，并且这几年考研，考公务员的人越来越多了。2. 中学生要面临高考的压力，对辅助资料需求量极大市场细分：1、考证市场。如考英语四六级证书、证券、教师、导游等书。2、考研市场。考研人数在二本、三本学校占有很大的比例。他们的书本、教辅资料占生活费的很大一局部比例。3、双学位市场。双学位人数不亚于考研人数，教材教辅方面的用书也是一块很大的市场。4、爱好阅读的人。具有阅读习惯，看文学作品，心灵鸡汤，生活妙招方面的书。5、中学生的辅助教材六、商业模式1、CtoBtoC（个人消费者一商家一个人消费者）：首先，我们企业通过互联网了解回收二手书籍资料，并
10、通过互联网根据这些群体的消费需求，销售我们的产品。2、CtoC（个人消费者一个人消费者）:我们将平台提供应相关卖家，他们进展白由交易，对于同校区或附近的消费者，他们可以白己解决付费、运输和验货等问题。七、宣销策略我们的第一步是创建一个二手书回收，并建立一个微信公众号。建立完毕我们会将、公众号利用各种渠道宣传给在校同学：1、印成传单的形式在校园发放。2、将、公众号挂在校园挂在校园部论坛上或者官方贴吧上。3、新生开学时我们会建立一个小型书摊一方面销售一方面宣传。一、六种推广方式：1. 创建白己的公众号，；2. 在高校的图书馆附近做营业推广；3. 与高校教师合作进展宣传；4. 开展各种读书的活动；5
11、. 在网页上，APP上植入广告；6. 给社团晚会赞助，进展推广。（二）、定价策略：我们定价会根据书的新旧程度不同而定价，但最高价格都不会超于盗版书的价格，也不会高于新书定价的五折。定价策略方面，我们如此米取拍卖定价的形式。在中、大学生心中打造出二个形象1打造出廉价、实用教材的提供者2打造出有爱心的商家3学校图书馆的补充者补充：1. 种类补充：如馆没有的小说杂志，教材工具书等。2. 服务补充：能出售你喜欢的书，还能帮你寻找你要的书，本校区或附近校区提供送货上门服务。八、经营流程第一步：问卷调查作为第一批收购书种类的依据在理工学院，师大学，财经大学进展问卷调查，每个学校收集50-80份之间，以此确
12、定大学生对何种图书有偏好。第二步：收购书籍1根据调查结果在二手书市场淘一批学生喜爱的书；2高考前后联系高三学生收购书籍例如课本、笔记、试卷、字典；3大学生考试前后收购书籍（例如专业书、考证、考研、考公务员方面的书籍、试卷）4长期网上征书在网上发布我们的联系方式，向广阔群众收购大量的二手书籍。第三步、平台销售在平台上销售收购来的书籍2溥供一个平台供大家销售白己的书籍第四步、运送图书1以我们学校为中心的周边几所学校提供上门售书服务；2与快递公司合作：先找几家快递公司，快速发货是衡量一个网商信用好坏的标准之一，因此，跟快递公司的合作极为重要。现在国的快递公司很多，你在选择时，既要注意到网络覆盖面有多
13、广，也要了解价格。如果你的网店业务好，发货量大，快递公司就会愿意和你达成月结协议，签订月结协议之后，不会占压你的局部资金，会对生意有很大的帮助，同时，如果你的量特别大，还可以要求在月结的根底上打折优惠，只要谈得好，一般打个九折是可以的。做为快递公司，他们也是喜欢这样的大客户来增加业务量的。但如果你一天只发一两个件，那么商量余地就很小。目前比拟有名的快递公司有申通、圆通、天天等，前期可以多找几家合作，慢慢地就能够找到最适合你的快递公司了。九、创业团队指导教师：段东山1.创业目标我们的团队以回收转卖二手手为主，提供平台给卖家白由交易为辅的主要目标，在取得经济效益的同时兼顾公益事业的开展以团队名义捐
14、赠一些书给贫困地区。2.创业人员根据我们团队的目标来看，我们团队人员的主要分配为五个局部宣传部、网络操作部、客服部、编辑部与后勤部。宣传部负责人杜锋，主要负责项目推广宣传；网络编辑部负责人曾峰，主要负责项目和相关微信平台的创建与平台交易流程；客服部负责人劳加，主要负责网络平台与平台的客户服务；编辑部负责人凌玉娇，主要负责微信公众号平台的推送信息与项目相关宣传语的编写；后勤部负责人家红，主要负责书的收集分类等工作。3.创业宗旨发挥团队合作精神，实现经济效益最大化，并且为公益事业贡献微薄之力。十、财务分析（一）、前期投入预算1. 预算总投入初步估计2万元，其资金主要用予以下支出大概估计房屋租赁：3
15、000元；运送设备：2000元；书籍回收本钱：8000元；宣传经费：800元；人力资源:2000元；建设：200元；剩余局部留存用于应对突发事件：4000元;1. 二、盈利模式二手书籍差价收入；提供平台给相关卖家白由交易并从中赚取小额收益；微信平台上帮别人推送广告收取小额费用；流量换现平台点击率；卜一、关键的问题和风险一、书的收购方向，收购方向出现偏差就会造成资金浪费,所以我们一定要找准方向；二、储存房间I可题十二、融资方案和回报资金前期来源主要为创办人投资、店铺投资与学校或国家等资助，用于的开发与其他本钱的投入，并先在本校运行。当产品进入成熟期，各项运行体制也完善，可参加银行贷款等融资方式，以中、大学生为目标人群，增大宣传力度，抢占市场。主要容如下：1、创办人投资：每人投资5000元，共5000*5=25000元；2、学校资助：该项目具有广阔的前景，预期在创业训练项目中获得荣誉，得到学校资助3000元。3、银行贷款：根据公司的开展规模，在后期可以借助银行贷款，用于公司产品新功能的开发和加大产品推广力度。附表一中字生市场罢、W笔记附表二附表三调查问卷前期根据此问卷调查了解大学生平时爱好看哪方面的书籍总人数为80人问题一：你最
