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1、网络营销策划方案 2021童装网络营销方案、 15 电商 1 班 赵吉吉 目录 一、序言 误错 错误! 未定义书签。二、市场分析 误错 错误! 未定义书签。、企业得目标和任务 误错 错误! 未定义书签。、市场现实状况和策略 . 错误! 未定义书签。3、关键竞争对手及其优劣势 . 错误! 未定义书签。、外部环境分析 误错 错误! 未定义书签。5、内部环境 . 错误! 未定义书签。三、营销策略 . 错误! 未定义书签。1、营销目标/预期收益标准 . 错误! 未定义书签。、目标市场描述 . 错误! 未定义书签。3、产品定位 . 错误! 未定义书签。4、市场营销组合策略 . 错误! 未定义书签。四、详
2、细行动方案 . 错误! 未定义书签。五、总结：. 错误! 未定义书签。言前、一 一、序言现在大家得生活水平越来越高,父母对于儿女得生活投入也越来越大,儿童消费展现出显著得个 性化，购置主动化得趋势.童装得市场发展空间将逐年增加，因此说童装品牌市场就是一个有发展得行业。现在中国童装品牌得销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争得剧烈可想而知.童装品牌市场就是一个相对特殊得产业,也就是一个极具潜力得产业.现在伴随电子商务得发展，网络营销成为童装产业得又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少得童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上
3、来。现在中国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量得近 10。童装生产以中小企业为主，多年来,中国童装得消费需求同比保持高速增加,我国童装消费总量约为21 亿件;年均童装消费约 40亿元,约占全国服装总消费得 7，全球童装总消费得%。总体消费特点表现为一就是由过去得满足基础生活得实用型开始转向追求美观得时尚型,部分经济发达得城市，消费者对童装得需求趋向时尚化、品牌化。二、市场分析1 1 、企业得目标和任务经过此次五一节网络营销促销活动，意在提升品牌著名度，扩大市场份额，提升用户服务水平。2 2 、市场现实状况和策略指数概况用“baidu指数”搜索“儿童服装指数概况”指数趋势使用“baidu指数
4、”搜索“儿童服装指数趋势”(2021 年2021 年中旬）,我们发觉，每十二个月得 4 月到 9 月就是及其相关产品得指数搜索量爬升暴涨期,待到每十二个月 9 月份入秋后，搜索指数开始处于平稳状态，因此我们得网络营销集中推广时间为每十二个月 4月到 9 月之间。3 3 、关键竞争对手及其优劣势机遇分析：中国现在拥有得网购一族大约为 1、-亿左右,且年纪大约在 1830 岁，月收入大约在 1000-00元,这正就是现在中国新生代父母得族群。伴随中国新一轮生育高峰得到来,0 后爸妈诞生。这些年轻得父母有着和老一辈父母完全不一样得生活习惯，她们更为推崇网络购 、外部环境分析(1）网上人口环境:现在，
5、中国网民不停增加,而作为有着数量较多大学得青岛，其拥有庞大得学生数量,所以青岛得网络用户数量极其庞大，这对于企业来说网游营销就就是一个商机。(2)经济环境: 伴随收入水平和日俱增，大家得购置能力变强,家庭教育得开放化，使越来越多得独生儿女受家长溺爱现象普遍显著，生活消费结构得改变不再只限于基础衣食住行及温饱，更多得追求享受立即行乐.消费者追逐时尚前卫自由得心理改变了当今得消费心理.(3）技术环境：网络新技术不停创新，网上营销已成为一个愈加时尚便捷得方法。短期目标：在半年内使企业得销售额增加至 10 万元，利润增加值 5 万元。2）中期目标:在一年内扩大市场份额,占领周围地域得 5以上市场.在一
6、年内提升已经有用户得忠诚度,留住 80%以上得用户。3)长久目标:开拓新市场，努力争取占有一定市场份额，在“儿童服装博览会”向国际市场推广企业品牌、保持企业发展速度稳定拥有大量回头客，用户肯定该品牌价值。2 2 、目标市场描述根据儿童家终年龄进行细分，可分为：1)85 后家长。2）0 后家长。）95 后家长。根据消费者心里进行细分，可分为: 1）追求新奇时尚、服装好瞧得消费群体； )追求产品质量过硬、使用时间长得消费群体； 3）追求外观朴素、价格低廉得消费群体。依据网络目标市场得基础条件，我们将 9后家长和 95 后家长追求新奇时尚、服装好瞧得消费群体，8后家长追求产品质量过硬、使用时间长得消
7、费群体作为我们关键得目标市场。理由就是:我们认为这两个细分市场有足够得需求规模和增加潜力，能实现一定得销售额和目标利润，有较大得长久赢利率和发展前景，有利于逐步缩小战略目标差距；同时本企业也有足够得资源和能力满足该市场需求,和其她竞争对手相比，本企业有显著得现实或潜在竞争优势。3 3 、产品定位为了满足消费者得需要，让固定消费群体有更多得选择,任何童装厂商全部要分季和分段地不停推出新产品和新款式。童装得设计不论就是在款式、色彩还就是图案上,全部要依据不一样得年纪阶段设计出符合不一样儿童心理得衣饰。现阶段童装关键集中在形式产品得竞争上,即产品得特点、产品款式、产品包装等.强调含有个性得产品设计，
8、突出“绿色、个性、健康、环境保护”得理 念,面料应多选棉、麻柔和得原料。依据不一样得穿着需求(生理、心理特征),表现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚得个性。由此选择得童装产品要符合新时代儿童得喜好,更要重视孩子没得父母得审美要求，突出自然、自信、时尚得个性。4 4 、市场营销组合策略(1）价格策略 童装产品得价格策略必需适应消费者得消费能力需求,应依据经营目标和市场战略对应采取不一样得定价策略.所以，童装得价格定夺,必需综合考虑产品定位、市场竞争猛烈程度、消费者接收水平等原因综合确定。我们以尽可能高得价格将童装投入市场，以求利润得最大化.即使高价可能使销路不广，但因为利润高,能够
9、使我们在价格战和促销中掌握主动权。但市场上已经形成含有很强得经济实体得群体,关键就是介于 2535 岁得家长,据统计高收入家庭和低收入家庭在服装消费得支出占家庭消费支出得比率并不 存在显著差异对于中高级童装品牌来说,宜将品牌固定在某个消费档次上,不宜让其价格常常上下浮动还能够采取价格优惠方法 促销策略网上折扣促销:满 1减去 1,满00 减去 20，以这类推. 网上赠品促销:买裤子送短裤或袜子 网上赠予折扣券 ：10 元抵用券，0 抵用券,0 抵用券等。线下折扣促销:在线下实体店里面办理会员卡，能够享受折扣 在实体店里消费满 100 减去 5，满 20 减去 1，以这类推. 产品策略 本企业集
10、设计、生产、销售及一身，在当地有足够得悉名度，而且经过以上上分析我们得目标市场为两类群体全部就是购置质量好和服装好瞧，因此这要成为我们得主打类型。产品商标采取“NIN”这个牌子，要形成一定得悉名度、美誉度,树立消费者心目中得悉名品牌 在产品包装上采取统一包装，产品各类包装相同，也能够分多个包装颜色，就是包装颜色和产品得色彩有共同得特征,在包装上贴上品牌“ONION”使用户轻易分辨就是本企业产品并务必使其瞧上去精美有档次以搞好产品形象。当然不但仅要在外表下功夫,内在我们也不能够松懈,质量上我门也要让用户放心，让用户以为我们得产品值得信赖，能够大大提升产品得信誉,赢得更加好得口碑. 和用户建立良好
11、得关系，用优质得售后服务留住用户,提升用户忠诚度. 和当地各个快递建立起完整得合作系统，能够在网络营销合适得降低邮费，增加利润。四、 详细行动方案活动专题：欢乐过六一，童装大抢购 活动时间:、6、5 活动内容：1）取抵金 券活动, 抵金券分为以下几个档次:满 150 减 20 元 ,满 200 减 3元，满50 减0 元。2)购物疯狂送，好运自然来； 3）P 会员促销 依据每位用户在本店得消费数额对会员进行登记划分，不一样等级得再次消费会享受到不一样得折扣。10=100 =X2020=X30000=40400=X0一级会员二级会员三级会员四级会员五级会员3f4%off5ff6%fof注：以这类
12、推，但折扣额度不宜过大。)活动期间一次性购物(特价除外）：满 128 元以上送帽子一顶 满9 元以上送皮带一条 满 59 元以上送袜子一双 5）P 用户尊享，5 元超值大换购！活动期间一次性在网上购物满 1元以上，加 5 元超值换购帽子一顶 五、 总结: :中国童装企业在国外童装品牌强手如林得竞争中,要想立于不败之地,必需走品牌经营之路，改变本身得观念,提升中国童装得品牌影响力，增强和国外品牌得竞争力。所以，企业只有针对儿童市场得特点和儿童消费得差异性，并结合企业得目标市场定位,建立合理得市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新得文化内涵，才能发明含有民族特色得童装，占领更大得市场空间,赢得企业得可连续发展。
