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1、瑞富广场场招商方案案及计划划实施细细则苏州瑞基基房地产产开发有有限公司司 20099-5-5招商的成成功与否否，是关关乎后期期经营问问题与影影响前期期营销中中投资者者信心的的决定性性因素之之一,也也即是说说,它不不仅关系系到发展展商的资资金能否否顺利回回笼,也也是影响响后期经经营的关关键。作为立于于企业的的战略高高度的招招商营销销，怎么么说服商商户往往往成为商商业物业业成功营营销的第第一步。本篇将将对本项项目的招招商作详详尽的分分析及定定位，其其中包括括招商整整体策略略、招商商客群、招商政政策、招招商步骤骤、招商商方式、招商推推广等。下面将将针对各各部分作作一一阐阐述。一、招商商整体策策略1、
2、本项项目招商商定位：立足苏苏州、辐辐射江浙浙沪对于招商商途径，将主要要通过三三种渠道道来进行行。一种种是自主主招商，即利用用自身优优势及对对市场的的把握和和掌控能能力直接接进行招招商；另另外一种种是利用用目前与与各行业业协会和和专业批批发市场场的关系系基础，借助其其在业内内的权威威势力和和资源优优势间接接的为本本项目的的招商工工作服务务，而这这两种渠渠道招商商在实际际的开展展过程中中也是相相互交融融、不可可分割的的；第三三种是有有效利用用官方资资源，进进行招商商。2、招商商执行阶阶段策略略：品牌牌、本地地先行，异地伺伺机而动动6月7月8月9月10月筹备阶段前期筹备备招商阶段品牌商户户招商本地散
3、户户招商开业阶段异地商户户招商筹备开业业 正式式开业二、招商商客群定定位1、定位位分级为了对招招商客群群进行细细分，以以便对后后期的招招商政策策及招商商步骤提提供指导导和依据据，我们们对本项项目所有有的招商商潜在客客群进行行了等级级划分，其中级级别越高高，说明明越是本本项目的的主力客客群。一级：与与现有品品牌哥弟弟同档次次的，店店铺设计计及陈列列富有鲜鲜明特色色的中高高档次品品牌商家家，如拉拉夏贝尔尔、雅莹莹、贝拉拉维拉等等，春夏夏类主力力价位在在6000元112000元不等等；（一一层）二级：与与苏州十十全街、观前街街（非主主街）相相当的由由散户经经营的特特色中高高档次服服饰店，春夏类类主力
4、价价位在33005000元不等等；（一一层北、二层）三级：悦悦色坊、千色店店、免税税直通等等品牌护护肤化妆妆品店，主力价价位在1150元元5000元不不等；（二层）四级：针针对2岁岁5岁岁孩童的的品牌益益智类玩玩具，如如迪斯尼尼、丹妮妮、木玩玩世家等等，主力力价位在在50元元1550元不不等；（地下）五级：与与杭州四四季青、上海七七浦等同同档次价价位的服服饰类商商家，春春夏类主主力价位位在1220元3000元不等等；六级：具具有地方方特色、形式多多样的时时尚简餐餐、创意意类 DDIY工工房等，人均消消费在330元1000元不等等。2、商级级分布根据本项项目的定定位方向向，针对对上述商商家的级级
5、别不同同及各楼楼层人流流量和消消费结构构的差异异，结合合商家的的租金承承受能力力，我们们将上述述六级商商家分别别设定于于广场不不同的位位置区间间，但实实际的招招商过程程中可根根据商家家情况作作细微调调整。地下一层层：整体体出租，聚集人人气，以以四级、六级商商家餐饮饮、游乐乐、儿童童玩具为为主；一层：体体现项目目档次定定位，拉拉动散户户入驻的的一、二二级品牌牌商家、个性时时尚店为为主，辅辅以招牌牌咖啡类类简餐；二层：体体现项目目定位，以可看看可逛性性较强的的二级、三级商商家为主主，辅以以个性饮饮食工坊坊、创意意DIYY等，供供消费者者休憩；三层：租租金承受受能力较较低、促促进招商商成功率率的二级
6、级、三级级、五级级个性时时尚商家家为主，辅以个个性饮食食工坊、创意DDIY等等，供消消费者休休憩，增增加人气气。三、商铺铺分割方方案1、分隔隔原则以不破坏坏项目整整体时尚尚、流行行、大众众的大方方向为原原则，考考虑不同同级别商商家对商商铺经营营面积、租金承承受能力力、准入入门槛等等各项因因素实行行商铺分分割。实实际招租租过程中中，可视视具体情情况，合合并或再再分割单单元商铺铺。2、单元元商铺面面积段统统计2.1按按楼层分分段面积段20以下下20-33030-44040以上上合计一楼0312419二楼332271173三楼742371105总计1074826161972.2按按商家级级别分段段面
7、积段20以下下20-33030-44040以上上合计一级008010二级2925131178三级23222148四级00213五级5005055六级01023总计102483017197四、招商商政策1、资格格审核为保证瑞瑞富广场场管理的的统一，管理公公司对所所有的楼楼层和区区域的功功能及经经营品种种进行了了科学的的分区，入驻客客户必须须严格遵遵守瑞富富广场的的功能及及经营品品种分区区规定。2、定价价策略2.1定定价原则则参照类似似项目的的租金定定价：名称位置面积（平米）计租标准准租金（元/平平米/月）定位粤海广场场-110实用面积积350小商品市市场、创创业基地地110-220420210-
8、220350310-220300魔漫城地下一层层10220实用面积积9111元/平米/天中低端路路线、学学生消费费埃及城一层12220实用面积积30440万/年中高端路路线、精精品白领领消费、商场化化管理二层61224万66万三层61222万44万/年根据本项项目的位位置、层层高、建建筑标准准等，确确定各楼楼层的平平均租金金价格楼层建筑面积积实用面积积平均单位位租金（按实用用面积）-132011.22000012011500012144300229544.39918900200329500.24419166120合计106005.88370200/由于各铺铺位所处处位置不不同、面面积大小小不同
9、，本着公公平公正正、利润润最大化化的原则则，各铺铺位租金金根据下下列原则则进行适适当调整整。参考因素素参数值面积20以下下203303044040以上上5%1-5%-10%临街面一面临两面临三面临110%20%主辅通道道主通道辅通道1-10%-220%出入口临消防通通道临主入口口不临出入入口5%110%10%20%1其他因素素柱体控制间-5%-5%2.2各各单位租租金建议议及收益益测算测算结果果：楼层实用面积积单价月租金收收益年租金收收益一层合计计5243001691110202993200二层合计计189002003961100475332000三层合计计191661202401198288
10、223766-1合计计200001202400000288000000总计633001045540881254448996各单元明明细详见见附表。3、价格格执行策策略3.1、优惠政政策3.1.1总体体优惠政政策与区政府府及街道道办协商商，争取取在税收收、工商商、环保保等方面面尽可能能提供优优惠政策策。3.1.2针对对性优惠惠措施A：知名名经销商商、代理理商主要是指指有一定定品牌知知名度及及影响力力，带动动市场人人流作用用显著，且对散散户进驻驻具有较较强感召召力的知知名经销销商、代代理商等等。例如如拉夏贝贝尔、雅雅莹等。对于此此类客群群可根据据具体情情况给予予一定免免租期使使用，或或一定期期限内
11、酌酌情减收收租金；B：店铺铺陈设及及货品富富有鲜明明特色与与个性的的创意店店在苏州的的十全街街、观前前街等地地经营时时间较长长，形成成自己独独特的店店铺风格格和独有有的货品品种类，对带动动市场人人流有一一定的作作用，能能够鲜明明的体现现瑞富广广场的项项目定位位，如十十全街的的“dreess codde”和“CICCI”等，对对于此类类客群可可根据具具体情况况给予一一定期限限内的租租金优惠惠，同时时享有租租赁商铺铺的优先先选择权权。3.2提提价策略略为了促进进商家进进驻的紧紧迫感，鼓励快快速进驻驻，加大大招商成成功率，提高整整体利润润水平，我们建建议在招招商各阶阶段采用用逐步提提价策略略。招商阶
12、段段整体签约约率提价策略略第一阶段段达到300%剩余铺位位租金在在原有基基础上上上浮100%第二阶段段达到500%剩余铺位位租金在在原有基基础上再再上浮110%第二阶段段达到700%剩余铺位位租金在在原有基基础上再再上浮110%4、租赁赁程序4.1签签订认认租书时须提提交的资资料和费费用通过本公公司资格格审查的的客户应应由法定定代表人人或者授授权人亲亲自到场场签订认租书书，并并提交以以下资料料：1. 营业执照照副本及及复印件件（港澳澳台及境境外企业业提供公公司注册册证、商商业登记记证）；2. 法定代表表人（负负责人）身份证证原件、复印件件，经办办人的身身份证原原件、复复印件（港澳台台人士则则提
13、供回回乡证或或通行证证原件、复印件件，境外外人士提提供护照照原件、复印件件）；3. 法定代表表人(负负责人)证明书书及经办办人授权权委托书书原件(需加盖盖公章或或者经公公证处公公证)；4. 租赁、进进场经营营资格审审查说明明中要求求提交的的其他资资格证明明文件；5. 签订认认租书时，每每间首层层商铺须须交付认认租定金金现金人人民币伍伍千元整整；其余余各层每每间商铺铺须交纳纳认租定定金现金金人民币币叁千元元整。4.2签签订租租赁合同同时须须提交的的资料和和费用1. 认租书书原件件；2. 认租定金金收据；3. 一个月租租金的租租赁保证证金及六六个月租租金；4. 按政府房房地产租租赁管理理部门的的规定双双方缴纳纳房屋租租赁登记记费及印印花税。5、租赁赁期限1. 租赁期限限为一年年。2. 租金每半半年预付付一次，即每半半年的年年末预付付下一半半年的租租金。6、市场场推广支支持在正式开开业的前前期，由由瑞富广广场统一一在有关关媒体进进行广告告宣传，且不收收取经营营者的广广告费；正式开开业后，统一组组织瑞富富广场市市场推广广活动，为商户户提供售售后服务务。7、制约约措施7.1按按约定条条件进场场经营，优惠款款项一年年后退还还；若不不遵守，扣除优优惠款。7.2经经营保证
