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1、汽车市场调查汇报 一、市场概述?宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额深入扩大，其它品牌受其影响市场关注份额有所降低，奥迪在本月上升较为显著。?厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马依然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪快速拉开了和华晨宝马的差距，以较为显著的优势取胜。?排量和排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月累计所占市场份额不足五成，宝马5系依然是最受消费者关注的车系。?消费者的关注度集中在采取三厢车车体结构和配置了AT的中大型车身上，在各自的领域都有很高的市场关注份额。二、研究的基础情况研究目标及内容1、了解消费者对汽车的消费现实状况及汽车市场的消费特点、经过调研了解消费者在购置汽车时
2、所考虑的原因价格配置颜色等、了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场拥有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位、了解消费者购置汽车时所考虑的宏观环境2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点、了解其购置汽车的目标及了解汽车的路径、消费者在购置汽车时购置能力和收入、教育程度、生活方法和品牌忠诚度等的关系3、了解消费者对企业生产汽车的接收程度、对企业新产品的接收程度、被访者对汽车方面提出的要求和意见、调研进行情况此次汽车的市场调研历时十五天此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证，含有固定工作，年纪在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男
3、士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，确保了有效性。、被访者情况被访者年纪在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35%被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，此次调查对象的家庭平均收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15%三研究汇报摘要消费者消费轿车的基础情况分析今年轿车市场销售异常火爆，伴随大家生活水平的提升，轿车的需求也随之增加。 轿车销售市场展现出六大特点：消费者持币待购心理逐步弱化。年轻人成为购车的新生力量。热销车型需要预订。国产车仍占据消费主导地位。经济型轿车占市场份额最大。轿车
4、进入家庭已经成为趋势。3.不一样等级销售统计4.价格选择轿车的消费特征1.消费者购置轿车的原因2.消费者购置轿车的目标3.消费者购置时考虑原因来自轿车本身的影响原因 来自制造商的影响原因来自销售商的影响原因来自潜在用户的影响原因来自周围环境的影响原因来自相关产品的影响原因4.媒体选择偏好现今轿车的购置趋势趋势一：80后将成为汽车消费的主要力量? 80后成为汽车消费的主要力量? 结婚购车将成为80后的汽车消费新特征? 造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧趋势二：依据中国市场特点设计产品的时代已经开始? 任何产品全部能够成功的时代已经结束? 新产品就能够成功的时代也近尾声 ? 以中国消费者
5、需求为关键针对性设计或改造产品的时代已经开始趋势三：MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐? 两厢车已经完全为中国消费者所接收，接下来MPV、旅行车及三厢车掀背设计逐步将开始为大家所青睐趋势四：中国消费者特点决定车身大型化? 车身大型化将继续成为在B级车市场的发展趋势；而C级车市场大型化车身不但带来竞争力，还带来额外溢价趋势五：运动、时尚将成为主流设计元素? 以B级车为代表，很多车型中外观造型中加入了大量运动元素，但并非要定位为运动风格产品趋势六：设计细节越发为消费者所重视.? 产品同质化和消费者的不停成熟共同促进设计细节越来越被重视 趋势七：中国消费者的个性化需求展现? 个性化设计更多需要
6、契合消费者的个性化心理需求，因此个性化设计并不完全等于独特外型趋势八：油价飙升将推进混合动力车中率先市场化.? 的被调查者表示会考虑购置混合动力汽车? 只有%表示不会考虑购置新能源汽车四研究基础结论消费者消费轿车的基础情况分析1.今年中国汽车市场形势简析在过去的6个月里，中国轿车市场的销售出现前所未有的喜人形势，整个车市销售高潮迭起，销售统计一再被刷新，国产经济型轿车的热销拉动了车市的火爆。车商乐了，老百姓也乐了！2.今年轿车销售火爆年初，业内人士预计：今年一季度仍是车市的高峰，二季度则由往年的低谷变成温热期，三季度的车市开始变淡，四季度的车市则受关税和销售商价格的影响。进入三季度后，持币待购
7、现象必将重演。业内人士的预计只在第一季度应验了。去年下半年，很多消费者全部对中国加入WTO以后汽车降价抱有很大期望，持币待购的现象很普遍。年初，夏利的大幅度降价带动多种车型全线降价，而且大多数轿车制造商全部推出了新车型，再加上春节等传统节日等原因，一时间，京城的各大车市“热”起来，消费者年前所积蓄的购置力一下子释放出来。北方汽车交易市场一月份第二周的销量比第一周增加60%，第三周仍保持增加，在春节前掀起一个热卖潮。素有“中国车市晴雨表”之称的北京亚运村汽车交易市场，今年一季度的交易量达成13000辆，交易额达20亿元，同比增加了30%左右。亚市商务信息中心的郭咏部长介绍说，据北京市工商局统计，
8、今年第一季度，全市轿车的交易量约10万辆，而在车管部门登记的车辆达12万辆。进入第二季度，四月份全国汽车的月产销量比上月增加一成以上，统计再次刷新。全国轿车当月的销售量达万辆，比上月增加%，同比增加%。亚市四月份的销售量达5250台，比去年同期的3705台多出1545台，创历史同期新高。五月份的销售有所降低，原因是多方面的。首先，“五一”之前，很多家庭就实现购车计划，长假期间更多的人将注意力转移到旅行上。其次，部分品牌轿车的资源不充分，出现让购车人排队等候的情况。最终，相当一批消费者对今年上市的新车持观望态度。六月份销售开始回升，全国销售轿车万辆，比上月增加%，同比增加二分之一以上。第二季度，
9、亚市的销售量达14000辆，销售额达19亿元。第二季度的销售业绩基础上和第一季度持平，并没有像前面所预计的那样。七月份的销售也没有像往年一样显著降低。七月份以来，亚市每七天的销售量仍维持在1000台，远远高于往年同期的六七百台销售展现六大特点今年上半年，火爆的车市展现出六大特点。亚市商务信息中心的郭咏部长依据市场的销售情况和亚市的一次消费者调查做了以下分析：消费者持币待购心理逐步弱化。亚市五月份的消费情况调查显示：消费者的心态已从观望转变为主动购置。即使被调查者表明购车的只占%，大部分人还在咨询价格和看车。但表示在近期购车的人数百分比高达48%，其中，有77%的消费者表示会在年底购置。这明消费
10、者的购置心理已发生根本改变，持币待购的消费心理已大大弱化。年轻人成为购车的新生力量。今年以来，私人轿车消费的热潮一浪高过一浪，在众多的消费者中年轻人越来越多。调查发觉，年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。她们大全部受过良好的教育，消费意识超前，有较强的消费意识和消费能力。在接收调查的276名消费者中，35岁以下的年轻人占59%，有%的受访者是25岁以下的年轻人。热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面，尤其是在三四月份，部分型号的轿车一度脱销。部分消费者为了买到热销车不得不提前预订，这在以前的销售中是罕见的。上半年车市的“宠儿”多是主流品牌的车型。广州市汽车销售市场调查汇报专业：1
11、0汽检班姓名：温 春 嫒 指导老师：凌宇平老师广州一汽丰田序言：伴随全球经济一体化、科技水平的快速发展、技术的快速扩散。中国人口改变分析，中国人数越来越多，人均收入增加也不停生活水平提升，不管对私家车的需要还是客运和货运的汽车业全部有一定的推进。广州市，作为全国第一批改革开放的经济特区，伴伴随二十多年的开放发展，对汽车的需求量处于高速的增加阶段。这几年来，伴随广州市旅游会展业的飞速发展，广州市民对汽车的需求者和日俱增。在加上二十一世纪的经济发展规模，不停地提升了汽车的消费需求。作为一个移民城市的特区，广州市实际居住人口较少，形成广州市经销商努努力争取取市场而充满没有硝烟的战场。伴随多年来，广州
12、市经济快速发展，06年广州市人均GDP达成万元人民币，位居全国前列。巨大的人流量和消费潜量，全部成为汽车厂商必争的战略市场，和此同时广州市汽车经过数年的快速发展，而截止日前广州市机动车总量已超出12万辆，而且正以每十二个月超出40%的速度在增加。综合广州市近期部分大型项目标发展，广州市汽车保有量空间将还有在几年时间有着巨增的上升。而作为商家必争的战略城市广州市，一个规模完善的汽车市场正在逐步形成。一、调查目标：了解一汽丰田在广州汽车销售市场的情况 二、调查意义：加强对汽车市场的了解，深入了解大众汽车市场的情况三、调查对象：广州市拥有汽车的公民四、调查地点：广州市黄浦区黄埔东路1080号大院龙的
13、丰田汽车销售服务有限企业五、调查内容：1）、店里的功效区：展厅、接待区、维修区、办公区、区、新车交接区2）、主营品牌：普瑞维斯、RAV4、皇冠、锐志、普锐斯、卡罗拉、花冠、威驰、 兰德酷路泽、普拉多、柯斯达、3）、最销售量最高的车型：花冠、卡罗拉4）、近期的促销活动：1、在之间买卡罗拉能够取得厂家赠予的1500油卡 。2、在近期买花冠能够优惠2021且有5000的大礼包。5）、卡罗拉的卖点? 座椅舒适 ? 动感 ? 大气? 油耗低6）调查方法：本店经营店销售业绩和调查问卷法 ? 经营店业绩： 1）车型卖点：2）为何买卡罗拉？库尔勒东风悦达起亚汽车市场分析调查汇报一、引言：伴随中国经济的飞速发展
14、和人民生活水平的不停提升,大家的消费观念和消费需求也在不停发生着改变。汽车作为高级消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.因为世界汽车的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业， 汽车行业的发展主导了世界工业的前行。二、内容摘要汽车， 一个含有划时代意义的产物。交通工具的快速发展加紧了大家的生活节奏，极大程度的节省了大家在路途中的时间。然而汽车，又是众多交通工具中最普遍最实用的一个。它不像飞机那么昂贵，也不像自行车那样缓慢。这次，为了能够更深入的了解汽车市场的现实状况，为奇瑞汽车做一次较为全方面的市场调查，我们对衡阳市进行了一个初步的问卷调查及分析。汽车市场调研汇报的关键是实事求是地反应和分析客观事实。调研汇报关键包含两个部分：一是调查，我们决定采取问卷调查的方法，以回复问题的形式来得到想要的信息；二是研究，对调查的问卷进行研究分析，从中得出结论。调查目标1、透彻了解消费者购置汽车的影响原因，知消费者心里所想，为东风悦达起亚企业推出针对性提议。2、了解东风悦达起亚的宣传效果，在消费者心目中的整体印象。调查汽车广告的最好宣传方法。3、了解东风悦达起亚的著名度。4、依据广泛的调查，利用数听说明汽车市场关键原因，分析广告效果，提出提议。调查内容1、现在衡阳市汽车市场组成百分比情况，东风悦达起亚的市场拥有率。2、库尔
