《大学生钢厂工作总结doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生钢厂工作总结doc（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.大学生钢厂工作总结篇一：钢厂转正工作总结年终工作总结与计划来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。对于我这个进入安钢大家庭的“新人”，感受颇深。 下面，我将近期工作总结如下：一工作态度从刚入厂到现在，深刻体会到，不管是在哪个岗位，积极认真的工作态度决定了工作效率和质量。工作态度也同样体现在安全上，作为钢铁行业的员工，安全很要。只有对自己和他人负责的工作态度，才能保质保量安全生产。二工作面貌安钢今年亏损 26 个亿，全厂已经到了危急存亡的紧要关头，我们在“战危机，求生存”口号的号召下，应该转变自己的工作作风，多想着为
2、公司做点实事，为安钢明年的扭亏转盈做出自己应有的贡献。三技术支持进入到真正岗位上以后，相继认识了很多老员工，老师傅。就拿我来讲，我已经对现场的土建和文字工作有了一定的认识。今后还需要自己不1文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.断摸索，努力学习。摸索出适合我自己的一套完整优化的工作方案。过硬的技术还要不断学习，创新。以后要稳扎稳打，学好技术才能立足岗位。四工作计划刚刚投身到自己的岗位，想法和问题很多。需要掌握和学习的东西更多！我想只有踏实肯干的劲头、认真负责的态度，从自身做起不断完善自己，才能赢得同事们的认可，
3、领导们的肯定。我目前无法从事与本专业相关的工作，所以时刻不能放弃对本专业的继续深造。同时，为了配合好厂里的工作，我需要做好自己份内工作的同时，积极学习工艺，计算机，土建，电气等相关专业的知识，预计在 XX 各个专业齐头并进， 往一专多能方向靠拢，做一个无论何时能能把工作落到实处的合格员工。篇二：转正工作总结报告转正报告尊敬的各位领导：我是陈亚军，于 XX年 7 月 29 日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经理，转眼间进入公司快3 个月的时间了， 在这段时间内，2文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.
4、从一个对家具行业生命都不懂的愣头青，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。在公司提供的广阔无垠平台下，奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：一、工作总结汇报1、入职培训：从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：公司的企业文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。让我对恒大美森美儿童家具王国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材质、油漆、五金等） 、新
5、国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。并一次性通过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。为下面的出差工作做出了不可忽视的帮助。2、在入职培训后，出了2 次差为别是河南、山西。通3文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.过这 2 次出差所总结的内容为下：出差前工作：在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的，有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体，准备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。了解市场信息：在到达目的地后或前，可以通过网
6、上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建楼盘、卖场等信息。 开拓市场：到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草草看一遍，随便去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从其身上挖掘游有利信息以及客户信息。再一层一层的去拜访，在拜访过程中，可以先去跟导购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。通过与导购的交流去获取一些市场信4文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档
7、来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.息、客户信息。比如：在这商场那些品牌的产品销的比较好，占主流消费市场的品牌有那些，也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌拜访时，了解些有用信息。有时候遇到老板的时候，在交流过程中，可以通过这个老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息。可以达到由点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经销商的一些信息再去拜访时，会容易的多。在与客户交流的过程中，可以把其他地方多喜爱或公司其他品牌做的成功的案例当作引子，引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如何去盈利。对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访
8、。对于咨询到客户号码的，先进行致电联络，晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。共开拓城市 12 个（河南：驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝丰、项城），意向客户 2 个，重点客户 20 多个，有效客户资料 150 多份。 摆场： 出差二次共完成 3 次摆场工作，分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店，熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1、事先准备好平面图、饰品清单2、检查装修工作3、根据图纸分货4、把饰品单独列
9、出来5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等7、清理现场后铺地毯导购培训：参加过冯松在登封市的多喜爱培训，甘祥龙经理在太原的综合培训。基本内容分为： 企业文化、 产品知识、 销售话术、 应答技巧、竞品分析。从中受益颇深，然后结合自身，以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。维护：在这二次出差过程中接触这方面的信息都不全面，一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题，任何事情都要建立在维护公司利益的大前提下，尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题，假如是店面销售不好，可以从以下几个方面去思考： 1、店面管理、氛围、整洁度 2、导购激情、专业知识、销售话术 3、竞
10、品信息掌握 4、做活动 5、市场信息 6 品牌宣传及儿童机构合作。凡事多站在经销商的角度去想，为他做实事。活动：参加了公司在东莞举办的一个活动培训，从中学习了很多的理6文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.论知识，如何去策划一场活动，怎么才能做成功：做活动的6 个步奏：1、梦想：从公司和经销商的利益点出发，我们的利益点是一致的，再从每个经销商的梦想着手，目的是为提升销量2、目标：把一个大的目标分解成一个个小的目标，把时间的安排细致化 3、计划：制定一个切实可行的行动规划 4、行动：一流的方案比不上二流的执行，执
11、行是整个活动最为关键的部分5 回馈：一个活动成功就必须给员工和自我一个数据化的奖励6改变：总结分析这次活动哪里做的好，哪里做的不好，为下一次活动做好准备。从这次北京的活动目前来说，都已经学习到了很多知识，理论知识再牛，也不如实践活动一次，读万卷书不如行万里路。二、对未来的工作的计划、展望首先希望公司能批准我转正，正式成为恒大的一员，真正的加入恒大这个温暖的大家庭，打好扎实的基础，做一名出色业务经理。并且争取能在明年成为业务的中坚力量，更好完善自己的业务能力，争取在未来为公司和自己创造丰厚利润。 对于未来个人的近期工作计划主要分为以下几个方面：7文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑
12、 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1、近期在北京好好策划实施一场活动、把活动搞成功2、回区域后加强自己对区域市场的了解、争取年前早日开新店3、多参与区域内经销商的维护工作以及摆场工作4、在区域内多策划出成功的联盟爆破、团购活动5、早日成为一名合格优秀的恒大业务经理对未来的展望：自己能管理好区域内的经销商，寻求与更多的经销商合作共赢，加强自己的管理能力，以及为人处世的技巧，圆滑的处理好各种利益关系。在公司提供的广阔平台上好好学习知识，积累各种经验然后在 2 年内成为一名合格优秀的大区经理，为公司贡献出自己最大的力量，最后希望自己能在 4 年内沉淀下来并成为公
13、司的合伙人，与公司携手共同发展，展翅翱翔。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助， 感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。 特此申请，请予批示。申请人：陈亚军8文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.XX年 10 月 25 日篇三：钢铁财务会计转正学习工作技艺总结学艺技术工作总结本人于XX 年 7 月大学本科毕业，并有幸成为柳钢一员，拟分配到炼铁厂财务科内部往来会计岗位。一年来，在领导和同事的关心和帮助下，我逐渐从学生转变成一名企业员工，能很好的胜任内部往来会计这一岗位，并配合科长和科室前辈做好优质增效、 降本降耗工作。 从 12 年 7 月份入司，也就是我拜师学艺的开始，本人师从炼铁财务科科长邓丽萍门下，
