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1、市场调查汇报 三篇在我们平凡的日常里，汇报的适用范围越来越广泛，我们在写汇报的时候要避免篇幅过长。相信很多好友全部对写汇报感到很苦恼吧，以下是xx为大家搜集的三篇，欢迎大家借鉴和参考，期望对大家有所帮助。 篇1 技能型人才指的是在技术和生产的过程中，兼具专业知识和精湛的操作技术，能够在工作中处理关键的技术问题的工作人员。在目前形势下，我国高技能专业人才在数量和结构和素质全部不能满足目前社会的发展需求。大多数企业最缺乏的还是具有高素质和高技能的专业市场营销人才，高技能人才的缺乏在一定程度上还阻碍了国家经济的发展。一、社会对市场营销素质技能人才的需求特点依据相关的调研结果和社会对这方面人才的需求来
2、进行分析，关键有以下两个方面的特点：1. 专业素质要求高因为全球经济化程度不停地加深，国家对外资金进入市场也逐步放宽了政策，越来越多的国外产品能够在我国进行销售，这也给我国相类似的行业造成了一定的压力，所以，对于企业来说，在制订营销和人才培养策略时，要考虑的原因也越来越多，比如数据和科学的方法。但因为现阶段，中国营销专业人才在素质和专业技能各个方面全部存在着一定的差距，所以，营销专业人才因为需求结构的改变而变得愈加的抢手，这就造成了营销人才的需求在数量和质量上的短缺。2. 知识结构向复合型层次提升近些年来，从大多数企业对于市场营销人才的需求情况来看，对应聘者的要求一定是要市场营销专业方面的人才
3、，但对其它方面的需求就比较少，但从企业的长远发展来看，企业对营销专业人才的需求将不但仅在停留在掌握专业的营销技能，而且还要具有扎实的专业知识，这么复合型的人才将会受到企业更多的青睐。3. 专业需求人才层次分析从人才的需求上来看，大专生的情况是供过于求，而针对于市场营销这一类专业来看，本科生和大专生的情况相类似，差距并不大，造成这种情况的原因在于大专院校在培养人才方面重视理论和实践的结合，大专院校在培养营销专业学生时，引导学生往多方面发展。现在，大多数学校也和企业达成协议，学校培养学生理论知识的同时，由企业为学生提供实践的平台，以此来提升学生的实践能力，经过二者的结合培养出复合型的高素质营销人才
4、。二、营销专业素质技能人才培养策略为了满足各大企业的需求，社会经济发展所需要的专业营销人才，在人才培养的过程中要将素质教育融入到整个教学课堂、社会活动和考评机制中。1. 提升校内实训能力的量在实际课堂教学中，要提升学生实际操作模块的量，提升学生利用知识的能力，打好学生实践基础能力的基础。为学生制订更多的实训方法，在一定程度上增加实训强度，利用多种实训场所，模拟各类工作岗位环境，让学生在相类似的环境中熟悉岗位的操作步骤和技能，让学生愈加顺利地走向工作岗位。除此之外，对于学校来说要增大对实训场地的建设，确保学生能够顺利地进行实训和顶岗的实习，让学生在实际的工作岗位环境中完成工作前的训练看，以此来提
5、升学生对实际岗位的认识，降低适应工作所需要的时间，提升工作效率，锻炼工作能力。2. 提升企业对学生的实训和顶岗实习的工作企业的实训工作才是学生实训工作的真正环境，对于市场营销行业的学生来说，单个企业是无法向学生提供很多的实习岗位的，不能让学生进行集中实训，只能进行单一实习，这么的情况不利于学校的统一管理。所以，学校和企业方面要设置对学生的管理制度、工作步骤和考评机制，和用人企业达成共识，对学生的实习过程进行严格的考评。在分散实习时，要培养学生的团体合作精神，激励学生成立小团体，发挥小组本身职能，小组的实训工作由统一的专业人员进行指导，成绩并由相关的技术人员共同考评。在企业内的实训中，要重视对学
6、生实践能力的提升，由校内的专业老师和校外企业的专业人员共同组成老师队，对学生进行综合实训。实训的内容应结合理论知识、实践能力和职业素养于一体，对学生进行岗位技能的训练和实践。设定关键的工作任务为目标，指导学生从工作制度、工作模式和对工作的态度和价值观中熟练工作步骤，感受工作的情感、态度和价值观。让学生能灵活地利用职业综合技能，为学生未来的职业发展打下坚实的基础。另外，在实习的过程中，要重视对学生的职业素质和专业技能的掌握应用，老师应该要和学生进行立即的沟通，对学生在实训过程中碰到的问题要帮助其处理，并做好对应的监督统计，最终也要督促学生写好自己的实习周记和汇报，完成教学任务。三、结束语现在，市
7、场上对营销专业人才的需求越来越大，而大多数企业缺乏的就是高质量的营销专业人才，市场营销行业的就业前景很好。而作为培养高水平的高职院校，在对市场营销的人才培养中，要考虑到不一样市场对人才的不一样需求，重视学生的专业技能、实践能力、职业素养的培养，制订符合企业需要的市场营销人才培养计划，为社会输送更多的营销专业人才。 篇2伴随社会进步和经济发展，人类对本身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增加最快的五个行业之一，保健食品的销售额每十二个月以13%的速度增加。而从20世纪80年代起步的保健品行
8、业，在短短十几年时间里，已经快速发展成为一个独特的产业。保健品产业之因此蓬勃发展，关键原因是人民生活水平显著提升；其次，人民生活方法的改变，是保健品产业发展的主要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了宽广空间。保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐步壮大。即使仍面临很多挑战，不过，保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推进下，保健品产业发展空间巨大。未来发展将展现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新和保健品成日常消费四大趋势。现在市场上的保健品大致能够分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用具等； 保健食品按功效
9、分为：人体机理调整型、延年益寿型、减肥型、辅助诊疗型、其它营养型等。对于保健品市场而言，早在2021年就已突破500亿元，成为新世纪工业的八大新兴增加点之一。众现在保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场拥有率稳步上升。我国市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这说明著名品牌在市场中的地位逐步确立，是保健品市场走向成熟的标志。保健品市场的潜力是巨大的，估计2021年将达1000亿元，伴随城镇居民的生活基础达成小康水平，保健品将成为不可逆转的健康消费新时尚。现在共有保健品企业3000多家，年产值500多亿元。其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%，投资总额在5000万元1亿元的中
10、型企业占38%，投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。这表明，保健品生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业依旧较少。保健品行业比起前几年虽有了突飞猛进的发展，但产业上确存在着很多问题：A、虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任度降低；B、低水平功效反复现象严重，在卫生部同意的22项保健功效中，含有免疫调整、调整血脂和抗疲惫3项功效的产品占全部产品的2/3；C、管理法规不完善。D、假冒伪劣保健品泛滥；其中，宣传问题成为影响保健品行业发展的最大障碍。综合分析，保健品行业发展将展现新的趋势：A、需求深入发展、扩大；B、重视品牌定位和形象构建；C、着重于保健知识和品牌宣传；D、流通渠道愈加通畅
11、，营销模式推陈出新；E、应用新、新技术和方便型包装成为主流；F、功效愈加多样化，单品种保健品的功效趋向专一；G、总体价格下降；H、个性化需求和服务，亲情化售后服务将成为亮点；I、农村将成为深入竞争的关键市场。3、产品市场情况从上述宏观分析中我们能够得悉，保健品现在总销售额已超出500亿元，而且正呈上扬之势，估计2021年可达1000亿元。1:渔夫堡营销环境SWOT分析A、优势：市场同类产品竞争含有厂家的优势和品牌优势；B、劣势：入市较晚，亟待形成独特营销和服务模式；C、机会：拥有良好的用户和回款模式总体而言，渔夫堡的市场环境是比较理想的，急需有经验的职员来完成产品的销售。二、消费者分析1、消费
12、者的总体态势A、即使国民的保健意识有所提升，但就现在而言，渔夫堡类产品还未树立起某种特有的品牌形象B、现在消费者消费这类产品关键是受广告等影响，抱着试一试的心态或新鲜感产生消费，真正意义上的固定消费者并不多，消费习惯还没形成，消费心理不成熟。C、现在市场消费者以家庭自用为出发点的保健食品月均支出水平均值为154.6元，而估计用于保健食品支出水平均值为155元，消费支出水平改变不大。全国人均保健食品占有量约为38元/人，消费水平相对较低，估计未来将有一定幅度提升。3、目标消费者分析A、潜在市场区域：相对而言，渔夫堡潜在市场很巨大，因为现在目标市场还没有同类产品有很好的市场表现，基础上处于同一起跑
13、线。B、目标消费者预计分析：经过局部调查及保健品市场反应数据分析可初步将渔夫堡目标消费者群体基础上定位为12岁以上的人群，月收入800元以上的居民，男性占55%，女性占45%，其中包含：家庭服用 家庭组员购置 、学生服用 由家长购置 、上班族服用 自己购置 。C、目标消费者现在还未形成购置习惯，也没有真正为了购置早餐营养补充品而选择的产品，新的购置计划还未形成，需要进行引导才可能购置，企业改变消费者购置的突破点应以职员的专业知识和服务换来产品的销量。在推广早期，目标消费者通常较能接收的促销方法为无偿试用、买赠活动和教授咨询等。D、产品功效和消费者需求：依据全国保健品市场调研数据得出下表结论，其
14、中，渔夫堡功效诉求中“调整免疫/抗疲惫/延缓衰老/心脑健康和女性使用的产品较多。”E、目标消费者购置动机：渔夫堡定位关键是自已食用、家庭消费和学生市场，表2依据全国保健食品调研数据，所列及的各项均可作为消费者的选择渔夫堡的理由。F、影响消费者购置保健食品的原因：假冒产品太多夸大宣传价格太高品种太多无法选择根本不相信产品功效其它G、购置保健食品时考虑的关键原因功效效果有名品牌价格适中好友推荐他人送的广告影响购置方便有优惠条件习惯购置售货员介绍包装吸引人单位发的其它H、消费者认知保健食品的关键路径电视广告报纸广告终端POP家人好友介绍医生介绍电台广告汽车广告路牌灯箱I、消费者购置地点：超市、自选商
15、场和药店是消费者购置保健食品的关键地点，也是保健食品较为集中的地域，医院则是消费者最少购置的地方 均不到5% 。这表明，不论对于生产厂商还是消费者来说，对保健食品的定位均介乎于食品和药品之间。相对而言，超市的购置倾向率达成65%。我们在随机抽查的12位消费者中，均没有购置过渔夫堡，在了解了渔夫堡产品的功效以后，购置意向最强烈的一样是超市 8人 ，只有4人选择超市或药店购置。4、消费者分析总结经过上述渔夫堡关键针对消费群体分布和消费各项指数分析可总结得出：渔夫堡能够说是一个全民保健食品，但关键还是针对家庭、学生、职业消费三种关键类型；另外渔夫堡可大胆地设想为“无淡季保健品”。企业面临的市场机会是：保健品市场基础没有规范化，本类产品含有拥有很浓厚的用户可供开发，能够大力加于引导，但潜在的威胁却是市场情况不明朗，存在一定风险系数。为了能将企业的利益最大化，总而言之提议企业：1、广招有销售经验的职员，做好职员的岗前培训，企业采取营销模式，首先要考虑是否和现有些人员情况相配套，也就是说，现有些人员能不能做得了营销模式中计划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销模式时，就要考虑选人和用人了，关键是要聘用有良好的职业道德，对企业忠诚，有经营管理经验和能力。选对了人以后，企业要为人才
