企业战略定位与企业运营系统设计解析

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1、企业战略管理研究企业战略定位与企业运营系统设计作者：宋亚礼一、序论战略是企业成长的路径，企业战略定位是企业战略的原点，它是对企业未来 发展方向的描述和构想。 在企业动态的经营环境中，企业的战略管理渐成 “时 尚”。企业战略管理强调企业战略定位与企业运营系统效益的统一， 它被认作是 现代企业普遍的成功之道。知识经济、信息技术、经济全球一体化及各种技术的高速创新是二十一世纪 的主要特征。随着我国改革开放的全面推进，这些变化在推动我国企业发展的同 时，也对我国企业提出了挑战，企业面临着一个更趋于动态多变的经营环境，使企业不得不重新审视自己，思考自己的战略定位。企业战略定位包括战略定位和运营系统设计，

2、 它为企业战略管理提供了目标 和路径，目的是为企业的战略管理提供一个新的视角， 以期在激烈的竞争环境中 将企业战略有效地转换为企业价值。二、我国企业战略管理现状的认识我国企业长期以来受计划经济体制和计划经济思维的影响，还未对战略管理 予以足够的重视，从我国企业战略管理的发展历程来看， 企业有战略和实施战略 管理也只是近十多年的事，因此，在战略管理方面我国企业相对发达国家的企业 来讲还比较幼稚。首先，我国企业失败的原因很多，但根本原因是缺乏战略管理和与其相应的 战略定位。这说明了我国企业战略管理整体水平低， 对其价值认知不足、决策随 意，另外，因为企业不重视战略管理，没有做好战略定位工作，盲目追

3、随市场热 点，机会至上，这使得企业为短期利益蒙蔽，看不到企业长期的目标，使企业运 营偏离了企业的战略定位。其次是我国企业战略的趋同化严重。东施效颦寓意任何人都不能按照别人的 模式去生活，要不然就会适得其反，企业也一样。但是，我国有些企业却难脱东施效颦之嫌，它们在制定战略时乐于走捷径，盲目模仿成功企业的战略模式，学 这学那，最后连自己的本来面目都弄得模糊不清。 企业间的战略趋同严重到了彼 此可以互换的地步，主要表现在企业的战略思想、手段、方式等如出一辙，这使 得企业在产品和生命周期上也趋于同化和短命。千人一面的战略自然不会给企业带来生命力， 而造成趋同的因素除了图解政 治、上级领导或主管部门意图

4、要求以外，那就是 战略与企业的实际相分离。企业战略定位要求实事求是，要求定位要与企业的特殊环境相匹配。总之， 它要求企业战略要经济合理，也要与别的企业形成区隔和差异。最后是极为重要的一点，那就是国内许多企业的战略管理以短期的效益为导 向，错误地将运营活动认定为企业战略，致使企业战略核心的定位被忽视。以短期利益为导向的企业有的认为战略管理太遥远， 远水解不了近渴，或者 认为企业战略管理是政府的事，与企业无关，是形式主义。总之，它们认为战略 管理在企业发展过程中可有可无， 不能给企业带来效益，因而他们在企业运营过 程中注重效率，只在战术上下功夫，所以许多企业有“一招失误，全盘皆输”的 结局。企业从

5、主观上否定了战略的长期有效性，使企业战略定位不能在较长的经营 期内指导企业的发展。以企业效率为导向的企业管理思想误导管理者在经营管理过程中比较随性地引入一些 “时尚”的管理理念，以提高企业的营运效率，这样 的短视行为使企业与战略定位疏离，而众多企业在短期效益的驱使下必将走向混 战，大大削减了企业生存和发展的空间。 这说明企业导入的管理理念可能取得短 期的优势，但在科技不断革新的时代，任何管理理念带来的竞争优势都面临着被 复制或替代的威胁。那么，如何解决企业战略管理中出现的这些问题呢？ 将战略定位导入企业战 略管理过程是十分重要的，它能将企业长期利益与企业的短期效益整合一体，使 企业管理者在一个

6、新的层面上思考企业的发展之道。三、战略定位是战略管理的基础和前提从企业战略管理的过程来看，企业战略定位处于制定企业战略这一环节的最 前端，因此，一个好的战略定位是企业战略管理成功的开端，可以说，它是企业 战略管理的基础和前提。首先企业战略定位是企业战略管理的方向和目标。 我国日益完善的市场经济 体制在一定程度上制约了企业决策的随意性， 要求企业实行战略管理，以提升企 业抗衡经营风险的能力。因此，明确企业的战略定位将有利于企业战略管理， 同 时，企业的战略定位还为企业管理者在企业决策过程中提供一个目标，使企业不至于在纷乱的市场中迷失自己。因此，企业需要理性地表达自己的发展方向和经 营宗旨，即企业

7、战略定位。如果企业在发展过程中放弃了自己的定位， 那么企业 的战略管理就会漫无目的，最终会使企业无所适从，一事无成。制定明确、符合企业的战略定位是保证企业可持续发展的需要。其次，在动态的竞争环境中，企业战略定位是保持和增强企业竞争优势的要 求。动态竞争环境中，企业处于一个周期渐短的经济环境中， 这要求企业强化战略定位，扎实企业战略管理的基础。目前，我国企业的竞争手段还十分低下，战 略趋同严重，最常见的就是价格战和产品同化，这种策略不但压缩了行业利润， 降低了企业产品创新能力，更可怕的是将行业的“蛋糕”越做越小，使得处于企 业价值链中的所有企业受到伤害， 恶化了企业的生存环境。在这种情况下，企业

8、 应当根据企业的核心能力和市场变化进行战略定位，推行差异化战略，避开战略趋同和恶性竞争，做到不盲从于短期利益的诱惑，使自己在市场中能有独立的发 展思路，减少短期环境变化对企业战略的影响，进而保持和提高企业的竞争优势。另外，企业战略定位是企业发展的指南针，目前，经济环境的变化使我国许 多企业面临着二次创业的问题。 企业的二次创业要求企业重新审视自我， 明确自 己的战略定位，这是现阶段我国许多企业战略管理的重点。 企业只有找准了方向， 才能让企业最大限度地集中资源，高效利用资源，从重点突破，有所为有所不为， 使企业在发展中不断突破。战略管理是一个过程，目的是通过战略定位来优化企业业务结构， 以将有

9、限 的资源投入转换成持续的竞争优势和企业价值。 企业的战略定位是企业成功的关 键，它是企业战略管理的基础和前提，没有明确的战略定位就不可能有高效的战 略管理，也就不可能有出色的企业。四、企业战略定位企业战略定位是指为企业构建一个独一无二的战略，强调对企业有现实的和 持久的指导意义，它涉及企业不同的运营活动，实质是选择一个以战略定位为中 心的运营活动体系，从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。在这一定义中，独一无二的战略一是要求构成这个战略的业务单位具有 比较 优势 ，并能形成企业的战略核心， 总的来讲，它是 企业素质与企业战略的最佳匹 配，只有这样的战略才能集中企业资源，才能保证

10、企业战略定位的核心价值 。另外，战略定位不是空泛的， 而是对企业运营活动既有长远的导向， 同时也 具有现实的指导意义， 只有这样才能有机地将企业的长远利益与企业的现实利益 统一到企业的战略定位上来。最后，围绕企业这一定位还应有一个企业运营系统， 它与企业战略定位的匹 配相当关键，它将企业定位转换为企业价值，这是企业战略管理最关键的一步 。归核化战略定位进入 21 世纪后我国企业的经营环境发生了根本性的变化，企业战略管理也 有了新的发展。 总的来看， 我国企业的总体战略行为开始出现差异： 一是企业从 计划经济专业化生产走向市场专业化生产； 二是多元化经营受尽批判和挫折， 但 同时又有相当的支持者

11、和实践者， 多元化仍然是我国企业重要的战略选择和企业 成长的方式之一；三是一些在多元化战略上出现偏差的企业开始主动采取归核化 战略，并日益取得成效。归核化战略定位是基于企业核心价值的战略定位， 它是企业专业化战略和多 元化战略的一种演进， 主要区别在于它主导的是围绕企业核心环境的战略定位模 式，在很大程度上表现为企业的核心战略 （如图 1 所示）图h企业归械北战唱定位由图1可知，如果企业的战略定位能与企业的市场价值和比较优势以及经营业 务的价值有机统一，并通过企业资源的集中配置来实现这个战略， 将更有利于企 业价值的扩展和延伸。因此，在思考战略定位问题时要对企业具体的经营环境进 行细致的分析，

12、得出企业的核心价值和比较优势，并以此来选择自己的核心经营 业务。如企业在某一经营业务上存在比较优势，而这项业务又具有较大的市场潜力，能给企业带来增值，并且企业有能力通过一系列的运营活动加以实现， 那么,这项业务就可以纳入企业的核心业务体系中（如图 2所示）9 2、企业业务系统集成企业的业务系统强调通过对企业的所有业务进行分析整理， 从而形成一个核心 的业务体系， 它是对企业战略定位的有力支持。 一个企业应至少有一项业务处于 这个核心业务体系中， 而其他次要业务则依据其在归核化战略定位中的重要性安 排在核心业务体系之外的不同位置，对企业核心业务的运营进行支持。杰克韦尔奇在接任GE（美国通用电器）

13、的CEO后，提出了 GE的战略目标 是拥有数一数二的战略业务集合， 而不是为数众多的业务和市场， 以及简单而完 善的计划，因此他果断地将 71 项不具有比较竞争优势的业务关闭、出售，同时 又兼并和收购了部分与企业核心业务相关的业务或企业， 他之所以如此做， 是因 为只有独一无二的业务体系才能支撑出 GE的未来。由此可以得出，被多数人视 为以成功的多元化发展战略响誉世界的 GE其实走的是一条归核化战略道路。由此可见，归核化战略定位更容易取得成功， 是因为它有效地将企业的优势 资源集中配置在企业的核心业务上，从而大大提高了战略定位实现的可能性。归核化战略定位是以企业核心价值为基础的战略定位， 确定

14、核心业务的标准 是多样的， 不同的企业对于划分企业核心业务的标准也是不一样的， 甚至同一企 业在不同时期的划分标准也存在着差异。 企业归核化战略定位就是确定企业核心 业务集合的选择过程，一般来讲，可将 战略定位标准划分为 产品、渠道、客户解 决方案和系统支持 四个方面。这四个方面的关系可以是平行的，也可以是递进的。产品、渠道、客户解决 方案和系统支持的平行关系主要表现在企业根据自己能力的评价可以选择一个 方面来进行运作，但从企业的发展过程来看， 四者之间往往存在层层递进的关系。 产品是一个企业发展的基础， 而在企业的渠道定位中， 产品成了企业这一定位必 须思考的问题， 可以说它是企业渠道定位的

15、基础之一； 市场变化的本质是顾客需 求的变化， 在一定程度上反应了顾客对产品和渠道的选择差异， 因而才使得企业 需要对客户需求做全面的管理， 这才有了基于客户解决方案的定位； 系统支持的 战略定位是企业定位的高级阶段， 它可以是对前面三者的整合， 当然它也可以是 基于这三个要素之外的要素进行的整合定位，不能一概而论。但不管是基于哪一种战略定位还是它们的综合， 都应当根据企业的实际情况 而做出最恰当的选择。首先是基于企业最佳产品或服务的战略定位。最佳产品是在综合分析市场信息后，以价值分析法对企业产品进行重新分 析、改造而进行的定位。 它的主要思想是通过对客户的需求进行分解， 将产品的 功能集中在

16、客户需求中最主要的部分， 从而对产品的功能进行取舍， 以将产品的 价值V与产品的成本C和产品的功能F之间建立必要的联系，使供方价值（SV =需求方价值（DV用公式表示为：V=F/CSV=DV这一定位可以将企业的价值进行有效的提升， 使企业将更多的精力集中在对 自己的效用高的产品或流程上来， 可有效减少企业中的浪费。 另外，由于产品定 位是从市场需求分析入手的，所以企业与顾客的交易更容易达成。其次是基于企业产品渠道的战略定位。 渠道指的是企业产品与目标顾客的有效接触路径， 不同的企业应当有不同的 渠道，因而，企业的渠道同样是形成企业比较优势的战略定位之一。引起企业产品渠道变化的因素很多，如客户位置，规模，消费观等，它们从 各个方面决定了企业渠道的差异性。 有时还可以将渠道看成是产品或客户价值中 的一部分，因此，设计一个独特而有效的渠道更能促成