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1、-“在水一方企划草案文稿QinHuae Investmeo,Ltd缘起水乃是万物之源。青山因绿水而更显清秀，西施因一池碧水而更显妩媚。山给人坚毅，水给人灵气。城市有水，才更有生气更有活力。威尼斯因为水而成为人气聚集之地，维也纳因为多瑙河而成为激情涌流之地。活力，品味，高贵的亲水城市大汤河，潺潺而流。金屋房地产品牌经典力作金屋家园毗邻汤河，在水一方自然、安康、开放、灵动写在前面接到金屋房地产的工程，第一反响就是冲动与快乐，其中更多的包含着对工程以及开发商实力的认可；随后便是冷静的思考与创意碰头会，筹划小组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们相信，通过努力一定会为本工程做好我们的
2、效劳。诚然，我们会追求一种完美效劳的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与效劳，能够赢取最大的利润来回报开发商。人们正在日益追求一种未曾遭受破坏，更加贴近自然的生活环境。正是在这样的情形下，金屋地产工程这*新的楼市面孔将会给人们带来一种全新的感觉，一种全新的生活方式。可是，市场上总是平庸楼盘占着大多数，不知道是因为好工程太少了，还是好筹划太少了。也许是，二者都少。筹划需要谋略。对于没有筹划的房地产营销，我们感到愤怒。因为我们渴望成为英雄！一、 前言在确定本工程案名的时候，我们又一次想到了“黄金走廊，今年也是“黄金走廊方案实施后的第二个年头，这对我们本工程的筹划提供了很大的来自于灵感与创意方面
3、的触动。虽然黄金走廊在港城的名气还不是太响亮，但毕竟金屋雅苑、金屋花苑自开盘以来创造的销售业绩给予了我们足够的信心。我们知道，本案也将是黄金走廊的一个延续，一个深入，将是黄金走廊奠定品牌形象的一个重要与关键的组成局部，我们也将通过本工程的筹划实施，深化黄金走廊的内涵，打造其品牌影响力，诠释开发商的开发理念与人文关心。鉴于本案作为金屋花苑、金屋鑫苑、金屋雅苑的姊妹篇，并借合对工程地理位置的考察，以及对本案理念、市目标客户群的划分等众多影响的考虑，我们暂将此案名定为“金屋家园，具体案名创意在后面将会给出全面的诠释。引子面对汤河我们的母亲河我们每个人似乎都是没有长大的孩子我们时常会回忆起在河边嬉戏长
4、大的日子在河边，我们仿佛就在妈妈的怀里撒娇仁者*，智者乐水，清新自然的生态环境，诗意的栖居提高了人们的生活质量，而金屋家园赋予我们的，是亲情交织与感情共鸣的自然安康社区家园，让我们时刻魂绕梦牵！二、 关于“金屋家园（一） 地理位置“金屋家园位于海港区港城大街东段原市玻璃厂的西侧，是*市西部新规划的一个亮点与重点。工程紧依汤河，与开发区开放广场百米左右，北面为规则中的海港区政府与市公安局办公楼，东面与金屋鑫苑隔路而居，后面为海港区李姓安庄。处于开发区与海港区的交接地段，汤河从身边流过，成为了动静分区的标志。港城大街此段宽约50米，双行6车道，两旁绿化隔离带宽约1米左右。工程所在的区域空气清新，自
5、然环境较好，且属于市公安局与区政府的新办公地址，升值潜力无庸置疑。（二） 工程根本情况工程总占地面积约1215万平方米，方案2003年6月份建筑设计完成，产品周期为二年左右。（三） 工程理念关键词：1新都市生活人流匆匆，默然相视。在拥挤的都市中心，面对着喧闹、孤独、污染，久而久之，已经濒临麻木的人们不愿意再以精神和身体的代价承受物质文明的副产品。于是，人们开场思索，什么是最真意的生活？由此人们开场对自然全力亲近，一种以人为本的全新住宅模式随之产生，既有城市的快捷便利，又不失依水而居的宜人风光，这就是我们将要在金屋家园中所倡导的全新都市生活。关键词：2我开放、我安康、我自信由工程所处的地理位置决
6、定，我们将社区的理念与开放广场与自然环境相结合，称之为“我开放、我安康、我自信，“安康、开放、自信等都是一种比拟具象的概念，但我们希望这种理念的诉求成为社区开展的文化底蕴，利用理念的诉求与内涵吸引目标消费群体，并使之这一理念在人性的作用下得到很好的宣扬与发挥。以上两种理念任选其一，将贯穿全案并工程推广实施的整个阶段。（四） 工程卖点据我们的市场调查，以及在查阅海港区日志的根底上，我们得出了一个对工程非常有利的消息，据资料以及多年统计结果分析，李姓安庄为*市独一无二的长寿村，村内人平均寿命大约在78。5岁左右，为名副其实的长寿村。金屋家园工程紧临李姓安庄，安康将是其第一卖点。这个世界变化越来越快
7、，生活节奏快，工作效率快，科技进步快，所以因技术革新而带来的复制与克隆也日益成为新时代的名词。对于我们来说，可以复制的东西有很多很多，但有一样东西永远不能复制，而且失去了就很难再找寻回来。这就是安康，因此我们工程的卖点在于：（一） 安康，无法复制。原因在于工程紧依海港区李姓安庄海港区名副其实的长寿村。（二） 安康、开放的现代生活四销售口号“安康无法复制“安康，开放的现代生活充分挖掘工程所处地理位置蕴含的无限时机与市场卖点，将是推动工程前期立项与后期销售的重中之重，而这一点如何做到极致，将是在工程推进的过程中需要致力渲染的。三、 市场调查为了能为工程提供切实可行的市场依据，更好的为工程前期推广、
8、销售及其它策略效劳，我们针对*市房地产市场工程和消费群购房选择做了一次比拟系统的市场调查，市场调查主要集中在海港区，市场调查共分为两局部：（一） 宏观经济对房地产市场的影响作为国民经济的支柱产业，房地产业开发从盲目趋向理性1、 与国民经济的开展呈现大致相近的周期性波动，并且存在一定的比例关联性据国内外经济学家测算，国民经济的增长速度与房地产业的增长速度之比为1：1.4，其中住宅投资在一定范围内随人均GDP的增长而增长，当人均GDP小于500美元时，住房建立投资占GDP的比例不超2%，人均GDP为1000美元时，该比例不超5%，在1500美元以上时，比例到达峰值6%7%。2、 房地产业开展阶段1
9、978年1989年 萌芽与初步开展阶段此阶段以针对外商投资、非住宅开发为主体，但土地以政府划拨方式使用。1990年1997年 盲目膨胀与治理整顿期此阶段大量圈地、炒地带动房地产价格飙升，造成房地产泡沫现象，直至97年房地产投资出现负增长，有盲目膨胀进入理性思考与回归。1998年目前 标准化和产业化走向期96年起，国家8次降息，取消不合理收费，土地开场实行拍卖制，市场进入门栏提高；另外，消费者对开发商信誉与要求提高，市场作为看不见的手也促使房地产向标准化和产业化开展。房地产市场进入买方时代买方时代意味着商家必须寻找消费着力点，抓住市场需求特性，同时努力提高楼房品质，形成楼盘个性。1、中高档盘成为
10、市场开发的主流国家确立的住房供给供给体系高档商品房、普通商品房与微利房供给比例为2：7：1，但因各地物价水平不同，故房价差异较大，但在任何市场，中高档房都是市场主流。2、 大盘趋势明显，综合配套成为市场追逐热点大盘是实力的表达，而且可实现规模化配置，使得小区园林、学校、生活配套及运动、娱乐配套一应俱全，生活环境便利舒适。3、 置业群体和置业形态发生变化，年轻人及二次以上置业占比例越来越大，在经济兴旺地区成为主体因目前单位干部和职业经理人普遍年轻化，高收入阶层也渐渐转移，年轻人成为购房的主力群体，特别在兴旺地区较为明显。如*购房者主要集中在2535岁之间，约站50%以上比例；为3040岁之间，比
11、例为5070%。因此，楼盘开发建立时，突出运动、娱乐及小孩教育配套等等，比拟重要。4、 档次楼盘目标消费群关注的因素不同，但对楼盘综合素质都有一定的要求对普通住宅与高档住房来说，普通消费者最为关心价格与方便性方面，如交通与配套等；而高端消费者则更看中身份与享受方面因素，如地段*些地段是身份象征、社区人文环境等。因此，普通商品房突出的是物有所值；高档住宅是突出高尚品位和舒适、休闲等特性。从推广角度来说，楼盘单个卖点及*个概念吸引力降低，综合素质成为选择的关键。开发商对楼盘综合素质的塑造，远胜于对局部卖点的精雕细刻。（二） 我市房地产市场调查分析1、 概述2002年，我市房地产工程层出不穷，开盘量
12、较大，极大地刺激了港城地产业的开展。在地产业逐渐走向正规开展的同时，各地产开发商注重了对产品概念的炒作、包装以及多种营销手段、推广策略的应用。产品对消费者层次的细分也越来越明显，其中2002年房地产市场不乏地产巨作，其中青馨家园TOWNHOUSE、世纪嘉园、大秦世家、天洋新城等新开楼盘均取得了不错的市场影响力，且在对目标层划分、消费者喜好选择等方面取得了成功，均取得了不错的市场份额。更为值得我们关注的是，由于众多开发商介入开发工程，已经明显加快了孟营区域的整体开展的步伐。附：2002年在售楼盘资料简单汇总工程名称开发商位置总面积楼体形式备注天洋新城天洋房地产迎宾路高层锦绣嘉园三环房地产人民公园
13、东26000小高层欧雅花园交通房地产交运里对面28000六加一怡景嘉园金和房地产红旗路、建立大街穿插口西北侧125396六加一世嘉铭庭世嘉房地产建立大街天天练歌城31万六加一金龙花苑金龙房地产和平大街、友谊路穿插口16、8万六加一康怡家园金祥、富立西港路六加一世纪公寓住总、必玉环岛公园东4500世纪嘉园世纪星房地产孟营小区20万六加一大秦世家电力房地产孟营小区六加一华苑馨居鹏大房地产孟营小区15万六加一宝佳花园多家房地产孟营小区14万六加一青馨家园兴龙房地产孟营小区TOWNHOUSE2、 2002年地产工程呈现的特点（1） 工程盘量较大（2） 小高层、高层、TOWNHOUSE进入港城（3） 重
14、视物业管理，强调物业管理效劳（4） 营销队伍素质较前些年有了长足的开展与进步，销售人员素质有所提高（5） 目标客户群体细分（6） 强调并注重了售楼中心的硬件环境（7） 广告推广手段多样，集平面、电视、户外、DM等多种宣传方式于一体，立体式对消费者进展灌输（8） 提高了对其它推广手段的应用，如房展会、房地产俱乐部等（9） 整体包装色彩、理念、广告语等突出，强调了工程本身的特点与概念（10） 概念炒作日益突出（11） 注重了企业自身与工程品牌形象的建立（12） 加大了广告投放力度，地产广告投放费用额度创多年新高3、 消费者购房需求调查分析（1） 对环境的要求越来越高随着人们对生活品质的提高，以及地
15、产业整体意识的提高，社区的环境设计将会逐渐被消费者所重视，这将是大势所趋。金屋家园工程紧依老汤河，和开放广场相邻，依水而居，良好的绿化，是人们释放情感的地方，这时社区的环境就显示出了其重要性。（2） 重视物业管理消费者购房调查结论指出，大约有90%的消费者在选择购房时位置为第一选择位置，第二选择便是社区的物业管理效劳。可见，消费者对物业效劳认识的重要程度，人们购物业为的是方便，如果每天为物业管理焦头烂额这样的小区，消费者是不会选择的。我市几家房地产公司先后从、*等上聘请了专业的物业管理参谋公司，将极大地推动*市整体物业水平。（3） 消费者购房渐趋理性行业的竞争，消费者的成熟，使房地产开发商不再一味的炒概念，而是踏踏实实地做产品。消费者则越来越注重品牌，越来越重视售后效劳，购房者的法
