策划八大原则

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1、策划八大原则：一、创新原则 创新，是策划的灵魂，策划的关健在于创新，没有创新的策划，或许就是一个计划，或 许就是一个报告，没有创新，就缺乏思想、缺乏灵魂，缺乏创新的策划，其价值是可想 而知的。创新就是不雷同，我们在做策划的时候， 一定要将这个原则放在脑里， “大胆设想，小 心论证”是创新最好的方法，立体思维过程中往往能够产生新的思想。 创新也可是吸取别人的东西加以改进或实现， 创新的办法有概念创新、 标题创新、 内容 创新、手段创新、办法创新、行为创新、方式创新、传播创新、色彩创新、口号创新等。有一个例子可以说明创新的产生过程， 50 年代，美国开始试验人造卫星，在第一 颗人造卫星即将升空之际

2、， 有一个厂家的总经理写信给美国五角大楼， 要求在卫星上做 广告，并且付给高额的广告费，五角大楼官员看后，不禁哑然失笑，他们说：“卫星上 天后，谁能看得到呢”，厂商要求当然被拒绝了，然而这一消息立即同人造卫星一起， 成为美国报纸的新闻，结果厂家未花一分钱， 却出了名， 达到了宣传目的。 这个案例如 果我们照搬，就没有什么意义了，相隔了几十年， 在这个例子启发下， 我国一个知名广 告公司认为如果将这个策划稍加改变， 就可以为公司创造一大笔财富， 于是， 他们就去 找我国西昌卫星发射基地， 要求卫星发射架四面上悬挂广告， 由发布广告的厂家付给一 大笔钱，由于卫星发射时，中央电视台要现场直播，届时，

3、将会吸引上亿观众观看，首 先一定会看到卫星发射架上的广告， 所以， 当西昌卫星发射处同意这个策划后， 许多广 告商投入了广告， 使这个广告公司赚了一大笔。 这个广告策划在当时是非常轰动的， 没 有人想到， 这个广告只是在几十年前的一个策划基础上加以改进了一下， 就成为一个新 策划。因此，从某种意义上讲，改进也是创新二、整合原则整合是策划的一个重要原则， 策划往往是一个系统工程， 所以也可称为系统原则， 不是 一个人能够完成的，也不是一件单独的事情，在这个时候就需要整合。整合是互相取长补短，取得“多赢”的格局， 整合并不是兼并，也不是收编，因为个人的资源总是有限的，整合起来可能大家都会有长处。三

4、、可执行原则可执行原则， 又称可行性原则， 指策划方案具有可以实施并能取得科学有效的效果， 这 一原则是策划活动各种规律的综合要求， 因为只有可操作性的策划方案才是可行的， 才 是有意义的，否则，只不过是纸上谈兵、水中月亮。一般来讲，具备可操作性的策划方 案，应该具备以下几个方面的内容：1、可执行性分析： 一个方案的提出，首先是概念外，整个方案应该进行可行性分析， 这个分析是完成一个概念的基础， 分析原则是建立在科学实践的基础上的， 是建立在市 场调查的基础上的。2、实验性分析： 有些策划方案，为了准确搞清方案的科学可行性，可在实施前做可行 性实验。 可行性实验是可行性分析的最高形式和最后手段

5、， 可行性实验一般以局部试点 方式进行， 以检查策划方案的重心是否放在了最关键的问题上， 方案的结构和运作机制 是否合理，实施结果是否有效。3、绩效性分析： 一个策划方案可不可行的原则，就是绩效性分析，这部分分析透彻，说服力强， 被客户采纳的可能性就很大， 这是策划的目标分析。绩效， 是一个企业追求 的最终目标， 也是策划人做策划追求的最后目标， 虽然我们对一个策划进行了周密思考， 也保证能成功， 但是否有绩效呢？这应该有个肯定的回答， 如果我们投入很大， 投入与 产出不成正比，这个策划就不一定很好。所以，在策划时，要明确策划所达到的目的， 否则，你会吃力不讨好。比如，有时企业搞一个形象策划，

6、主要目的是树立企业形象， 在社会造成一个好的印象， 这时， 就不能为这个策划能产生多少利润下功夫；如这是一个营销策划， 你在树立企业形象上下功夫， 肯定达不到客户的绩效目标。 企业绩效目标 是根据不同阶段不同类型的活动需要而决定的，千万不要事事追求经济效益。我们讲， 扶贫工程策划， 就不是一个只以绩效为标准的策划， 它一定会是个民心工程。 企业的赈 灾赞助策划，就不会以经济效益为追求对象。 因此，策划方案中的绩效分析，要根据目 标价值进行论证。在策划方案中，这部分分析是非常重要的， 它必须建立在科学、 可信 的基础上。四、制高点原则 策划任何活动、 项目，都要注意一个原则，是否考虑了占领制高点

7、，这个原则最早是在 军事中广泛运用， 在企业策划中也是非常重要的， 今天的策划家， 已经将军事上的这一 原则广泛运用于企业策划中。俗话说：站得高，看得远，在策划中占领制高点，有利于 控制事物的全局， 有利于掌握事物的发展和运行状态。 因此， 制高点原理的运用中应该 注意以下几个问题。1、从战略角度占领制高点 。我们在策划时，往往容易被一些具体事物所拖累，忽视了 全局观念， 特别是战略问题， 往往认为与具体事物相连不紧， 其实战略本身就是一个制 高点。2、从独特性角度占领制高点。 策划，本身是一个创新活动，但创新并不是说与别人不 同就行了，也不是独出心裁，而是符合事物的发展规律，被人们认同、赞同

8、的行为，我 们才称为有价值的创新， 策划家们在策划一个活动时， 首先会考虑到这个活动是否有独 特性，独特本身就是一种创造，创造就是创新，因此，在策划时，我们就应该注意策划 的差异性，千万注意不要雷同，不要摹仿，要自己动脑，独特本身就是制高点3、当然， 在策划中占领制高点的方法有很多， 我们要告诉大家的是， 在策划时一定要胸中 装有这个原则，否则，就容易犯方向性的错误。五、绩效性原则 企业做一个策划， 不可能是一个无利活动， 企业的本质就是追求绩效的最大化。 创造绩 效，是每个社会集团的追求目标。 马克思认为“人们奋斗所争取的一切， 都同他们的利 益相关”（马克思恩格斯全集第 1 卷第 82 页

9、），利益这一概念往往用于政治团体和 社会团体比较合适，而今天的企业非常讲究绩效，绩效就是成绩和效益。人们干事时， 一定要追求成绩和利润， 这种成绩和利润就是人们追求的绩效。 英国前首相邱吉尔有句 名言：没有永恒的敌人，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。可见，利益是激励人们改 造客观世界而自觉活动的客观原因。 说到底， 人们的一切活动，包括一切策划活动，实 质上就是谋求利益， 而企业策划是追求绩效， 因为一个企业策划活动， 不出成绩， 没有 利润， 等于就是一次无效的策划， 通过研究企业策划的实现过程， 便能更深刻地认识利 益与策划的内在联系， 从而自觉地在策划活动中坚持绩效原则。 绩效的实现可分

10、为如下 阶段：1、绩效刺激 ? 我们说绩效是一个企业进行活动策划的动力，首先是说绩效是可以刺激人、激发人、激励人，使人产生策划冲动，形成利益关心和利益认同，继而产生对一个 绩效目标的持续追求。 绩效刺激， 是一个人、 一个企业实现策划的第一个阶段和首要因 素，没有绩效刺激， 就没有策划动力，这是一个因果关系，这个因果关系决定了绩效和 策划的互连性。正如毛泽东同志所说：“没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”， 从某种意义上也可以讲， 没有无缘无故的策划， 不策划就不会有绩效， 要有绩效就必须 要进行策划，因为有这个需求，一个人，一个团体，一个企业在绩效的激发下，从不自 觉走向自觉选择了策划作为

11、产生绩效的助推器。2、绩效动作 ? 如果只有刺激，没有行动，显然就不是一个动作过程，而只是一个思维 过程， 而策划本身并不是一个思维过程， 它应该更注重于行动。因此， 刺激之后就是行 动，这是刺激产生的必然结果。3、绩效竞争 ? 当今社会，是一个竞争的社会，一个企业不参加竞争行业，等于是自行 投降，结果也必然失败，“树欲静而风不止”，当今社会，你不策划别人，别人就策划 你，绩效是刺激企业产生思想的动力， 各个企业为追求绩效而产生了竞争， 这种竞争关 系并不是敌对关系，而是伙伴关系，竞合关系是当今的潮流。六、借势原则所谓借势， 就是借用别人的优势为自用， 优秀策划人要懂得“巧借东风为我用”， 历

12、史 上最典型的就是古代三国时孔明的“草船借箭”典故。 借势有借大势、 借优势、 借形势 之分，借势的最大特点是借助别的优势，也就是站在巨人肩上做事，有借鉴可行性。1、借大势。 人们往往讲大势所趋，就是指客观事物的发展是阻挡不了的，国家的战略 发展是大势，企业的战略发展也属于大势。 V2、借优势。 借优势一方面要了解掌握本企业本单位的优势，另一方面要了解掌握竞争 对手的优势，知已知彼，百战不殆，知已只知其一，知彼就知其二了。3、借形势。 形势一般指当前的事物发展方向，一个国家，一个企业首先是制定一个战 略发展目标，也就是长期目标，但事物发展总是要起变化的，往往一些新的变向， 使我们不得不修改既定

13、方针。 孙子兵法认为“兵以诈玄，明利动，以分合为变 者也”，“所因敌变化而取胜者，谓之神”，变化是事物发展的根本规律，世界每 天都在发生变化，企业也每天在发生变化，人变我变，事物发生了变化，你还墨守 成规，当然不会成功。所以搞策划，掌握信息很重要，策划人要胸怀大局，随机应 变，这种随机应变，就是要掌握事物发展的方针，拿出主意、方法、措施，这一切 都必须符合事物发展规律，也是当然形势。4、七、双赢原则 双赢是指在人与人之间或组织与组织之间以及国家与国家之间在进行合作时使多方受 益的处理原则。 双赢不能只从字面上理解二方关系， 它也包含多方关系， 双赢策划原理 就是指策划不是单纯的一方受益，而是多

14、方受益。首先是策划对象受益。 我们受托为某企业策划， 就是要通过策划， 为企业发展提供一套 切实可实施的方案， 好的策划， 往往能够使企业在困境中获得生机， 或在发展中锦上添 花，企业要委托策划者为企业策划， 如果从中得不到受益， 那么就根本不可能有策划的 存在，这就象一个病人去打医生一样，如果医生不能治病，病人就不会找医生，所以， 在这一点上，我们必须明白，策划必须是要有效果的，而且必须明白， 策划必须要使企 业受益。活动策划并不是看起来那么简单 , 每一个步骤都是相扣的 , 有很多企业觉得自己 花费的人力物力财力都够了 ,成效却不一定好 ,却找不到原因 ,对此福州传媒公司 结合自身经验 ,

15、 总结了五点策划原则。一、统一性原则就是活动的主题、形式、内容、环境等都要统一 , 活动的内容、形式都要围绕着 主题来进行 , 既将主题延展开来就是内容的制定、形式的确定。二、量化、细化原则活动方案不宜出现不确定因素 , 每一个环节都应当要有详细具体的制定与人员安 排,像是“大概”、“大约”、“好像”等词语最好不要出现 , 每个事项都近可能 做到量化 , 可以制定一些表格将这些事项一一标注好。三、可行性原则活动方案制定过程中 , 要保证方案能够顺利进行 , 把握住时间以免活动变得虎头 蛇尾, 活动的规模则是以具有的预算和情况来确定的 ,必要的时候也可将其拆分 , 记住方案不宜过高 ,内容不宜过多 , 形式不宜过难 , 很容易让人没信心。四、针对性原则活动方案必须要根据活动主体的特点来进行策划 , 这样才能吸引到目标群体的关 注, 达到活动的目的。五、特色原则千篇一律的活动自然无法取得成功 ,经常看那些雷同的、相似的活动 ,就算之前再 有兴趣也会变没了 ,很多活动成功就在于它有自己的特色 , 让人对它印象深刻 , 这 点就要看各自的策划团队了。