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1、销售实习周记集锦15篇 时间飞逝，如梭之日，转瞬一周又过去了，我们或多或少都学到了一些新东西，是时候在周记中好好总结过去的成果了。但是周记有什么要求呢？下面是我为大家整理的销售实习周记，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售实习周记1在学会上货、提货的流程后，今日了解了一些XXX超市酒饮类的商品选购状况。问了几位理销员，综合他们所说，不是全部商品都是XXX超市的。对于大多数的商品，超市不拥有商品的全部权。像可口可乐、娃哈哈、汇源、茹梦、红牛的全部商品，都是由厂家向超市租用仓库来供货，派驻员工在XXX负责上货、下单，后由厂家干脆供货。只有小部分商品如：青岛啤酒、露露、健力宝、部分汾酒由XXX超市自己
2、负责选购。这样的“厂家-零售商”的分销渠道，略去了中间商赚取的利润，降低了选购成本。XXX作为零售商可以获得更多价格优势。超市不负责部分商品选购而是与厂商合作，交由厂商自己负责，将商品滞销、积压货物等状况的风险转移给厂家自己负责，大大降低了经营成本。销售实习周记2这周除了现场销售外，还跟了老板一齐到总公司提货去了。本是要去滁州的，但是说合肥这边还有货源，所就确定到接近点点去，经过了一个小时左右的车程，我们到了肥东，总公司很大，而且货源是相当的丰富，想要什么样的品种、规格都有。经过了长时间的商谈后，最终经理选取了一些质量好，价格相对公道的橄榄油，因为这样的产品销路比较好，所以就从那里提了一车橄榄
3、油。经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就能够进到好货，因为橄榄油食可运用可做化妆品的产品，所以我们就要辨别哪种食用为，哪种作为化妆品是的选取。不少经销商利用消费者对橄榄油的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不仔细视察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商运用掺假的手法。想来做生意的风险还真大。销售实习周记3每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份爱好，但是这的确是特别难的一件事情，工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误.每个月中的时候往往是最困苦的，不仅因为工资已经拿
4、好一段时间还有一半时间才能到下个月更是心灵上的一种挑战，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必需有个严谨的看法，尤其为银行工作而言，往往稍一马虎出的差错可就大了，无疑责任心及压力就徒然而增。我还要接着下去终归将来还须要拼搏。 实习了有段日子了，从起先的兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样的工作是不是我想要的，怀疑是不是适合。感觉时间真是个可怕的东西，胆怯自己在实习后能有什么成就，是在这之后来次胜利的飞跃还是从今后成为个社会人，今后对于我而言须要担当的是更多的责任.销售实习周记4只想说好忙好忙。先是交了两台车，足足忙
5、了两天，中间还出现问题。打临时牌照要十块钱，客户怎么都不情愿自己出钱，非要免掉，怎么跟他说明都没用，最终还是我自己垫上的。怪只怪我之前没跟客户说清晰，吃一堑长一智吧，十块钱买个教训吧。前天在句容二级经销商那边有个车展。方经理支配我跟我师傅两个人过去帮把手，早上七点多就到单位，到了句容差不多快九点了。二级经销商销售不知我们斯柯达一个品牌，还有大众什么的，他们那边的销售顾问比较杂，对于我们品牌的了解不想我们那么透彻，有一个姓杨的哥们说了一句你们是正规军，我们是杂牌军。小的我不行。不过车展还不错，订了好几台车子，不过跟我们没关系，订了也是他们的。他们从我们那边拿车，不过算我们这个月的任务。忙劳碌碌的
6、一周!销售实习周记5实习的第一个星期真诚今日特别的快乐，因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日.我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支持一下，感谢.踏进办公室，只见几个生疏的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候.所以待人肯定要真诚，做事也要真诚.做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵
7、呵，给我加加分支持一下，感谢. 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满意的微风到来了.销售实习周记6一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是须要接着回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地探望的。接下来就要起先一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正
8、面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是看法恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天心情都很低沉，我刚起先两天甚至心情低落到失眠。现在最终起先理解前辈们的辛苦了。经过一周的电话洗礼耳膜起先有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经验的。只有在克服这个经验后才有可能有更大的进步。销售实习周记7第六周，漫长的拉锯战还是没结束，我有点烦了，一每天的跑还不知道什么
9、时候能成，真是够熬人的。不过我白天有事可干了，白天我们跑西餐厅和酒店，晚上去酒吧，虽然不消费，但是看看也不错，记得最清晰的就是周三去火麒麟酒吧谈进店问题就有一个喝多了的大哥非要拉着我唱歌，这让我尴尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，终归顾客的顾客也是我的顾客。这周西餐厅跑了12家，酒店跑了8家，胜利了2家西餐厅，酒店没有胜利的，酒吧磨洋工一样的成了4家，总体和上周一样，不过这业务真是不好跑，还是怀念上学的时候。周末我们总结了一下，销售的方式我们基本上都了解了，还须要学的就是和人之间的沟通，有时候碰上不太搭理我们的，心里还是比较烦的。不过我也应当适应，这就是工作。下周的工作主要是为最终一周的收尾做
10、铺垫主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出来几家。销售实习周记8跟客户语音沟通或者面谈，大力的网络推广，帮助经理督导追踪销售行为，完善销售安排的不足，提出整改方案和应对措施。面对阅历比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。现在我照旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是间或同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，帮助经理督导追踪销售行为，完善销售安排的不足，提出整改方案和应对措施。了解目前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下
11、一步所实行的措施供应信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。这周经过我大力的网络推广，通过QQ、邮箱、群发消息、消息、网站更新及推广等方式，使得五月份的销量大增，这周的交易记录突破30。销售实习周记9开单之后，好像做什么都变的简洁了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，全部的合同都胜利的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟识同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为全部的新人都不情愿说，所以我们租赁部经理就给全部的新人下了统一的硬指标，每人完成xxx的业绩，
12、当时心里想确定完不成了，但还是觉得自己应当要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了削减。而且门店旁边值得举荐的房子也起先削减，因此我起先把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。销售实习周记10在经验了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变，除了进行简洁的客户资料整理，还起先负责对一些客户的回访工作，在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过
13、程中，发觉中间还是有许多小细微环节须要我们留意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般限制在35分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿接着下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝服力。销售实习周记11时间过得真快，一转瞬间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里
14、，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自己许多的不足，感觉收益非浅。作为一名专业学问不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的其次课堂，是学问常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是中职生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。中职生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力，为自己事业的胜
15、利打下良好的基础。销售实习周记12第一天踏进xx的大门,内心有许多的忐忑担心,不晓得欢迎我的将是一种什么样的生活。一起进公司的另有九个人,我们将在一起实行同一培训。公司实行选拔制度,经过了培训这一关,才有时机留上去,社会的竞争是暴虐的,我们一起培训的有刚毕业的高校生,也有工作过的,乃至另有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础学问,下战书出去在各个地方跑商圈,熟识楼盘,相识市场价格。因为是第一次打仗这个行业,以是可以说是几乎生疏,特殊是下战书的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录上去,还要相识它的制作年头,市场价格,绿化面积等等,下战书归去再接受主管
16、的视察。第一个礼拜我们便是如许的摆设。在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店练习了一天,在那边,店长给我们细致的讲了一些在工作中会遇到的现实存在题目。而且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。销售实习周记销售实习周记13论坛推广的一些方式方法说明众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。论坛程序的不同，或许许多详细的推广方法有所差别，但是就整个互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息(PM)。下面对这四个方式逐一说明。发主题在论坛中，假如你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击，那么你就具备了很强大的网络推广潜能。当然了，或许你
