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1、商务谈判的标准和步骤 谈判者在任何商务谈判中全部适用的标准。只要谈判双方全部切记这一谈判步骤，并有效地遵照适宜的方法，就能使谈判的结果达成双赢，并使双方利益全部得到最大化。下面整理了，供你阅读参考。商务谈判的标准标准一、诚信标准。重中之重的标准,标准之中的标准。即相关商业经营中的诚信标准。中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典。而市场诚信体系的构建实际上是建立中国社会主义市场经济体系的内在要求。市场经济发达国家在市场竞争中往往信仰这么一句话:“老实是最好的竞争手段”。作为商务谈判主体在商务谈判中千方百计追求利益最大化是天经地义的。不过,我们应该注意现行的交易并非一单交易,而是不可预知未来
2、会做多少次交易。诚信为商务之本,更为做人之本。伴随世界经济全球化的浪潮,要求更多的国家,企业、个人建立信用档案。一个有完善信用体系的国家通常被称为“征信国家”,而商业信用和信用消费又往往成为征信国家的关键经济增加点和成熟市场经济的标志之一标准二、兼顾双方利益“双赢”标准。在相关国际商务谈判“双赢”标准的讨论中也有：双赢意味着双方能够分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长久合作关系。双赢在绝大多数的谈判中全部是应该存在的,创造性的处理方案能够满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者全部应该切记:每个谈判全部有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利
3、益能够使谈判更顺利。标准三、公平标准。通常在商务谈判中,通常遵照的客观标准有:市场价值、科学的计算、行业标准、成本、有效性、对等的标准、相互的标准等。客观标准的选择要独立于双方的意愿,要公平和正当,而且在理论和实践中均是可行的。在国际商务谈判中,要坚持平等互利的标准,既不强加于人,也不接收不平等条件。中国是社会主义发展中国家,平等互利是中国对外政策的一项关键标准。在相互贸易中,应依据双方的需要和要求,依据公平合理的价格,互通有没有,使双方全部有利可得。在进行国际商务谈判时,只要对方有诚意,就要一视同仁,既不可强人所难,也不能接收对方无理的要求。标准四、时间标准,即该出手时就出手。商机稍纵既逝,
4、只有在“天时、地利、人和”俱全的时候才能一举取得商务谈判的胜利。商务谈判的步骤1、申明价值：此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方相互应充分沟通各自的利益需要。此阶段的关键步骤是搞清对方的真正需求，因此，其关键的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;和此同时，也要酌情申明本身的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，就越能知道怎样才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，也才能满足你的要求。然而，我们也看到有很多所谓“商务谈判技巧”在有意迷惑对方，让对方不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，假如你总是误导对方，那么最终吃亏的可能是你自己。2、创造价值：此阶段为谈判的中级
5、阶段，双方相互沟通，往往申明了各自的利益所在，了解对方的实际需要。不过，以此达成的协议，并不一定对双方全部是利益最大化，也可能不是最好方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最轻易忽略的阶段。通常的商务谈判极少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较和衡量最好的处理方案。因此，也就使得谈判者往往总认为谈判结果不尽如人意，没有能够达成“赢”的感觉，或总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达成利益最大化，寻求实现双赢的最好方案就显得很关键。3、克服障碍：此阶段往往是谈判的攻坚阶段，谈判的障碍通常来自于两个方面：一个是谈判双方相互利益存在冲突;另一个是谈判者本身在决议程序上存在障碍。前一个障碍是需要双方依据公平合理的标准来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方快速作出适宜决议。上述商务谈判的步骤是谈判者在任何商务谈判中全部适用的标准。只要谈判双方全部切记这一谈判步骤，并有效地遵照适宜的方法，就能使谈判的结果达成双赢，并使双方利益全部得到最大化。
