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1、模拟商务谈判分组名单瓜农学号姓名瓜商学号姓名消费者学号姓名1组长1组长1组长2组长2组长2组长3组长3组长3组长4组长4组长4组长5组长5组长5组长6组长6组长6组长7组长7组长7组长8组长8组长8组长9组长9组长9组长101010瓜农 组以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，并尽量卖个好价钱2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。3、瓜农组的西瓜都只能卖给瓜商组。4、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个瓜农组的利润总金额排名及得失分得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分 第
2、六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研 究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判 桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实 习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交 易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表” 最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总 表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，要求在4: 1
3、5前将所有记录整理好。4: 20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异瓜商 组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，并销售给消费者组。2、你组拥有的初始运营资金为5000元，以后可以使用的运营资金为5000元+前 一笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔交易总金额不 能超过运营资金总额。3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。4、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个瓜商组的利润总金额排名得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四
4、+15分；第五：+10分 第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈 判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将 实习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交 易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表” 最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总 表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天
5、下午4点结束，并在4: 15前将所有记录整理好。4: 20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会消费者 组、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道: 1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜 2、你组拥有资金30000元，购买的所有西瓜的总金额不能超过 30000元3、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分在10个消费者组的西瓜购买总量（斤数）排名得/失分+60分第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15;第五：+10第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10;第十：-15二、正式交易前应撰写
6、交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研 究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进货方案、本组谈判 桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实 习体会写到实习报告。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交 易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表” 最后一行对所有记录进行汇总。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入 信封交给指导老师。四、不允许在课后交易。五、交易在明天下午4点结束，并在4: 15前将所有记录整理好。4: 20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成
7、绩优异的本组成员学号、姓名：组长：组员:编R成交时间买方成交数量（斤）成交价格（元/斤）成交金额（元）利润（元）1月日时瓜商组2月日时瓜商组3月日时瓜商组4月日时瓜商组5月日时瓜商组6月日时瓜商组7月日时瓜商组8月日时瓜商组9月日时瓜商组10月日时瓜商组11月日时瓜商组12月日时瓜商组13月日时瓜商组14月日时瓜商组15月日时瓜商组16月日时瓜商组17月日时瓜商组18月日时瓜商组合计1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的 编号相一致。表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。2、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分编号： 号成交时间买方买方组长签字成
8、交数量（斤）成交价格（元/斤）成交金额（元）月日 时 分瓜商 组瓜农 组交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量（斤）成交价格（元/斤）成交金额（元）月日 时 分瓜商 组瓜农 组交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量（斤）成交价格（元/斤）成交金额（元）月日 时分瓜商 组瓜农 组交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量（斤）成交价格（元/斤）成交金额（元）月日 时分瓜商 组瓜农 组交易凭证编号： 号成交时间买方买方组长签字成交数量（斤）成交价格（元/斤）成交金额（元）月日 时 分瓜商 组说明：1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请买方组长在第三栏签字
9、。2、以上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。3、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。瓜商 组交易记录汇总表本组成员学号、姓名：组长：组员:编 号成交时间卖方买方成交数量（斤）成交价格（元/斤）成交金额（元）利润 （元）1月日时瓜农 组消费者组2月日时瓜农 组消费者组3月日时瓜农 组消费者组4月日时瓜农 组消费者组5月日时瓜农 组消费者组6月日时瓜农 组消费者组7月日时瓜农 组消费者组8月日时瓜农 组消费者组9月日时瓜农 组消费者组10月日时瓜农 组消费者组11月日时瓜农 组消费
10、者组12月日时瓜农 组消费者组13月日时瓜农 组消费者组14月日时瓜农 组消费者组15月日时瓜农 组消费者组16月日时瓜农 组消费者组17月日时瓜农 组消费者组18月日时瓜农 组消费者组合计购进西瓜没有卖出（合计）斤1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。2、购进西瓜的成交数量和成交金额前标以-号，卖出西瓜的成交数量和成交金额前标以+号。3、若表格不够用，可自己用白纸绘制订在后面。4、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分瓜商 组交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量（斤）成交价格（兀/斤）成交金额（元）月日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组交易凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量（斤）成交价格（兀/斤）成交金额（元）月日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组交易凭证编号： 号成交时
