《建材家居品牌营销公关活动策划方案手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材家居品牌营销公关活动策划方案手册（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、细心整理 陶瓷营销公关活动筹划方案手册目 录一、 前言二、 公关活动筹划方案根本格式及内容1、活动目的：2、活动时间：3、活动主题：4、活动方式：三、 促销及开业筹划的根本形式及操作留意事项1、促销的根本形式：2、开业活动根本形式：3、操作及留意事项四、 针对设计师开展的新品推广及公关活动1、新品推广及公关活动形式：2、新品推广及公关活动留意事项：五、 活动信息的传播与媒体投放准备1、传播渠道及媒体：2媒体投放准备：六、 陶瓷营销公关活动案例赏析1、福州于6月3日组织的“开业论坛活动”：2、无锡红星美凯龙马可波罗店开业方案：七、 后记一、 前言全国各地的经销商在开业筹划、产品推广、设计师论坛等
2、营销公关活动中，积累了很多经验和优秀的操作方式，值得我们谨慎学习和吸取，我们在此根底上进展了整理和归纳，盼望赐予做同样活动的经销商挚友必需的帮助，并灵敏运用，提升品牌影响力及产品市场占有率。二、 公关活动筹划方案根本格式及内容一项完整的公关活动筹划方案必需包含以下根本内容，符合必需的筹划方案格式：1、活动目的：活动目的的确定要有针对性，活动目的一般有： 提升销售业绩 打击竞争对手 增加店面开业影响力 处理积压品 提升品牌在当地的影响力和知名度 推广新产品 加强家装渠道建立2、活动时间：活动全年都可以做，但就陶瓷行业来说，一般集中在三月至十一月。各地经销商可以依据须要自行选择。全国范围的大型活动
3、一般为3.15、五一、十一促销。3、活动主题：活动主题依据活动目的确定，力求明确、言简意赅最好不超过15字，无论语言还是内容上都要具有必需的吸引力，使人看后有了解和参加的欲望。4、活动方式：主要包括以下方式： 促销面对消费者 新品推广大都面对设计师 论坛面对设计师 开业庆典 在陶瓷行业中，一般是以开业庆典为契机，融合促销、新品推广和设计论坛等形式，进展组合营销。5、活动执行表： 为了活动能有效顺当开展，必需把每项微小环节工作落实到人，每人负责什么工程，在什么时间完成都应当写清楚。6、媒体投放准备：为了协作活动的传播，可以选择当地知名媒体进展前后期的传播报道。7、费用预算：活动的根本预算要写清楚
4、，这是活动方案中的重要内容。三、促销及开业筹划的根本形式及操作留意事项1、促销的根本形式：陶瓷市场品牌淋漓、营销手段不断丰富成熟，竞争压力剧增，所以为了提升业绩，必需常常开展促销活动，以下供应几种根本的促销形式供大家参考：1干脆降价式：此方式是通过降价、原价和现价的比照，来吸引消费者，一般力度较大的时候能形成很大的销售。如：A、MO-TILE莫钛：LSH6018、LSI6019、LSI6016任一款29.8元/片原价*元/片B、MO-TILE莫钛：LSH5018、LSI5019、LSI5016任一款15.8元/片原价*元/片C、MO-TILE莫钛：LSH8018、LSI8016任一款68元/片
5、原价*元/片D、织锦石：LSH6008、LSC6002任一款28.8元/片原价*元/片E、织锦石：LSH5008、LSC5002任一款14.8元/片原价*元/片F、奥林匹克：LSH3038热销价4.8元/片原价*元/片2套餐式：A、此方式是接受购置定额产品加少局部资金，就可获得更多效劳或实惠的方式吸引消费者，梯队和实惠多少可依据实际状况确定：套餐一：买LD陶瓷常规产品，1元，即可享受：a) *陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；b) 物流公司免费送货到家；c) *陶瓷专业施工人员供应免费铺贴指导；d) 免费上门退/换货一次；e) 送价值50元填缝剂2Kg一袋。套餐二：买LD陶瓷常规产品满
6、3000元，10元，即可享受：a) *陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；b) 物流公司免费送货到家；c) &D陶瓷专业施工人员供应免费铺贴指导；d) 免费上门退/换货一次；e) 装修完毕送免费保洁一次。套餐三：买LD陶瓷常规产品满5000元，100元，即可享受：a) *陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；b) 物流公司免费送货到家；c) *陶瓷专业施工人员供应免费铺贴指导；d) 免费上门退/换货一次；e) 供应专业施工人员免费铺贴限人工费效劳。套餐四：买LD陶瓷常规产品满8000元，1000元，就可享受：a) *陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料；b) 物流公司免费送货到家
7、；c) *陶瓷专业施工人员供应免费铺贴指导；d) 免费上门退/换货一次；e) 送价值3000元的奥运会特供空气装修污染净化设备一套。价值2000元的亚都牌空气净化器注：以上套餐除套餐一以外，其他不行同时享受。B、依据家居装修时客厅、卧房、厨房、卫生间、阳台的分类，也可组织套餐的促销方式。如：购“客厅+卧房”用砖，享受*折购“客厅+卧房+厨房”用砖，享受*折购“客厅+卧房+厨房+卫生间”用砖，享受*折购“客厅+卧房+厨房+卫生间+阳台”用砖，享受*折3、买送式：A、 买砖送现金，可接受买一元送一元，买一万送一万的方式。此方案事实上相当于打五折，力度是比拟大的，经销商可选取几款产品进展此实惠活动，
8、以吸引消费者进店，聚集人气。B、 “来就送”、“买就送”，送“礼”好看：凡进店消费者均送*促销礼品一份，如有购置，可设定必需的梯度进展买就送的促销。建议送与家居相关的物品，如：豪华床上用品，家电、餐具，送乔迁红包，热门电影票，以及凭相关证件即可报销电话初装费以及获赠相应话费，所赠话费多购多得，而且没有上限。此方案简洁易操作，但是其他商家也会接受，假如说送的赠品不是很有吸引力的话，不太简洁突围。C、 交定金即送好礼，如送迷你彩电一台。送的礼品在定金的10%左右。然后还可参加店内同期举办的实惠活动。此促销可让消费者快速下购置确定，且促销力度较大。D、 凡在活动期间，看砖并登记的结婚X周年以上的客户
9、，送指定婚纱摄影公司奉送的写真海报一张(包括简妆和服装)，每人价值50元；凡在活动期间购砖的，在成交金额的根底上，额外赐予夫妻双方年龄总数乘以10倍的实惠(年龄总和以结婚证上的为准)。这个方式比拟有人性化，参加性也较强，可与特价或打折促销方案共同运用。E、 买某款产品送另外一款产品：如为了提高销量或推广某一新产品，顾客在购置此产品时，送另外某款产品，使消费者感觉到物超所值。如：买常规地砖满5000元，送价值15元的瓷片/百元；或：买800*800波光砖或是皮纹砖，送600*600瓷质釉面砖。4、工程价式：推出通常只供工程大客户享受的“工程选购价”。以“工程选购价”的概念，让消费者了解，活动期间
10、的价格是只有在工程竞标时才能有的工程价格，相当于批发价，是很实惠很划算的。此方案干脆以价格上的实惠吸引消费者产生购置，假如价格没有到达消费者志向的低价位，也较难促成销售。5、定金升值式：预付定金可升值：交3000定金，到最终成交时，购砖满5000元，定金升值为4000元，购砖满8000元，定金升值为5000元，购砖满10000元，定金升值为6000元，以此类推。此方案以定金升值的方式让消费者有“赚到”、“升值”的感觉。也可以让每一个进店的消费者快速地下购置确定。事实上，送的额度相当于打七折左右。要注明：退定即退赠。6、爱心奉献式：A、爱心献给五证人：购置*陶瓷的老师、军官、新婚夫妇、退休人员、
11、购房者分别凭老师证、军官证、结婚证、退休证、房产证原件，除享受正常产品促销实惠外，可获得VIP贵宾效劳卡一张，凭此卡可获得*陶瓷家居保养师一年内免费保养一次的贵宾待遇。B、老师节针对老师、建军节针对军人家庭等的促销，此实惠只针对某一特定群体，表达对效劳行业从业人员的爱心。7、限时限量式：A、精品限时限量抢购：每天必需时间内，局部热销产品低价限量抢购。必需严格限制在限定时间才能享受限量实惠，才能引起消费者的爱好B、CEO签名售砖，价格直击底线：促销活动第一天，公司CEO*公司或经销商处均可现场限量签名，获得签名卡片的消费者，在专卖店消费获得更多实惠。8、抽取大奖式：为感谢和回馈广袤顾客挚友对LD
12、陶瓷的支持和厚爱，特隆重推出大酬宾系列活动，优先推出幸运大抽奖活动，现将活动细那么明示如下：A、奖项数量奖品设置备注一等奖2名返还60%的购物款原那么上不超过5000元二等奖5名返还40%的购物款原那么上不超过5000元三等奖10名返还20%的购物款原那么上不超过5000元幸运奖假设干名每人返还100元购物款B、满1000元含2999元，可参加抽奖1次；满3000元含4999元，可参加抽奖2次；满5000元含及5000元以上，可参加抽奖3次，最多可参加抽奖三次，此为上限，不再类推。奖项设置中奖率100%！奖项数量奖品设置备注一等奖2名品牌电脑价值5000元/台 二等奖5名数码相机价值2000元
13、/台 三等奖10名品牌MP3价值500元/台 四等奖20名迷你洗衣机价值200元/台幸运奖假设干名LD精致纪念品一份2、开业活动根本形式：1、开业剪彩及礼炮： 开业活动的必需工程，为开业夺得好彩头，由领导上台为新店开业剪彩，同时拉响礼炮。2、舞狮点睛： 南方城市开业活动会邀请舞狮队，为开业活动营造气场，并由领导人点睛。 4、舞台路演瓷砖模特秀： 比拟常见的开业形式，但是受到场地及人流的制约，需依据实际选择是否举办路演活动，在路演的同时可以开展瓷砖模特秀，把*瓷砖新品切割成不同的造型。5、街道游行： 就是以礼仪小姐或公司内部职员穿着印有公司和*品牌的服装在建材市场附件进展传播的一种游街活动。并同
14、事派发传播单张，有的区域须要街道办事处或城管部门的许可。6、腰鼓队： 如今有很多由老太太或中小学生组成的腰鼓队，为开业活动营造热闹庆祝气氛。费用实惠，而且有必需的传播效益。7、模特行为艺术： 由一些身上涂满颜料的模特，并手上拿着瓷砖，在店面内外做出不同的造型，为店门增加丰富色调。8、陶艺制作表演： 在店内或店外支配一个特定区域现场制作拉坯或陶瓷作品，为店面增加陶瓷文化气氛。9、人体彩绘： 邀请一些模特，在店面外进展人体彩绘表演，协作我们的产品造型。10、提琴乐队表演： 在我们的模拟间内，邀请一些高校校内的学生，进展大小提琴的现场伴奏，为参观展厅的设计师和各级领导助兴。 说明：以上方式都是在以往的开业活动中，为了给开业活动制造气氛和吸引顾客的，都是一种常规的操作方法，各地经销商可以依据实际选择最相宜的一种，或者开创一些更有创意的，能吸引媒体或消费者的手法，但是，不要太过，以免队店面造成负面影响。3、操作及留意事项1、气氛布置操作:A、全部专卖店内：a. 统一悬挂横幅；b. 统一摆放促销产品堆头；c. 统一摆放鲜花、汽球
