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1、苹果的客户满足度调查探讨第一部分 顾客满足度探讨方法的具体分析一、顾客满足度调查方法介绍包括定性调研和定量调查两大类。（1）定性调研包括焦点座谈会、深度访谈、顾客投诉文件分析。定量调查是一种有效而且基本的满足度测量方式。顾客投诉分析、焦点座谈会这些定性探讨方式是对定量方法的很好的补充，可以在某些问题点上得到更加深化的看法，但它们无法取代定量调查。（2）定量调研的方式包括：面访（包括入户访问、拦截式访问）、网上调查、电话调查、电话协助式的邮寄调查等。入户访问：要求知道全部顾客的住址，访问成本最高。拦截式访问：成本较低，访问比较简洁受限制。网上调查：适用于IT行业等，缺点是只能访问到上网的顾客群体
2、，成本低。电话调查：要求知道顾客的电话，顾客电话联系方式不全会造成样本框的误差。电话协助的邮寄调查：问卷回收期比较长，样本可能会有偏差，效果会比单纯的邮寄调查好。（3）满足度调查的统计分析方法顾客满足度调查的统计分析方法与传统的调查并没有明显不同，最为常用的是均值、相关与回来分析、因子分析和对应分析。 高级专业统计软件 (SPSS10.0) ; 基础分析:频数、均值、交叉分析、差异性检验 加权处理; 相关与回来分析; 因子分析与聚类分析; CHAID（市场细分专业软件）; CORRESPODENCE CONJIONT二、市场探讨中常用调查方法分类二手数据探讨：资料检索法和专家探讨法定量探讨方法
3、（通常为描述性探讨）抽样调查 Sample Survey试验法 Experimental Method普查 Census地图法一手数据探讨：定性探讨和定量探讨定性探讨方法（通常为探究性探讨）焦点团体谈会 Focus Group 深度访问In-depth Interview视察法 Observational Method侧探技术 Projective Technique我们将结合以下3种方法对iPhone顾客满足度进行数据分析，如下：1、 二手资料搜集与整合 二手资料大都通过公开发行刊物、网络、调查公司获得，故二手资料具有透亮性等缺点，亦即二手资料在资料的具体程度和资料的有用程度方面不具备优势，
4、但是它终归可以作为我们深度调查前的一种重要的参考。特殊是进行问卷设计的时候，二手资料能为我们供应行业的大致轮廓，有助于设计人员对拟调查问题的把握。（1）资料来源:政府、主管部门、询问机构、业内人士、企业内部、互联网、学术机构（2）方法：检索、购买、专家走访、案头探讨、胜利案例探讨（3）数据内容:宏观经济分析、行业历史、市场竞争状况、国外发展规律与阅历、相关行业的影响、企业管理与营销水平的影响、宏观发展趋势（4）主要用途：确定满足度的指标及评价方法。（5）优点：费用低、时间短、宏观全面2、 深度访谈 为了弥补问卷调查存在的不足（如问题比较肤浅，开放性问题回答比较模糊等），有必要实施典型用户的深度
5、访谈。深度访谈是针对某一论点进行一对一的交谈（或23个人），在交谈过程中提出一系列探究性问题，用以探知被访问者对某事的看法，或做出某种行为的缘由。通常状况下，在实施访谈之前设计好一个具体的讨论提纲，探讨的问题具有普遍性。（1）访问对象：iPhone顾客（2）数据内容：现状与趋势、渠道、对iPhone的看法、购买缘由、问题诊断、市场预料（3）方法：提纲、约见、录音、整理、分析、报告。（4）主要用途：深化理解满足度的指标及调查结果。（4）优点：高度才智精炼、深化、针对性强3、 问卷调查它是一种最常用的数据收集方式。问卷中包含了许多问题和陈述，须要被调查者依据预设的表格选择该问题的相应答案，同时也允
6、许被调查者以开放的方式回答问题，从而能够更具体地说明他们的想法。这两种方法都能够供应关于顾客满足水平的有价值的信息。抽样调查使顾客从自身利益动身来评估企业的服务质量、顾客服务工作和顾客满足水平。（1）调查对象：iPhone顾客（2）数据内容：顾客基本信息、购买行为特征、满足度等等（3）方法：网上调查和实地调查等（4）主要用途：了解顾客满足度基本信息，收集顾客的反馈看法（5）优点：费用低、时间短、易量化、可进行大规模调查、便于统计处理与分析。三、制定调研方案及设计问卷1、深度访谈（In-depth interview）利用深度访谈对iPhone顾客进行一种无结构的、干脆的、一对一的访问，访问过程
7、中，由调查员对调查对象进行深化的访问，用以揭示对某一问题的潜在动机、看法和情感，深化了解iPhone顾客的满足度。2、设计问卷 为了获得更多更全面的信息，问卷采纳了结构式和非结构式相结合的方法，所以调研问卷中同时运用了开放题和封闭题。 问卷包括三部分。 第一部分是有关顾客的基本状况，如性别、年龄、教化水平、职业、家庭月收入等有关社会人口特征的问题，以了解消费者特征。 其次部分是有关顾客购买行为特征的问题，如何时购买、何地购买、购买何物、如何购买等问题。另一方面是测量部分顾客对不同档次超市的期望，采纳从高至低的5级量表。 第三部分为主体问题，以指标评价体系为基础设计了5级李克特类型的看法测量问题
8、。被访者在5级李克特量表上表明他们的赞同程度，从特别满足到特别不满足。 主体问题部分还设计了相应的开放题以期更深化地了解顾客对超市行业的评价，以弥补封闭题难以具体的缺陷。其次部分 顾客满足度调查结果分析（一）问卷调查一、调查背景美国苹果公司目前是世界电子业巨头，旗下手机品牌iPhone风靡全球。iPhone手机第四代“iPhone4”在2010年上市，一举击败了诺基亚和摩托罗拉。截止于2013年10月iPhone手机依旧是手机市场上的领导者。由于产品日渐老化，设计理念落后，软件、硬件无法满足当下消费者的需求。加上韩国三星，中国华为、小米、中兴等品牌借助安卓重新崛起，逐步抢占苹果手机的市场份额。
9、面临激烈的市场竞争和挑战，苹果公司希望在手机软件、硬件、售后服务等加快革新速度，进而在激烈的中国大陆的电子消费市场推出满足当下主流消费者的需求。为此，确定通过小组会，对目前中山市手机消费者进行调查，以利于开发符合消费者需求的新产品，从而吸引更多顾客。二、调查目的随着移动通信的快速发展，手机的消费需求也不断增加。手机已成为许多现代人工作、生活的必备品。通过此次调查了解目前苹果的品牌形象和苹果手机的满足度以及了解市场消费行为从而获得更全面的资料 ，为企业的发展供应必要且具体的依据。1) 网络调查法：将调查问卷放到Q群、百度贴吧、天际、猫扑、新浪微博等网络空间上。2) 调查问卷法：在指定地点随机找到
10、被访问者，填写调查问卷。3）被访者条件：1) 运用过智能机2) 时间在2年以上3) 运用过品牌多者。调查时间：2015年5月2015年6月三、调查结果分析1、您的性别?依据图表，男性受访者多于女性2、你的年龄?因受调查者多数为在校高校生，年龄在18至25岁居多 3、您的职业? 4、你的月收入（生活费）? 在校高校生居多，生活费多在500至1500.其次为1600至2500.之后为 2600至35005、您的手机的一般用途是?（多选题）从图中可知，手机的基本功能打电话/发短信和上社交网络排在前两位。依次为上网看新闻、听歌/看电影、玩儿嬉戏。虽然手机更新换代速度快，但其基本功能依旧使人们所最关注的
11、。6、您对手机的要求有哪些?此题为多选。在所选项中，性能排在第一位。之后是外观、质量、价格、知名度和其他。性能排在第一位，说明白消费者对于手机的好用性特别看重。7、您是否运用过苹果手机?运用过苹果的受访者占总数的88.75%，说明苹果在受访者中知名度很高。拥有大量的市场8、您对于苹果手机的外形是否满足? 人们对于苹果的经典外形依旧持确定看法。9、您对于苹果的屏幕尺寸是否满足? 10、您认为苹果手机的屏幕尺寸多大合适? 4.0至4.5所占比例最大，说明苹果手机屏幕尺寸人们依旧接受。而大屏手机也越来越受到人们关注。11、您对于苹果手机的屏幕耐刮程度是否满足?12、您对于苹果手机机身的颜色是否满足?
12、不满足比例达到18.75%，人们对于黑、白经典色产生疲惫。13、您认为苹果手机机身何种颜色最好? 白色和黑色依旧是人们选择最多的颜色。这说明苹果的黑、白在受访者心理有确定影响14、您认为苹果手机机身防刮程度如何? 受访者对于机身调查结果为很好占6.25%、还好占58.75%、一般占25%、不太好占12.5%、很不好占15%15、您认为苹果手机的质量如何?16、您认为苹果手机系统的流畅度如何? 流畅占总数据的73.75%。足以看出苹果手机系统IOS的强大。同时得到了大多数受访者的支持。17、您认为苹果手机系统是否简洁操作?18、您认为苹果手机的封闭系统持什么看法? 19、您对苹果手机的续航实力是
13、否满足? 手机续航实力一般。这是现在大多数手机的顽疾。企业可以针对这一点进行探讨20、您对于苹果手机的哪项功能最满足? 对于苹果手机的屏幕辨别率，受访者较为认同。占总比例的47.5%。依次为嬉戏22.5%、像素20%、音质11.25%、上网8.75%、其他2.5%21、您对于苹果手机哪个方面最不满足?对于现如今手机像素以800万为起点，苹果的500万明显不能满足客户22、您都知道苹果手机的哪些销售渠道? 23、您对于苹果手机的销售渠道是否满足? 24、您觉得苹果手机的售后服务如何? 苹果的售后满足度达76.25%,是全部调查中最高的之一。说明苹果作为实体产业公司，服务同样到位。25、假如您对售
14、后不满足，何种缘由?对于较高的手机价格，修理费用过高也是苹果的争议之一。企业可以降低公司利润，给顾客更高的利润。26、您觉得苹果手机体验店服务人员的服务如何? 调查发觉：（1）手机运用动机依据调查结果显示，打电话/发短信和上网依旧是手机运用的最大功能，其中67.5%的受访者选择了打电话/发短信，有68%的受访者选择了上网。如今，虽然智能机占据了手机市场的过半份额，但作为手机的基本功能依旧是人们最为关注和应用的。（2）苹果手机运用状况在中国大陆手机市场的iPhone手机被多数手机运用者运用过。比例高达89.75%（3）苹果手机满足度状况1) 从今次市场满足度调查中，手机机身强度满足度最低，不满足
15、比例达到27.5%。之后后4位依次为手机续航实力25%、手机屏幕像素25%、手机屏幕尺寸21.75%、手机机身颜色18.5%2) 而在满足度调查中，满足度最高前5位依次为手机售货服务67.35%、手机机身强度65%、手机机身质量65%、手机系统流畅度63.75%、手机系统操作简易程度70%。（二）深度访谈一、访谈目的为了弥补问卷调查存在的不足（如问题比较肤浅，开放性问题回答比较模糊等），有必要实施典型顾客的深度访谈。二、访谈形式一对一无结构式访谈，征求访谈对象的同意后录视频，对访谈内容进行分析，深化了解顾客的看法，弥补问卷调查存在的不足。三、访谈结果分析1.您用过苹果iPhone手机后，您感觉这一品牌的手机怎么样呢？ 用过苹果手机之后的感想是苹果手机的系统用起来比安卓的便利,功能也很好,app也很丰富，有许多
