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1、公司商务合同管理流程范文第一节总则第一条 为加强商务合同管理，减少失误，提高经济效益，根据商务合同 法及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。第二条 公司各部门及下属公司、企业对外签订的各类商务合同一律适用本 制度。第三条 商务合同管理是企业管理的一项重要内容，搞好商务合同管理，对 于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义。各级 领导干部、法人委托人以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实 执行本制度。各有关部门必须互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的商务合同管理工作。第二节 商务合同的签订第四条 签订商务合同，必须遵守国家的法律、政策及有关规定。第
2、五条 对外签订商务合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的法 人委托人。法人委托人必须对本企业负责，对本职工作负责，在授 权范围内行使签约权。超越代理权限和非法委托人均无对外签约， 但经总经理特别授权并发给委托证明收的例外。第六条 签约人在签订商务合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。包 括：对方单位是否具有法人资格、有否经营权、有否履约能力及其 资信情况，对方签约人是否法定代表人或法人委托人及其代理权 限。做到既要考虑本方的经济效益，又要考虑对方的条件和实际能 力，防止上当受骗，防止签订无效商务合同，确保所签合同有效、 有利。第七条 签订商务合同，必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿
3、”的原 则和“价廉物美、择优签约”的原则。第八条 签订商务合同，如涉及公司内部其他单位的，应事先在内部进行协 商，统一平衡，然后签约。第九条 商务合同除即时清洁者，一律采用书面格式，并必须采用统一的商 务合同文本。第十条 合同对方当事人权利、义务的规定必须明确、具体、文字表达要清 楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：1. 部首部分，注意写明供需双方的全称、签约时间和签约地点。2. 正文部分，注意：产品名称应具体写明牌号、商标、生产厂家、型号、规 格、等级、花色、是否成套产品等；技术质量要求要明确、具体；数量要明确 计量单位、计量方法、正负尾差、合理称差及自然损耗率等；馐、运输方式及 运费负责
4、应具体明确；交（提）货期限、地点及验收方法应明确；价金必须执 行现行的国家定价或国家指导价、市场调节价；违约责任有法定违约金的按规 定写明，法律没规定或规定不具体的，应具体写明约定的违约金数额、比例及 计算方法。3. 结尾部分，注意：双方都必须使用合格的印章公章或合同专用章，不 得使用财务章或业务章等不合格印章；注明合同有效期限。第十一条 签订商务合同，除合同履行地在我主所在地外，签约时应力争协 议合同由我方所在区、县人民法院管辖。第十二条 签订购货合同应以现货为主，并坚持经销定进原则；付款尽可能 采用托收承付，如需预付货款或定金按二百一十九条规定办理。第十三条 签订购货合同应以现款为主，不准
5、赊销；确需赊销或代销的，赊 销金额在20万元以下的由下属公司、企业经理审批，20万元至50万元的由总 会计师和主管副总经理（总经理助理）审批，50万元以上的由总经理审批。第十四条 任何人对外签订合同，都必须以维护本公司合法权益和提高经济 效益为宗旨，决不允许在签订商务合同时假公济私、损公肥私、谋取私利， 违者依法严惩。第三节 商务合同的审查批准第十五条 商务合同的正式签订前，必须按规定上报领导审查批准后，方能 正式签订。第十六条 商务合同审批权限如下：1. 下属公司、企业对外签订的商务合同，除按规定须上报公司审查批准者外， 由公司、企业领导审批。2. 下列合同由总经理或其授权人审批：标的超过1
6、00万元的；预付定金或预付货款超过10万元的；联营、合资、合作合同；重大涉外合同。3. 下列合同由董事长审批：标的超过500万元的；投资100万元以上的联营、合资、合作、涉外合同。4. 标的超过公司资产1/3以上的合同由董事会审批。5. 法律顾问室负责对下列合同进行审查：董事会、总经理委托审查的合同；内 容复杂、较难掌握，各企业要求提供法律帮助的合同。法律顾问室主要负责审 查合同条款、内容的合法性、严密性、可行性，提出意见供决策部门参考。第十七条 商务合同审查的要点是：1. 合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能 力；合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定；当事人
7、的意思表地 是否真实、一致，权利、义务是否平等；订约程序是否符合法律规定。2. 合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全；当事人双方的权利、义 务是否具体、明确；文字表述是否确切无误。3. 合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条 件；预计取得的经济效益和可能承担的风险；合同非正常履行时可能受到的经 济损失。第十八条根据法律规定或实际需要，商务合同还应当或可以呈报上级主管 机关见证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。第十九条 商务合同的审批程序如下：1. 申报。各企业的法人委托人在授权范围内对外签订合同，应事先填写“商务 合同签约申报表”（一式二份）
8、，报本企业的领导审查批准。（凡先经领导口 头同意签约的，签约后需补办手续）。需报总经理、董事长审批的，应由该企 业领导签署意见，随同合同初稿及有关资料、附件等，一并上报。2. 审核。对送审的商务合同，应按本制度第二百一十九条规定的审批权 限，由主管人或有关人认真审阅，必要时可进行调查研究，最后作出：批准、 不批准；通知申报单位补报材料或进一步谈判。（应提出谈判的具体要求和注 意事项）。主管人在“申报表”上批写意见后，“申报表”一份及合同初稿留底，另一份 “申报表”连同其他材料发还申报单位，由承办人按批准的意见办理。上述审批程序，一般为12天。特殊情况，经批准或授权的可不受审批程序 的约束。第四
9、节 商务合同的履行第二十条商务合同依法成立，即具有法律约束力。一切与合同有关的部 门、人员都必须本着“重合同、守信誉”的原则，严格执行合同所规定的义 务，确保合同的实际履行或全面履行。第二十一条 合同履行完毕的标准，应经合同条款或法律规定为准。没有合 同条款或法律规定的，一般应以物资交清，工程竣工并验收合格、价款结清、 无遗留交涉手续为准。第二十二条各企业领导及签约人应随时了解、掌握商务合同的履行情况， 发现问题及时处理汇报。否则，造成商务合同不能履行、不能完全履行的，要 追究有关人员的责任。第五节商务合同的变更、解除第二十三条 在商务合同履行过程中碰到困难的，各企业首先应尽一切努力 克服困难
10、的，尽力保障合同的履行。如实际履行或适当履行确有不可克服的困难而需要变更、解除合同时，应在法 律规定或合理期限内与对方当事人进行协商。第二十四条 对主当事人提出变更、解除合同的，应从维护本企业合法权益 出发，从严控制。第二十五条 变列、解除商务合同，必须符合商务合同法的规定，并应 在公司内办理有关手续。第二十六条 变理、解除合同的手续，应按本制度规定的审批权限和程 序执行。经上报主管机关批准的合同，在达成变更、解除协议前，应报原机关批准。经上级主管机在见证或工商行政管理机关鉴证的合同，在达成变更、解除协议 后，应报原机关备案。经公证机关公证的合同，在达成变更、解除协议后，必须报公证机关重新公
11、证，才具有法律效力。第二十七条 变更、解除商务合同，一律必需采用书面形式（包括当事人双 方的信件、函电、电传等），口头形式一律作废。第二十八条 变更、解除商务合同的协议在未达成或未批准之前，原合同仍 有效，仍应履行。但特殊情况经双方一致同意的例外。第二十九条 因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许 免负责任的以外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确 规定。第三十条 以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私 的，一经发现，从严惩处。第六节商务合同纠份的处理第三十一条 合同在履行过程中如与对方当事人发生纠份的，应按商务合 同法等有关法规和本制度规定
12、妥善处理。第三十二条 合同纠纷由签约企业负责处理。涉及内部几个企业的，可以协 商或由公司确定一个企业为主负责修理。签约人对纠纷的处理必须具体负责到 到底。第三十三条 处理合同纠纷的原则是：1. 坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款 为准。2. 以双方协商解决为基本办法。纠纷发生后，应及时与对方当事人友好协商， 在既维护本企业合法权益，又不侵犯对方合法权益的基础上，互谅互让，达成 协议，解决纠纷。3. 因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵犯；因我方 责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措 施，减少我方损失；因双方责任
13、引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情 合理解决。第三十四条 各企业在处理纠纷时，应加强联系，及时通气，积极主动地做 好应做的工作，不互相推诿、指责、埋怨，统一意见，统一行动，一致对外.第三十五条法律顾问室处理合同纠纷的范围是：1. 董事会、总经理交办的；2. 经各企业处理解决不了的；3. 其他应由法律顾问室处理的。第三十六条 提请处理合同纠纷的程序是:1. 承办人填写“对外商务合同纠纷申报表（一式二分），按本制度的规定 报批。2. 审批单位可依据情况，在1天内作出；由上报单位负责处理；由法律顾问室 负责处理。3. 法律顾问室对经协商仍无法解决或认为有必要的合同纠纷，经主管领导同 意，可提交上
14、级主管机关、仲裁部门或人民法院依法处理。第三十七条合同纠纷的提出，加上由我方与对方当事人协商处理纠纷的时 间，应在法律规定的时效内进行，并必须考虑有申请仲裁或记拆的足够时间。第三十八条 凡由法律顾问室处理的商务合同纠纷，有关企业必须主动提供 下列证据材料（原件或影印件）：1. 商务合同的文本（包括变更、解除合同的协议），以及与合同有关的附件、 文书、电报、图表等；2. 关货、提货、托运、验收、发票等有关凭证；3. 货款的承付、托收凭证，有关财务财目；4. 产品的质量标准、封样、样品或鉴定报告；5. 有关违约的证据材料；6. 其他与处理纠纷有关的材料。第三十九条 对于商务合同纠纷经双方协商达成一
15、致意见的，应签订书面协 议，由双方代表签字并加盖双方法人公章或合同专用章。第四十条 各企业对双方已经签署的解决合同纠纷的协议书，上级主管机关 或仲裁机关的调解书、仲裁书，在正式生效后，应复印若干份，分别送与该纠 纷处理及履行有关的部门收执，各部门应由专人负责该文书执行的了解或履 行。对于对方当事人在规定定期限届满时没有执行上述文书中有关规定的，承办人 应及时向主管领导和法律顾问汇报。第四十一条 对方当事人逾期不履行已经发生法律效力的调解书、仲裁决定 书或判决书的，由法律顾问室配合各单位向人民法律申请执行。第四十二条 在向人民法院提交申请执行书之前，有关单位应认真检查对方 的执行情况，防止差错。执行中若达成和解协议的，应制作协议书并按协议书规定办理。第四十三条 合同纠纷处理或执行完毕的，应及时通知有关单位，并将有关 资料汇总、归档，以备查考。第七节商务合同的管理第四十四条 本公司对商务合同实行二级管理、专业归口制度，法人委托书 制度，合同专用章制度及基础管理制度。第四十五条 本公司商务合同的二级管理具体是: 公司由总经理总负责凡管副总经理（总经理助理）具体负责，归口管理管理部 门为法律顾问室。下属公司一级由经理、副总理负责，归口管理人为办公室主任或秘书；各法人 委托人具体负责各自授权范围的合同签订、履行工作。第四十六条 公司主管内贸的副总经理（总经理
