《房地产销售个人工作总结范本版欣赏》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售个人工作总结范本版欣赏（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产销售个人工作总结范本版欣赏房地产销售个人工作总结范本版欣赏下面是房地产销售个人工作总结范本 201X版欣赏，由我整理分 享，希望能满足大家的阅读需求，看完后你能喜欢。【一】 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿 化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的 房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足， 所以更需
2、要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行 回顾和分析，从中找出经验和教训，弓I出规律性认识，以指导今后工 作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢 ？其实我踏入这 个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己 以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低 弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！ 了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很 重要的，当然我选对了 ！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会 到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的
3、家是我们作为置业顾问 应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的 顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，第1页共26页更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我 们置业顾问的天职。 其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽 然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为 顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的 工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢 ?当然是让 我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考 虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存 在以
4、下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰 ;2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定 ;3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候 会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的 心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发 展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析： 行业发展现状与发
5、展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状 与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、 价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人 素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加 清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析， 找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的 各项准备。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的 艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承， 是实现工作业绩持续提升的前提和基础
6、。 成绩固然要全面总结，对 于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访 更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合 自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好 的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇， 偏离了方向和轨道，就会越走越远 ;2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标 ;3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映 顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经 之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘 汰，所以我把下半年
7、当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自 己成为最伟大的推销员 !【二】 xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年 里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那 时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我 却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家今天为大家准备了 201X 上半年个人工作总结示范文本精编集锦一 览，欢迎各位查阅，希望内容对您有所启示和帮助。【一】 各位同仁：大家好 今天大家欢聚一堂，隆重召开我们公
8、司 201X年度上半年 工作总结大会。按照公司的工作部署和既定的工作目标，201X年是建设工程整体完工的一年。为了完成建设目标，我们坚持项目建设为中 心，全面保障工程进度，较好的完成了项目建设的各项任务。现将半 年来的工作总结如下：一、上半年工作完成情况 内务工作情况：1、制度建设 为确保公司管理逐步走向正规，综合部根据公司发 展的实际需求，在不断修订原有制度的基础上，新制订了学习制 度、办公用品、办公设施管理制度、日常行为制度、 周、月工作计划上报制度、安全巡查值班制度等一系列的规 章制度，从工作、生活、纪律等多方面对员工做出更明确、更严格的 要求，并且加强了监督、检查力度，用制度来规范员工
9、的工作和生 活，从而保障各项工作的顺利开展。2、 公司组织机构、人员编制和岗位设置根据公司发展的需要和 拟定的运营模式，经大量的考察、调研，并结合公司实际情况报集团 公司批准后，确定了四部门的机构设置。同时依照员工招聘录用办 法通过内部竞聘演讲、审核、试用等程序，完成了生产部、营销部 的部门负责人，及各岗位工作人员的招聘录用工作。3、薪酬待遇和绩效考核思路 公司的生产运营，必须有合理的薪 酬待遇和激励机制作保障。公司今后的薪酬体系和绩效考核的思路， 将按照公司发展的理念、运营模式，结合员工的岗位和工作性质，细 致的划分薪酬待遇级别，并把薪酬待遇和生产效益、岗位职责分别挂 钩，进行量化，从而来调
10、动员工的工作积极性。4、综合管理 根据公司发展的需要，明确了公文管理、考勤假期 管理、档案管理、车辆及驾驶员管理、办公用品和财产管理的相关流 程及登记管理程序。所有用品的购买和使用严格按照计划审批、价格 审定、采购、入库登记、领用出库的流程办理，并和财务部对接按照 固定资产和低值易耗品分类登记入账，把用品财产按照使用划分责任 到人。 员工的综合素质是决定公司发展的重要因素，公司发展需要 高素质、高水平的队伍。针对现有工作人员实际工作经验缺乏的现 状，公司利用各种会议邀请设备厂家的专业技术人员对公司员工进行 指导培训，通过以会代训代学的方法，不断提高员工的理论知识。其 次还边学边用把学到的知识充
11、分结合到实际中，通过一系列的学习员 工的专业素养有了明显的提高。 为提高员工生活质量后勤保障方面 充分利用现有资源，搞好种植养殖，保障食堂绿色菜品供应，减少外 购，在降低运营成本的同时，使员工吃出营养、吃出健康。 项目建 设情况1、储煤系统完成情况：煤建工程已完成总量的 90%，累计完成投资 3270 余万元。其中土 建部分所有主体工程全部完成，目前仅剩装饰布线等收尾工程，两个 月内可以做到全面完工。栈桥安装工程完成 60%，热力管网砼结构完成 67%，砖混结构完成 55%内部管道安装完毕 ; 设备安装、室内照明及电缆 支架安装工作进展顺利。2、铁路系统完成情况：总工程量、总投资额 铁路系统已
12、完成的工程有：路基土石方全部完成 ; 轨道工程钢轨铺设4.49 公里全部完成， 道岔铺设完成 5 组; 装卸货运综合楼、职工 宿舍、边修线料具间、红外探测站房基础及主体框架全部完成 ; 管线预 埋全部完成。总计完成投资 元，已完成总工程量的 60%。3、辅助设施完成情况 今年辅助设施方面建设工作较少，其中生 活区绿化工作 4月 25日全部完成，绿化面积 4000余平米，完成投资 41.7 万元。其次，生产区住宿综合楼建筑面积 928 平米已经按计 划开工建设，厂区的回填及硬化 10 月份可基本完成。4、安全文明施工落实情况 根据公司的一贯要求，在项目建设的 过程中始终秉持安全第一、质量第二的理
13、念。多次组织人员对施工现场安全隐患及施工 人员的安全教育情况进行了实地排查，并依据公司下发的安全文明 施工管理办法、安全质量管理制度，对发现的问题做出了相应 的处理。并在每周工程例会对安全文明的施工情况进行通报，做到警 钟长鸣，确实把安全工作落到了实处。 财务管理工作 上半年财务 部与施工队结算款项4，746.46 万元，采用了2，060 万元的外借银行承兑汇票，2，686.46 万元的货币资金。期间财务部分别对煤建系统、铁路系统的 款项支出多次进行核实，查看对方的外购合同、汇总报表等等，尽可 能督促施工方做到进度款专款专用。每月按照固定的时点完成月结核 算、税务申报、报表编制，对款项往来情况
14、一一核对，确保账账相 符、帐表相符、账实相符。二、存在的问题和不足1、由于前期工作重点的不同，随着工作重点的逐步转移，目前公 司制度建设及考核机制的构建与工程的建设进度尚有一定差距，在一 定程度上会对公司的总体发展带来一定的影响。2、队伍建设和管理规范方面尚有一定缺失，管理人员经验不足， 管理水平有限，导致部分工程对接出现误差，影响了整体工程建设进 度。3、工程建设即将完成，我们对后期运营的准备工作仍不充分，为 不影响公司的正常运营，必须不断加以改进和完善。4、土地征用、供电、合作等手续的办理尚未全部完成，而且总包 单位与分包单位协调配合不到位等情况也时常发生，这些因素都可能 会影响到建设目标
15、的顺利完成，要尽快改变工作态度，改变工作作 风。三、下半年工作安排 完成目标建设任务，做好试运行准备工作1、随着工作重点的逐步转移，我们的工作范围也在不断扩大，所 以在接下来的工作中必须突出工作重点，抓好工程进度，坚决消除麻 痹意识做好收尾工作。2、按照公司的总体规划与目标，九月底必须完成整体工程的调试 试运行工作。可以说时间短、任务重，所以工作中我们必须团结协作、密切配合才能顺利完成拟定的建设任务，才能达成调试试运行的 工作目标。3、指派专人积极与铁路局进行合作磋商工作，尽快达成合作入 股、铁路维管及开通手续办理等方面的工作。4、检查整理各项审批文件及施工资料，积极筹备工程竣工验收工 作。5
16、、多咨询、多考察，根据公司拟定的经营模式和生产方式，以实 际需求为基准制定出最佳的人员配置方案。结合公司现有的薪酬体系 和考核培训思路，进行进一步的完善和调整，最大程度的提高员工的 专业水平和综合素质，最大限度的调动员工的工作积极性和工作主动 性。 加强内部管理，努力做好公司初期运营的准备工作 ; 在下半年 中，以理顺项目建设收尾验收为重点，以制度建设为根本，以提高工 作效率为抓手，努力做好公司初期运营的基础工作。以务实求真的态 度，为公司持续有序发展做好准备。 在理顺项目建设收尾各施工单 位、设备单位的关系上，我们要始终贯彻合作共赢，早日实现项目运 营的目标上来，以合同化管理为基础，强化合作意识，主动协调和监 督为主，积极配合各单位。 在制度建设上，根据董事会的要求在
