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1、 . . . 景泰蓝珀金画项目商业计划书目 录一、公司项目基本情况二、产品和服务三、公司的管理四、行业及市场分析五、市场竞争及营销策略六、研究与开发七、资金需求情况及融资方案八、项目实施进度九、财务计划十、风险因素十一、投资者退出方式十二、其他十三、附录摘要摘要容参考1.景泰蓝文化简介景泰蓝又称铜胎掐丝珐琅,是著名的传统手工 艺品。因其在明朝景泰年间闻名于世,且制作技艺成熟,使用的色釉多以蓝色为主,故而得名景泰蓝。景泰蓝集历史、文化、艺术和传统工艺于一身,古朴典雅,精美华贵,具有独特的民族艺术风格和深刻的文化涵。 2.某之星团队组成顾问： 总经理： 市场部门经理财务部门主管人事经理3.产品和服
2、务描述景泰蓝珀金画它是在借鉴了传统的景泰蓝珐琅工艺中的掐丝、点蓝等工序的技术特点上而创新的景泰蓝平面画,它与传统的景泰蓝制作方法相比,不用制胚、不需烧制和打磨等,省了很多工序。但其因彩砂而呈现特殊质感,具有很高的观赏价值和收藏价值。主营项目为销售景泰蓝珀金画,同时销售制作景泰蓝珀金画的原材料,承接各种书画作品、手工艺品的装裱和装框。招收一批对景泰蓝文化感兴趣的人来学习,对于做的比较好的人进一步培训,做成品销售；同时对喜欢销售,想做兼职的同学,我们会进行市场营销等培训,让他们帮助我们分销景泰蓝铂金画或销售制作景泰蓝珀金画的原材料。我们通过让同学们来学习景泰蓝文化和制作景泰蓝铂金画以及对他们进行销
3、售培训等,不仅弘扬传统文化,传承景泰蓝工艺,而且丰富了同学们生活和动手能力,同时通过让他们到社会去锻炼自己,提高他们自己的综合能力。 我们通过销售景泰蓝铂金画与企业单位建立良好关系及长期合作关系。同时,促进公司长远发展。 协作关系:建立高校联合扩展平台,创立起高校推广景泰蓝珀金画的联盟;与蓝雅景泰蓝珀金画厂合作,扩展产品后期的装框等。未来发展方向：通过弘扬景泰蓝文化,在整体运作中,帮助更多的同学,提高社会实际经验,同时积累更多的优质人脉资源,同时通过销售景泰蓝铂金画和企业建立良好的社会关系达到建立企业资源的目的。其他服务等4.行业及市场分析随着某市不断发展,无论是私人或是公共建筑都会越来越多,
4、需要的装饰用艺术品也将大幅度增加。景泰蓝珀金画艺术欣赏价值高,满足室空间设的审美要求及个性需要由某推广到各大城市,具有很大的发展前景。5.营销策略初期,下个学期开学在民大与书画协会联手开展画展来招收同学来学习景泰蓝铂金画,申请成立个景泰蓝沙艺协会。 中期,20XX4月6月建立高校联合扩展协作关系 后期,与商场、歌舞厅、酒楼、旅馆等主要买家达成长期合作,有稳定的销售团队,打造自己的品牌。6.融资说明资金需求量:1700单位:元 用途:电脑、办公桌、凳子、金丝、彩砂、特制胶水、镜框等器材的购置 、流动资金、储备资金。使用计划:,办公桌等器材700,流动资金500,储备资金500.团队营业收益比例:
5、总经理35%,市场部门经理25%,人事经理和技术总监各20%。5投资者权利：第一年,所有投资者按投资比例共享某之星销售利润的20%；第二年,所有投资者可以按投资比例共享利润的10%；第三起,所有投资者可以持续三年按投资比例共享利润的5%,期满后某之星团队收回所有权,返还其投资金额。6退出方式：营业初六个月不得撤回资金；营业六个月后提前一个月递交书面申请批准后即可抽回投资资金某之星动用储备资金填补,收回的投资权益归某之星团队所有。正文一、公司项目基本情况公司名称: 某文化传播公司是一个以弘扬传统文化为目的,通过学习和传承景泰蓝文化等其他形式, 扶持与传统文化有关的商户企业,达到共同发展,互利共赢
6、的目的。公司坐落在首府某,依靠某市是中国东盟经济文化交汇中心的优越地理条件,将景泰蓝,书法,绘画等文化包装宣传,主打民俗文化牌将你的产品推向市场走向全国！本公司采用举办大型的校园展会的形式,前期免广告宣传费用,为你的商品在高校及东南亚地区建立营销桥头堡,提升您的产品品位,为您的产品走向全国高校打响名声!某文化传播公司是一个以弘扬传统文化为目的,通过学习和传承景泰蓝文化等其他形式, 扶持与传统文化有关的商户企业,达到共同发展,互利共赢的目的。公司坐落在首府某,依靠某市是中国东盟经济文化交汇中心的优越地理条件,将景泰蓝,书法,绘画等文化包装宣传,主打民俗文化牌将你的产品推向市场走向全国！本公司采用
7、举办大型的校园展会的形式,前期免广告宣传费用,为你的商品在高校及东南亚地区建立营销桥头堡,提升您的产品品位,为您的产品走向全国高校打响名声!某之星是学习景泰蓝文化和制作景泰蓝铂金画在最早的大学生之一,从去年11月开始就在学习、了解景泰蓝文化和制作景泰蓝铂金画,今年10月底在某技术职业学校商业街二楼开个沙艺工作室,并在某江南水街,某技术职业学校,某市财经学院等开展景泰蓝画展来宣传景泰蓝文化,招收学徒50多人.所属行业:景泰蓝及书法文化传播+营销策划推广发展战略:文化传承、整合人脉、推广市场、合作共赢发展宗旨:某 合作 共赢目标:1、近期目标:1这个学期30天,在某技术职业学校至少开展3次大型画展
8、,招收学徒30人,卖出10副景泰蓝珀金画,2下个学期开学在民族大学、财经学院新校区和相思湖校区等其他学校开展画展,招收学徒,并在民大申请成立景泰蓝沙艺协会,让更多的人来学习这么失传的景泰蓝艺术,3与酒店、宾馆、商场、歌舞厅等签订买卖协议书,打开某市场.2、远期目标:打造一家以以弘扬传统文化为目的,结合现代市场经济企业的发展需要而进行营销推广的文化传播.二、产品和服务销售景泰蓝珀金画景泰蓝珀金画又称金丝彩釉画,它是在借鉴了传统的景泰蓝珐琅工艺中的掐丝.点蓝等工序的技术特点上而创新的景泰蓝平面画。销售金丝彩砂画项目是由两位有一定社会经验的大学生发起的。该工艺品可美化家庭、会客室、宾馆、商场、歌舞厅
9、、酒楼等建筑的空间设艺术。且项目发起人坚持传承/创新/共赢的发展路径,引入了全新的营运机制,组建新锐力量为主体,多名权威人士担当顾问的营运团队,致力于酒店.宾馆.别墅.私人空间及公用建筑的空间列艺术品销售,制作的专业生产供应商。以美化人居环境,满足室空间设的审美要求及个性需要,揉合古今中外传统手工艺及现代绘画理念。以创造具审美价值及收获价值为一体的彩砂画为宗旨。为买主提供风格各异的装饰金丝彩砂画。产品采用现代工艺画全新制作流程和独特配方,加以景泰蓝制作工序,采用纯手工制作,质地精良,用料考究,画面经特殊工艺处理,具有耐酸碱、可擦洗、持久不褪色等特点；可制作各种大小画面；便于运输、推广和销售。招
10、收一批对景泰蓝文化感兴趣的人来学习,对于做的比较好的人进一步培训,做成品销售；同时对喜欢销售,想做兼职的同学,我们会进行市场营销等培训,让他们帮助我们分销景泰蓝铂金画或销售制作景泰蓝珀金画的原材料,给同学想锻炼自己一个机会。我们通过让同学们来学习景泰蓝文化和制作景泰蓝铂金画以及对他们进行销售培训等,不仅弘扬传统文化,传承景泰蓝工艺,而且丰富了同学们生活和动手能力,同时通过让他们到社会去锻炼自己,提高他们自己的综合能力。 我们通过销售景泰蓝铂金画与企业单位建立良好关系及长期合作关系。同时,为以后大学生毕业提供就业信息等,促进公司的长远发展。 协作关系1高校联合扩展平台包括民族大学、国际商务职业技
11、术学院、财经学院、大学、机电职业技术学院、农业职业技术学院：创立起高校推广景泰蓝珀金画的联盟2蓝雅景泰蓝珀金画厂：扩展产品后期的装框3 烛生活烛艺店：扩展蜡烛的手绘上色,DIY设计4甜甜布偶店：扩展手工制作布偶的经营业务未来发展方向：通过弘扬景泰蓝文化,在整体运作中,帮助更多的同学,提高社会实际经验,同时积累更多的优质人脉资源,而且通过销售景泰蓝铂金画和企业建立良好的社会关系达到建立企业资源的目的。其他服务等三、公司的管理组织形式公司性质为XX公司,组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设市场部经理、人事经理、技术总监等部门。具体见如下图某之星总经理 黄平明 市
12、场部门经理 duiy财务主管人事主管技术总监某之星团队创业者简介1.xx职责：负责制定旗下高校市场的整体运营战略和团队管理。xx 女 在读本科,09人力资源管理专业, 预备党员。 09学年任班级团支书、学院安全管理部门理事 。20XX在职业生涯规划大赛中荣获第三名。现在为网赢天下 团队的人事经理。职责：1激发销售团队成员工作潜能,提高团队整体素质；2对加进来的学徒,及时进行入门培训；3根据公司目标及市场情况,制定阶段性的培训计划；4根据培训计划,每周不低于一次对销售员进行培训培训前必须针对培训容做充分的准备工作；5对培训结果进行考核,根据考核结果修正培训计划；6定期到店面与团队成员职责： 技术
13、总监1教会学徒学做景泰蓝珀金画, 2维护公司的正常运营秩序；处理店经营中碰到的问题,同时管理产品摆放；2教会新人如何打理网店、注册等；3完成团队交代的其它工作任务。进行沟通,了解一线情况,帮助解决工作中实际遇到的困难和问题；7加大对市场信息的收集,增强市场反映速度,及时做新产品、新项目的培训、加强销售技巧、店铺列的培训；8完成团队授权围的其它培训工作、收集来自培训受众对课程容、形式、安排等方面的反馈xx 男 在读本科,09财务管理专业,党员。曾任校学生会组织部、院学生会的外联部理事。课余在OPPO、TCL、长虹等公司做过兼职 ,还在学校图书馆勤工俭学,学费、生活费基本自理。现在主修财务管理专业
14、,刻苦钻研,业务知识较为扎实,是同学们学习上的标兵。现为网赢天下 团队的财务主管。职责：1在总经理的领导下,全面主持财务工作,对总经理负责；2协助搞好团队业务培训工作,提高团队人员财务业务素质；3定期检查固定资产和流动资金,协助搞好物资盘点工作,负责经济核算,对帐目做到日清月结；4负责编制店铺财务报表,审查各种费用开支,各种收入及时入帐,定期清查各种支出情况；5杜绝铺浪费,坚持勤俭带团队；6负责落实完成计划的措施,对执行中发生的问题及时提出改进意见；7管好用好各项资金,提高资金利用率等三激励机制1、新加入我们 某之星创业团队的创业者、投资者：我们按能力分配工作,对工作突出者可以分给一些股份,对于投资者,利润和风险共存,利润按投资比例分红. 可以代表公司进行招商, 可以引荐企业商家跟公司合作。可以享受所引荐企业商家所有产生利润的10%；2、部创业团队成员：除了享受所有团队营业收益权外,还可以共同分享年终奖金。四、行业及市场分析市场背景及调查随着改革的深入,相对开放的政策和逐渐清晰的规则为资本进入文化领域提供了更为广阔空间,而市场消费需求的快速增长则意味着成
