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1、兽药工作总结篇一：兽药公司员工工作总结兽药公司员工工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一 员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏 的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与 区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得 了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现 将工作总结如下： 一、推广业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广 会场次（人以上），无费用小型会议场次。2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据
2、见财务部统计）（二）促成业绩正面因素分析：1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健 方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍 肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产 品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案 才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同 程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提 开了市场作战能力。3、着重推广重点产品及新产品，
3、“重 奖之下必有勇夫，按照公司指引方向，着重推广提成高、 上量快、质量突生的产品，也是促成业绩的重要因素之一。二、推广团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1、区域内所有人员的“技术营销”知识有了很大程度 的提升，现象基本消除过去不敢进药店， 进店不敢谈的现象。 2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。（二）团队建设分析：1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么？做得怎 样？ 2、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立，不 断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要 求和心理印象
4、上让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树立 了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因 此执行力随之增强。三、存在的主要问题： 1、管理无数据：技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要 有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而现时的状况就 等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而 知！所以我认为，正确地管理应当是“推广经理”和“销售 经理” 一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当 向推广经理提供详尽的数据，这样能更有效的帮助判断和调 整市场目标，以达到最高管
5、理实效！2、管理无流程：如生产兽药，需要选才I原料一一配料 -搅拌-装一一检验的 基本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的 品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。 倘若省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变 成垃圾，最多也只能算是半成品兽药，并没有达到预期的结 果，或者说结果的品质没有达到最佳！当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会由现有些事大家都 在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却 闲得无所事事！简单地举例，奥技术员桂点在 a客户处，当时a客户那不忙，正好 b客户那边销量不大。目前的现状 就是公司注明桂点谁就管谁，结果，市
6、场难以突破，上量缓 慢，桂点a客户的技术员既浪费了能力又体现不由自己的价 值。四、的工作计划1、推广会开展工作：计划推广会场次以上，平均每月场次以上推广会。2、团队建设：在计划再增加名技术员，巩固技术力量，支援重点客户及有潜力的 市场的开拓。3、区域技术营销知识培训：包括产品知识的 培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制定；营销知识的培训4、协助举办推广会：会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。5、重点客户技术支持工作：维护重点客户客情、宣传资料的制作及 经营思路的拓展。篇二：兽药技术人员最新个人年度总结兽药技术人员工作岗位=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载 =转眼之间，
7、一年的光阴又将匆匆逝去。 回眸过去的一年， 在XXX （改成兽药技术人员岗位所在的单位）兽药技术人 员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒” 的态度努力做好兽药技术人员岗位的工作，并时刻严格要求 自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和 同事们的支持帮助下，我在兽药技术人员工作岗位上积极进 取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的兽药技术人员所有工 作任务，履行好XXX （改成兽药技术人员岗位所在的单位） 兽药技术人员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导 和同事们的一致肯定。现将过去一年来在XXX （改成兽药 技术人员岗位所在的单位）兽药技术人员工作岗位上的学 习、工作情
8、况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断 提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观， 并用以指导自己在XXX （改成兽药技术人员岗位所在的单位）兽药技术人员篇三：兽药销售工作的自我总结兽药销售工作的自我总结自xx年8月我加盟xxx至现今，已有2年的时间了。 在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力 和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟， 专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技 术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。刚来公司开始，我在公司的安排下到xxx （处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病 蓝耳病，中国畜
9、牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年， 养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也 面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的 xxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关， 推由的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后 服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医 行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在 XX年由现了可喜 的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突 破xxx元，市场范围扩大，占领了 xxx, xxx市场，公司在 全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，
10、公司多次组织技术、销售人员和经销商到*等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能 实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技 能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的 工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。总之，在 这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学 习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格 要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发 展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践， 学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得 到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关 系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自 身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自 身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做由 更大的贡献！
