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1、影响力读书笔记影响力读书笔记当细细品完一本名著后，信任大家肯定领悟了不少东西，是时候静下心来好好写写读书笔记了。究竟应如何写读书笔记呢？以下是我细心整理的影响力读书笔记，希望对大家有所帮助。影响力读书笔记1今日是影响力读书笔记的最终一章，写完这本读书笔记，假如宝宝还没发动，那么接下来我就接着写稀缺的读书笔记，或者从孕妇的角度举荐一些好用的东西。说实话，我觉得看外国人（尤其是欧美人）写的书，还是很有些困难的。不知道原委是因为他们的逻辑与我们不同，还是由于译者的种种缘由。总感觉书中的观点反反复复，不够清楚。当然，最有可能是我的学术水平不能达到大师的级别，所以读起来略感纠结。影响力是，稀缺也是。因此
2、，我确定，稀缺的读书笔记不根据章节来写，自己重新梳理归纳一下思路，分成三部分左右。假如你去买衣服，并且同时看上两件衣服。你很迟疑，不知道该买哪一件。此时，你突然从导购小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里这最终一件；而另外一件则还有许多存货。此时，这两件衣服在你心里的地位还一样吗？我想，明显是不一样了。假如你最终只买一件的话，很可能会买那件只剩下一件的衣服。因为阅历告知我们，稀有的就是好的。这就是我们今日要梳理的，影响力的第六个因素稀缺。对应影响力第七章。一、稀缺的作用原理稀缺的作用原理也很简洁：机会越少见，价值就越高。稀缺在生活中应用也是随处可见。比如说，你有一张印刷错误的人民币（留意：只是印
3、刷错误，但是是真钱），这张面值100的纸币上尽然少印了一个“0”！你会如何对待这张纸币？当废纸丢掉？明显不行能。就因为这个荒谬的印刷错误，你手里这张纸币可能就价值连城了，因为它是一种“宝贵的错误”。就因为这种错误太过稀缺，反而显得弥足宝贵。我上小学的时候遇到过一次类似的状况。有一次买完零食，老板应当找我五毛钱。于是，老板找了一枚黄色的硬币给我。众所周知，我们的五毛硬币就是黄色的，我看都没看，握着硬币走出小卖店。走在路上，我打开手心，我细致看了看这枚硬币，尽然上面的数字是“1”。小学的我，只知道亏了4毛，于是立马跑进小卖店跟老板换了个5毛的硬币。后来想起来，觉得自己真有点傻。那枚硬币当然有可能是
4、一种“宝贵的错误”，也有可能是其他币种的硬币。但是无论是哪种状况，都比4毛钱更有价值。稀缺影响我们的另外一个缘由在于：同样一件物品，我们对失去它的恐惊远大于得到它的渴望。例如，医院宣扬体检，假如只是从正面强调体检的重要性，未免显得枯燥乏味。而反面强调你不体检可能造成的损失及存在的风险，就会使得你不得不肃穆地考虑体检的必要性了。二、稀缺的例子稀缺在生活中特别的普遍。第一个例子。假如你是女性，应当对这个场景特别熟识：商场的一个你喜爱的牌子打出广告限量版，数量有限，最终一天。这简简洁单的三句话，你可能就已经攥着你的钱包君心神荡漾了。第一，限量版。说明独家供应，毫无疑问，稀缺。其次，数量有限。说明数量
5、稀缺。第三，最终一天。说明时间也稀缺。三重稀缺齐上阵，难保你不会脑子一热就贡献出了钱包。其次个例子。有三个牛肉销售员。你揣测一下哪个销售员销售业绩好。销售员A给客户打电话，做标准陈述，介绍自己的牛肉。销售员B给客户打电话，除了标准陈述以外，还附加了一个消息：最近牛肉会紧缺。销售员C则是在销售员B的基础上又透露出“牛肉会紧缺”的消息是从公司内部传出的，许多客户都不知道。明显，C的销售业绩最好。B相对于A的胜利之处是制造了货源稀缺。而C相对于B的胜利之处是同时制造了消息和货源的双重稀缺。因此，客户更为惊慌。第三个例子。有关叛逆。假如你养过孩子，那你肯定知道“可怕的两岁”。我第一次知道“可怕的两岁”
6、是在买二手婴儿床的时候。卖家的孩子差不多两岁，她告知我，两岁是孩子的第一个叛逆期。你让他往东，他偏要往西。你要抱着他，他偏要自己走；你要让他自己走，他偏要你抱。为什么会如此难缠呢？原来两岁的小孩第一次有了自我意识，形成了自由的概念，只是他不知道这个“自由”的边界在哪里。他在摸索“自由”的边界，同时也胆怯失去自由。也就是说，“自由”在两岁的孩子这里较为稀缺。青春期的叛逆也是类似原理。我们所熟知的罗密欧与朱丽叶的故事是一个浪漫的爱情故事。不知道你有没有想过，一对相识不久，且背景差异很大的青年男女，为何在短时间内产生天崩地裂的爱情。当然，你可以说这正是爱情的迷人之处。然而从稀缺的角度去看，这个故事只
7、是对“自由稀缺”的一种抗拒。因为家里的阻挠，两个人感觉到失去“选择的自由”，自由越是稀缺，越是宝贵，于是两人舍命抗拒。从这个角度看来，假如把主子公换掉一个，变成迈克尔和朱丽叶，或许这个故事的结局还是一样的。三、稀缺的特点稀缺的特点之一：新稀缺的影响远远大于持续稀缺的影响。一件物品你始终拥有，突然被拿走；另一件物品你始终没有。你感觉那种稀缺对你来说更抓心难过？明显是拥有过又被拿走。前者是新的稀缺，而后者就属于持续稀缺。依据稀缺的这一特点，作者也提示家长们：管教前后不一的父母，孩子更简单逆反。谁能忍受的了原来已经到手的自由又被夺走呢？稀缺的特点之二：竞争造成的稀缺更为重要。你身边肯定有过排队买苹果
8、手机的例子吧？虽然我自己不能理解苹果粉的狂热，但是这个现象就是由竞争造成的稀缺。因为有那么多人一起争抢，竞争就产生了；首发数量有限，稀缺产生了。这种由竞争产生的稀缺使购买者更加坚决了要买到的信念。四、如何应用稀缺无论是你是专业卖家还是二手物品的卖家，“稀缺”对于销售来说，肯定是不二法宝。销售时，你可以运用“限时”的原理来打造“时间稀缺”的氛围，让购买者感觉到时间的紧迫；同时，你也可以同时约见多个买主，让买主之间由于竞争而产生稀缺，估计很快就有人沉不住气要下手啦！在家庭教化方面，孩子不珍惜时间是个令家长特别头疼的问题。一般来说，家长较为珍惜时间，因为家长已经“蹉跎”掉不少岁月，加上每天要处理家庭
9、和工作各种杂事，时间就会显得特别稀缺。而小孩子每天只有上学这一件事情，当时时间不稀缺。对“时间稀缺”感受的巨大差异让父母和孩子之间冲突不断。因此，在父母在教化过程中，可以想方法让孩子感受到时间的稀缺和珍贵，从而珍惜时间。五、如何拒绝稀缺如何能拒绝“最终一天，售完为止”的诱惑呢？方法很简洁：警惕。当你在听从环境中体验到高涨的心情，就须要警惕。问问你自己，你这么按捺不住钱包，究竟是希望能占有这个商品呢？还是真的觉得这件商品的功能特别赞？假如你心里的答案是：占有！好了，感觉带着你的钱包君离开吧！影响力读书笔记2经四周的挚友剧烈举荐影响力一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学学问的我，读后感慨万千
10、，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立高校的教授，作为一名试验社会心理学家，他在听从心理学领域勤耕不辍三十余年。招式一：互惠原理中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“赐予-索取-再赐予-再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有安排地实现自身交际网络的延长和资源水平的提升。招式的要点是先主动赐予对方一些好处，而且应当是特别自然的好处。“情感帐户”中第一笔款应当是自己存入的，而不是预先透支。
11、在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的恳求，然后，当这个恳求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感爱好的恳求，因为他觉得，第一个恳求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的其次个恳求。呵呵，这时就要当心了。同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。招式二：承诺和一样原理信守承诺和保持一样往往被认为是优良的个人品质，但很缺憾，也经常被“别有专心”的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且须要付出更多的努力才能做到时，人们更情愿努力维护从前建立的自我形象，也就变更了自己将来的行为。招式的要
12、点是见微知著、按部就班，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发觉自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微乎其微，你会慨然应允，但就在你安排将车开走的一霎那，他又发觉这就是书中所举的例子，不乏真实性。这也告知我们，在商业实战中，应当促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微乎其微的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应当让自己的员工尽可能地将工作安排和目标写下来，最好能挂在惹眼的位置上。招式三：社会认同原理我们处在一个信息爆炸
13、的社会里，每天接触太多的信息，须要做许多的决策，许多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把留意力集中到通常比较牢靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的推断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。招式的要点是要有不确定性和相像性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，须要依靠他人的行为来确定自己应当怎么做;似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。在商业实战中，国内许多大众消费品，如移动公司，就采纳了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。招式
14、四：喜好原理人以类聚，物以群分。人总是喜爱和自己相像的人或熟识的事物。招式的要点是刻意建立好感时应当在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担忧远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采纳不同的方式也是须要的。此外，人和人的接触并不能必定带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。招式五：权威原理人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威看法的无条件听从，在中国，这种状况尤为明显。书中提到的电击试验特别引人思索，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教
15、授更是进一步指出，“即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。招式要点是装扮成权威时，最好能在起先阶段说一些明显违反自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。“欧莱雅，略微有点贵，但完全值得!”在商业实战中，对于一些须要拥有相当的专业学问才能做出购买决策的产品，广告宣扬就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”!招式六：短缺原理俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惊，往往情愿不加思索地用金钱去消退这种恐惊。人们的满意感不是来自于对短缺商品的(运用)体验，而是来自于对它名义上的占有。影响力读书笔记3正如这本书的封面所说，“假如你是营销人员这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。”“假如你是一般人防止上当受骗
