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1、访谈中国网商联盟CEO如何开网上商城赚取第一桶金进入21世纪, 中小网商成为一个新商人群体,资金不多、经验不足、技术不懂,他们遭遇太多“成长烦恼”,迫切希望有个领头羊来进行典范,一个平台来作为后盾。一个曾经的退伍士兵Justin毅然创立一个新网商组织“中国网商联盟”。经过5年发展,“中国网商联盟”成为一个专为网商提供技术、货源、营销、物流、售后等服务的B2M2C新平台;中国网商联盟成立后,形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观,和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。而Justin,因为对中小网商的耐心扶持,被赞誉为新商帮“领头雄狮”。短短一年,“中国网商联盟”的会员网商已经遍布全国各
2、地,许多曾经失败迷茫的网商通过中国网商联盟走上了成功之路。“中国网商联盟”为何竟有如此魅力呢?为此我们对Justin进行了专访。【网络江湖财富英雄】姓名:Justin,性别:男 国籍:中国 出生年月:1979年籍贯:河北学历: 本科 加盟咨询QQ:1150064861 详细: 从借债创业的退伍士兵到身价上千万的财富精英,从纵横电子商务市场到创办中国网商联盟,他在8年里演绎了一段激荡人心的网商传奇。记者:Justin先生,初次见面,觉得您有一种军人的的气质,目光迥异,坐姿笔挺。Justin:哈,被你说对了,我94年上高中,96年去青海当兵。不管是在身体还是意志方面,部队生涯都给了我极大的锻炼。记
3、者:没想到您还有当兵的经历,当年为什么选择放弃学业去当兵呢?Justin:家庭条件不容许!当时我学习成绩很不错,校长老师都劝我不要弃学,但弟弟妹妹好几个,家里实在供不起几个孩子上学,我是老大,就把上学机会留给弟弟妹妹吧。为了给家里节省开支,也找条出路,最后选择了当兵,我是一路哭着去当兵的,哭一是留恋家,二是留恋上学。记者:我们采访过很多杰出的商业人士,发现其中的大部分,他们的出身还有早期生活都比较困苦。Justin:英雄不问出处。出身贫困不见得终生潦倒,出身富贵也不见得一生荣华。对于强者,苦难是笔财富。我做过统计,我们的会员网商,80%出身一般甚至贫穷,他们有比别人更强的翻身欲望、吃苦精神,从
4、贫寒到如今小有成就的网商,他们更令人肃然起敬,也越发让人欣慰。记者:天将降大任于斯人也 ,必先苦其心志。据我所知,除了弃学,复员之后,您也有一段很困窘的生活。Justin:是的,复员后,留在青海打工,因为学历上的欠缺,只能做一些卖体力的工作,风餐露宿,酸苦尝遍,在青海湖边,我经常一圈一圈徘徊,惆怅不已,想想自己的梦想以及现在的处境,对着湖水大声呐喊:我的出路在哪里,我的未来又是怎么样!”那个时候觉得生活越来越无望。为了改变这样的处境, 99年我去了北京,用自己打工攒的钱报了一所民办大学,用了三年时间拿下了法律自考本科毕业证。在老家亲戚们的眼里,我已经出息了,其实,我心里很清楚, 我的努力还远不
5、够,不安分的基因让我蠢蠢欲动,想要出人头地,必须有自己的事业! 记者:您是法律系毕业的,那又是怎么和电子商务结缘的呢?Justin: 毕业后,我一直寻找与自己对口的工作。进法院?没关系进不去。做律师,这个行业讲究论资排辈。为了生活,我进入了一家网络广告公司做业务员,第一次接触到了网络,并从此迷上了互联网。那时候很多企业连自己的网站也没有,销售网络广告还是挺困难的,在很多时候我们都是先帮客户建网站再给他们做广告。在销售的过程中,我能感觉到大家都对互联网非常感兴趣,都想去尝试,只是不知道如何去做。这也让我看到了互联网巨大的市场前景。03年阿里巴巴的B2C电子商务模式获得了空前的发展,也触动了我对电
6、子商务市场敏感的神经,2005年我正式辞职投入到电子商务行业发展。记者:也就是说您是在05年才从事电子商务的,而且您当时还是非专业的,那您在刚开始的时候做的怎么样呢?Justin:说实话开始激情很高,但结果是惨痛的。我当时是跟别人合资,整个公司一共投入了100万,我不仅投入了自己所有的积蓄,还从亲戚朋友那里借了近10万元。因为是第一次创业,在运营过程中逐渐发现问题越来越多,完全不是自己创业前想象的那样美好。因为前期太冒进了,大量的投入没有回报,所以很快就出现资金紧张的状况。后来因为与合伙人经营理念发生分歧,最终这次创业以失败告终。我不仅赔光了自己的积蓄还欠了亲戚那么多债,当时我对他们说:“你们
7、放心,这些钱我一定会还上的,大不了我重新给别人打工。”所以在这里我也想对第一次创业的年轻朋友们说一下:创业光有资金和热情是远远不够的,一定要有一个可行的盈利模式和一套可控的运营机制,否则很容易因为经验不足或决策失误而血本无归。记者:恩,确实是这样的,很多初次创业者都会遇到你所说的问题。那您又是怎样走出困境的呢?Justin:在迷茫了一段时间之后,我开始思索自己是在哪些环节出现了问题,别人做的蒸蒸日上,我投入了那么多,为什么会失败呢?我开始去淘宝、百度、橡果国际、当当网等企业学习和考察,发现自己的技术、推广、物流等好多环节都出现问题:比如管理存在很多缺陷,人员配置不够精良;技术依赖别的公司,出现
8、问题解决就慢。在产品上,没有镇店之宝,更无法自己开发新品,只能跟风做一些产品,竞争激烈只能薄利多销,季节段的空销更是严重。这些问题都成了公司发展的障碍。 记者:找到问题,您还是觉得电子商务这个市场是可以做的,经历虽然很惨痛,但只要坚持一定会有光明,是吗?Justin:“我是从农村出来的,光脚不怕穿鞋的,创业失败了,大不了回家去种地!”我觉得我有个优点,就是总有这么一种草根主义的无畏和乐观,当初东山再起的心境确实是这样!比尔盖茨曾经说过:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务!”我想,电子商务市场有着比传统行业更广阔的发展前景,很多人都赚到了钱,我失败了一次,为什么不能再试一次?第一次我们创业失
9、败最大的原因是贪大贪多,想着一下做一个像当当网一样的B2C平台,但是既没有经验也没有雄厚资金,那简直是在做梦。前车之鉴,后来在第二次我们再重新做的时候,就非常务实了,先选择一款利润最高最容易销售的产品开始,第一个产品赚钱了再开始做第二个,先赚钱再发展,不断积累资金,不断丰富经验。开始只有我和两个要好的同学,从一个十多平米的小房间里白手起家,后来公司的员工增加到10几个人、几十个人、上百个人,我们的办公地点也从平房搬到居民楼又到写字楼,现在我们已经拥有了一个3000多平的总部大楼。今天,我庆幸当初的坚持。对个人创业者来说,电子商务可以说是一生中最大,也是最后的机会。如果当初我错过了,就是错过了,
10、今天的我可能还在为一个出路苦苦挣扎。记者:真为您的勇气和智慧折服,您现在的公司发展到了什么程度呢?Justin:去年我们的营业额已经突破8000万,跟当当网、凡客诚品这个公司相比,这虽然不算什么,但是有一点我们是非常自豪的,因为我们完全是自己从无到有,从小到大做起来的,没有用一分钱的风险投资。如今,我们在北京和广州都设立了物流发货中心,在重庆的物流发货中心也在筹建中。我们拥有8个独立的直营网购事业部,一个网络技术公司,一个广告公司,一个商贸公司。中国网商联盟成立后,我们在全国组建了5家合资网购分公司,已经发展了11个地区代理商和200多家会员网商。我们深度合作媒体和企业也越来越多,媒体方面像百
11、度、谷歌中国、中国移动12580、湖南卫视金鹰网、CCTV央视网、金山软件、淘宝网嗨淘等等;厂家方面像清华紫光、首信、婷美、健尔马、香港台硕、秘鲁拉摩力拉、台湾纤姿等等;中国网商联盟成立后我们又和北京市电子商务协会、ecshop公司上海商派、53客服公司杭州六度、腾讯企业QQ、百度商桥、凡客诚品、益生康健等公司达成战略合作。另外,我们管理层也引进了众多有知名企业从业背景的高管,比如原28商机网的副总裁、原58同城网渠道总监、原京东商城高级销售经理、原橡果国际首席策划人、原百度公司高级工程师等等,这些高级人才的加盟让我们公司的发展更加突飞猛进。经验不足、技术不懂,没有雄厚的资金做推广,不少初涉电
12、子商务的中小网商遭遇了诸如此类的“成长烦恼”,他也曾有这样的切肤之痛。众人拾柴火焰高,中国网商联盟, 网聚中国千万中小网商的力量,直击中小网商发展瓶颈。 记者:网商,这样一个刚刚浮现的新商人群体,2007年它的数量达到了3000万之巨。草根创业起家的中小网商,又占了这个数量的绝大比例。您应该算最早一批网商了吧?Justin:是的。好多和我同时做电子商务的人都退出了这个圈子。当初,大家创业都是热血沸腾,可是缺乏支持和指引,江湖险恶,让无数人折戟沉沙了。 记者:中国网商联盟凝集了您以及众多电子商务先行者的经验,为广大的网商提供帮助和支持,为什么要这样做呢,不怕别人超越您吗?Justin:拿破仑说过
13、:“一只狮子率领一群绵羊,可以战胜绵羊率领的一群狮子”。青海当兵期间的一次经历,让我加深了对这句话的认识,也成了我创办中国网商联盟的最大动力。 时光虽然流逝了好些年,可我总也无法忘记那悲壮一幕。那次我在户外站岗,突然听到了狼的吼叫声,我用望远镜搜寻,远处草滩上,一只野狼拦截一只小羊,野狼的午餐眼看就剩下张口擒拿了,谁会想到这时局势发生了一百八十度的突变。不知从何处窜来一群雄性藏羚羊,它们杀气夺人,从两侧夹击野狼,好像商量过似的伸出各自那长长的头角恰到好处地叉住了狼的头部,使其措手不及地处在了招架挨打的劣势。之后又见两雄羊以迅雷不及掩耳之势,把刀样锋利的长角直直地刺进了狼腹部的两肋间。野狼一声疼
14、痛的怪叫,慌乱地扔下小藏羚羊,企图溜走。两只雄羊根本不饶过它,再次追击上去,用长角刺中狼。两次重击,狼挣扎了几下,惨死了。一只藏羚羊绝对不是一只狼的对手,可一群藏羚羊团结起来,就能联合战胜一只凶狠的狼!团结起来的藏羚羊,就是威猛的“狮子”!草根创业起家的中小网商,往往是以分散、孤立、很少相互联系的个体户形式而存在,如果把他们比“羊”,拥有国际资本或者国企为背景的大网商,就是吞食市场的“狼”,“羊”是无法和“狼”抗衡的,所以,我们看到,大网商的垄断地位与中小网商的举步维艰形成鲜明对比。但是如果“羊”团结起来, 形成合力,无疑会变成“雄狮”。抱着这样的认识,我创办了“中国网商联盟”,它是一个专门为
15、网上开店的网商提供技术、货源、营销、物流、售后等服务的平台,相当于给网商当保姆,让网商全心经营全程无忧,这样中小网商就有了个“家”,变“自助式的单个发展”为“中小网商群体的迅速崛起”,千万中小网商汇集成“千万雄狮”,协心发展就可以规避风险,抗衡大网商对市场的垄断,获得更多财富!记者:电子商务形式多样,对于一个想加入网商的初学者,什么模式才能站住脚,还能稳赚一笔呢?加盟咨询QQ:1150064861 详细: Justin:成功人士的经验告诉我们:一、趋势导致人致富; 二、工具导致人致富; 三、产业(行业)导致人致富;四、时机导致人致富。我还要加一条,模式导致人致富。如今切入电子商务市场,趋势、工
16、具、产业、时机都成熟,此时找个好的模式尤为重要。 电子商务模式多样,有传统的B2C还是C2C,还有我们倡导的B2M2C。B2M 2C模式是我们联盟的核心所在。 B2C的自营网上商城模式,如卓越网、当当网,成本很高,而且前期要花大量推广费用。这样的模式就好象你要花钱买地先建个大商场,建好了再投资进产品发广告,大商场肯定挣钱,但是,中小网商投得起钱么?一句话,“玩不起”。C2C的专业店如淘宝、易趣上的专业店,运行成本比较低,如同地面渠道中很旺的老百姓常去的“批发市场”,但大家一窝蜂去这样的“批发市场”开店,竞争激烈互相压价,一句话,“赚不到钱”。进货渠道不畅,库存成本压力大,还会赔钱。 我们倡导的“B2M2C”模式是将B2C与C2C模式进行了改进,在中间加了“M(经