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1、访谈中国网商联盟CEO如何开网上商城赚取第一桶金进入21世纪， 中小网商成为一个新商人群体，资金不多、经验不足、技术不懂，他们遭遇太多“成长烦恼”，迫切希望有个领头羊来进行典范，一个平台来作为后盾。一个曾经的退伍士兵Justin毅然创立一个新网商组织“中国网商联盟”。经过5年发展，“中国网商联盟”成为一个专为网商提供技术、货源、营销、物流、售后等服务的B2M2C新平台；中国网商联盟成立后，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。而Justin，因为对中小网商的耐心扶持，被赞誉为新商帮“领头雄狮”。短短一年，“中国网商联盟”的会员网商已经遍布全国各
2、地，许多曾经失败迷茫的网商通过中国网商联盟走上了成功之路。“中国网商联盟”为何竟有如此魅力呢？为此我们对Justin进行了专访。【网络江湖财富英雄】姓名：Justin，性别：男 国籍：中国 出生年月：1979年籍贯：河北学历： 本科 加盟咨询QQ：1150064861 详细： 从借债创业的退伍士兵到身价上千万的财富精英，从纵横电子商务市场到创办中国网商联盟，他在8年里演绎了一段激荡人心的网商传奇。记者：Justin先生，初次见面，觉得您有一种军人的的气质，目光迥异，坐姿笔挺。Justin：哈，被你说对了，我94年上高中，96年去青海当兵。不管是在身体还是意志方面，部队生涯都给了我极大的锻炼。记
3、者：没想到您还有当兵的经历，当年为什么选择放弃学业去当兵呢？Justin：家庭条件不容许！当时我学习成绩很不错，校长老师都劝我不要弃学，但弟弟妹妹好几个，家里实在供不起几个孩子上学，我是老大，就把上学机会留给弟弟妹妹吧。为了给家里节省开支，也找条出路，最后选择了当兵，我是一路哭着去当兵的，哭一是留恋家，二是留恋上学。记者：我们采访过很多杰出的商业人士，发现其中的大部分，他们的出身还有早期生活都比较困苦。Justin：英雄不问出处。出身贫困不见得终生潦倒，出身富贵也不见得一生荣华。对于强者，苦难是笔财富。我做过统计，我们的会员网商，80%出身一般甚至贫穷，他们有比别人更强的翻身欲望、吃苦精神，从
4、贫寒到如今小有成就的网商，他们更令人肃然起敬，也越发让人欣慰。记者：天将降大任于斯人也 ，必先苦其心志。据我所知，除了弃学，复员之后，您也有一段很困窘的生活。Justin：是的，复员后，留在青海打工，因为学历上的欠缺，只能做一些卖体力的工作，风餐露宿，酸苦尝遍，在青海湖边，我经常一圈一圈徘徊，惆怅不已，想想自己的梦想以及现在的处境，对着湖水大声呐喊：我的出路在哪里，我的未来又是怎么样！”那个时候觉得生活越来越无望。为了改变这样的处境， 99年我去了北京，用自己打工攒的钱报了一所民办大学，用了三年时间拿下了法律自考本科毕业证。在老家亲戚们的眼里，我已经出息了，其实，我心里很清楚， 我的努力还远不
5、够，不安分的基因让我蠢蠢欲动，想要出人头地，必须有自己的事业！ 记者：您是法律系毕业的，那又是怎么和电子商务结缘的呢？Justin： 毕业后，我一直寻找与自己对口的工作。进法院？没关系进不去。做律师，这个行业讲究论资排辈。为了生活，我进入了一家网络广告公司做业务员，第一次接触到了网络，并从此迷上了互联网。那时候很多企业连自己的网站也没有，销售网络广告还是挺困难的，在很多时候我们都是先帮客户建网站再给他们做广告。在销售的过程中，我能感觉到大家都对互联网非常感兴趣，都想去尝试，只是不知道如何去做。这也让我看到了互联网巨大的市场前景。03年阿里巴巴的B2C电子商务模式获得了空前的发展，也触动了我对电
6、子商务市场敏感的神经，2005年我正式辞职投入到电子商务行业发展。记者：也就是说您是在05年才从事电子商务的，而且您当时还是非专业的，那您在刚开始的时候做的怎么样呢？Justin：说实话开始激情很高，但结果是惨痛的。我当时是跟别人合资，整个公司一共投入了100万，我不仅投入了自己所有的积蓄，还从亲戚朋友那里借了近10万元。因为是第一次创业，在运营过程中逐渐发现问题越来越多，完全不是自己创业前想象的那样美好。因为前期太冒进了，大量的投入没有回报，所以很快就出现资金紧张的状况。后来因为与合伙人经营理念发生分歧，最终这次创业以失败告终。我不仅赔光了自己的积蓄还欠了亲戚那么多债，当时我对他们说：“你们
7、放心，这些钱我一定会还上的，大不了我重新给别人打工。”所以在这里我也想对第一次创业的年轻朋友们说一下：创业光有资金和热情是远远不够的，一定要有一个可行的盈利模式和一套可控的运营机制，否则很容易因为经验不足或决策失误而血本无归。记者：恩，确实是这样的，很多初次创业者都会遇到你所说的问题。那您又是怎样走出困境的呢？Justin:在迷茫了一段时间之后，我开始思索自己是在哪些环节出现了问题，别人做的蒸蒸日上，我投入了那么多，为什么会失败呢？我开始去淘宝、百度、橡果国际、当当网等企业学习和考察，发现自己的技术、推广、物流等好多环节都出现问题：比如管理存在很多缺陷，人员配置不够精良；技术依赖别的公司，出现
8、问题解决就慢。在产品上，没有镇店之宝，更无法自己开发新品，只能跟风做一些产品，竞争激烈只能薄利多销，季节段的空销更是严重。这些问题都成了公司发展的障碍。 记者：找到问题，您还是觉得电子商务这个市场是可以做的，经历虽然很惨痛，但只要坚持一定会有光明，是吗？Justin：“我是从农村出来的，光脚不怕穿鞋的，创业失败了，大不了回家去种地！”我觉得我有个优点，就是总有这么一种草根主义的无畏和乐观，当初东山再起的心境确实是这样！比尔盖茨曾经说过：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务！”我想，电子商务市场有着比传统行业更广阔的发展前景，很多人都赚到了钱，我失败了一次，为什么不能再试一次？第一次我们创业失
9、败最大的原因是贪大贪多，想着一下做一个像当当网一样的B2C平台，但是既没有经验也没有雄厚资金，那简直是在做梦。前车之鉴，后来在第二次我们再重新做的时候，就非常务实了，先选择一款利润最高最容易销售的产品开始，第一个产品赚钱了再开始做第二个，先赚钱再发展，不断积累资金，不断丰富经验。开始只有我和两个要好的同学，从一个十多平米的小房间里白手起家，后来公司的员工增加到10几个人、几十个人、上百个人，我们的办公地点也从平房搬到居民楼又到写字楼，现在我们已经拥有了一个3000多平的总部大楼。今天，我庆幸当初的坚持。对个人创业者来说，电子商务可以说是一生中最大，也是最后的机会。如果当初我错过了，就是错过了，
10、今天的我可能还在为一个出路苦苦挣扎。记者：真为您的勇气和智慧折服，您现在的公司发展到了什么程度呢？Justin：去年我们的营业额已经突破8000万，跟当当网、凡客诚品这个公司相比，这虽然不算什么，但是有一点我们是非常自豪的，因为我们完全是自己从无到有，从小到大做起来的，没有用一分钱的风险投资。如今，我们在北京和广州都设立了物流发货中心，在重庆的物流发货中心也在筹建中。我们拥有8个独立的直营网购事业部，一个网络技术公司，一个广告公司，一个商贸公司。中国网商联盟成立后，我们在全国组建了5家合资网购分公司，已经发展了11个地区代理商和200多家会员网商。我们深度合作媒体和企业也越来越多，媒体方面像百
11、度、谷歌中国、中国移动12580、湖南卫视金鹰网、CCTV央视网、金山软件、淘宝网嗨淘等等；厂家方面像清华紫光、首信、婷美、健尔马、香港台硕、秘鲁拉摩力拉、台湾纤姿等等；中国网商联盟成立后我们又和北京市电子商务协会、ecshop公司上海商派、53客服公司杭州六度、腾讯企业QQ、百度商桥、凡客诚品、益生康健等公司达成战略合作。另外，我们管理层也引进了众多有知名企业从业背景的高管，比如原28商机网的副总裁、原58同城网渠道总监、原京东商城高级销售经理、原橡果国际首席策划人、原百度公司高级工程师等等，这些高级人才的加盟让我们公司的发展更加突飞猛进。经验不足、技术不懂，没有雄厚的资金做推广，不少初涉电
12、子商务的中小网商遭遇了诸如此类的“成长烦恼”，他也曾有这样的切肤之痛。众人拾柴火焰高，中国网商联盟， 网聚中国千万中小网商的力量，直击中小网商发展瓶颈。 记者：网商，这样一个刚刚浮现的新商人群体，2007年它的数量达到了3000万之巨。草根创业起家的中小网商，又占了这个数量的绝大比例。您应该算最早一批网商了吧？Justin：是的。好多和我同时做电子商务的人都退出了这个圈子。当初，大家创业都是热血沸腾，可是缺乏支持和指引，江湖险恶，让无数人折戟沉沙了。 记者：中国网商联盟凝集了您以及众多电子商务先行者的经验，为广大的网商提供帮助和支持，为什么要这样做呢，不怕别人超越您吗？Justin：拿破仑说过
13、：“一只狮子率领一群绵羊，可以战胜绵羊率领的一群狮子”。青海当兵期间的一次经历，让我加深了对这句话的认识，也成了我创办中国网商联盟的最大动力。 时光虽然流逝了好些年，可我总也无法忘记那悲壮一幕。那次我在户外站岗，突然听到了狼的吼叫声，我用望远镜搜寻，远处草滩上，一只野狼拦截一只小羊，野狼的午餐眼看就剩下张口擒拿了，谁会想到这时局势发生了一百八十度的突变。不知从何处窜来一群雄性藏羚羊，它们杀气夺人，从两侧夹击野狼，好像商量过似的伸出各自那长长的头角恰到好处地叉住了狼的头部，使其措手不及地处在了招架挨打的劣势。之后又见两雄羊以迅雷不及掩耳之势，把刀样锋利的长角直直地刺进了狼腹部的两肋间。野狼一声疼
14、痛的怪叫，慌乱地扔下小藏羚羊，企图溜走。两只雄羊根本不饶过它，再次追击上去，用长角刺中狼。两次重击，狼挣扎了几下，惨死了。一只藏羚羊绝对不是一只狼的对手，可一群藏羚羊团结起来，就能联合战胜一只凶狠的狼！团结起来的藏羚羊，就是威猛的“狮子”！草根创业起家的中小网商，往往是以分散、孤立、很少相互联系的个体户形式而存在，如果把他们比“羊”，拥有国际资本或者国企为背景的大网商，就是吞食市场的“狼”，“羊”是无法和“狼”抗衡的，所以，我们看到，大网商的垄断地位与中小网商的举步维艰形成鲜明对比。但是如果“羊”团结起来， 形成合力，无疑会变成“雄狮”。抱着这样的认识，我创办了“中国网商联盟”，它是一个专门为
15、网上开店的网商提供技术、货源、营销、物流、售后等服务的平台，相当于给网商当保姆，让网商全心经营全程无忧，这样中小网商就有了个“家”，变“自助式的单个发展”为“中小网商群体的迅速崛起”，千万中小网商汇集成“千万雄狮”，协心发展就可以规避风险，抗衡大网商对市场的垄断，获得更多财富！记者：电子商务形式多样，对于一个想加入网商的初学者，什么模式才能站住脚，还能稳赚一笔呢？加盟咨询QQ：1150064861 详细： Justin：成功人士的经验告诉我们：一、趋势导致人致富； 二、工具导致人致富； 三、产业（行业）导致人致富；四、时机导致人致富。我还要加一条，模式导致人致富。如今切入电子商务市场，趋势、工
16、具、产业、时机都成熟，此时找个好的模式尤为重要。 电子商务模式多样，有传统的B2C还是C2C，还有我们倡导的B2M2C。B2M 2C模式是我们联盟的核心所在。 B2C的自营网上商城模式，如卓越网、当当网，成本很高，而且前期要花大量推广费用。这样的模式就好象你要花钱买地先建个大商场，建好了再投资进产品发广告，大商场肯定挣钱，但是，中小网商投得起钱么？一句话，“玩不起”。C2C的专业店如淘宝、易趣上的专业店，运行成本比较低，如同地面渠道中很旺的老百姓常去的“批发市场”，但大家一窝蜂去这样的“批发市场”开店，竞争激烈互相压价，一句话，“赚不到钱”。进货渠道不畅，库存成本压力大，还会赔钱。 我们倡导的“B2M2C”模式是将B2C与C2C模式进行了改进，在中间加了“M（经
