美国电视业的牛仔

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1、美国电视业的牛仔马龙格外强硬地对付一切和利益有关的事，这让他总 是与“唯利是图”的批评联系在一起，但也让他在产业变革 来临时提前做出反应。如果不是有线电视行业的资深从业者，很难会对约翰 •马龙( John Malone )这个名字感到熟悉。也许你已 经在有关 AT&T 的历史的回顾当中，看到曾经有那么一个阴 险的家伙甩给了当时如日中天的电信巨头一个大包袱。而在 有关默多克的报道当中，也会有人提到在新闻集团董事会投 票权的争夺时，有那么一个人一直在试图以自己的心计和手 腕与默多克掰手腕。这些零零碎碎的信息都指向一个人，曾 经的美国有线电视产业教父：约翰 • 马龙。马龙的对

2、手总是比马龙本人有名得多，除了默多克之外， 他的对手名单当中还包括雷石东以及比尔 • 盖茨，甚 至包括了前任副总统戈尔，在不同时期和不同的领域内，这 些人都曾经是马龙的手下败将。约翰 • 马龙传的作者马克 •罗比乔克斯 (Mark Robichaux )以马龙为线索串联起了美国有线电视行 业 30 年来的发展历程，在这 30 年有线电视产业和 TC(I Tele Comunications Incorporated )公司的起伏变化当中，凸显出 了马龙这样一个草莽味道十足的产业领袖。国内多数有关个人的自传最后都会成为一种简单直接 的歌颂和崇拜，而许多关于公司

3、历史的描述则在“正史”的 道路上走得太远了。或许马龙本身就非常富有争议，或许是 因为本书并非是源自马龙本人的授意，虽然作者丝毫没有掩 饰他对马龙的推崇，但是，他还是避免了让自己完全陷入到 对马龙的崇敬当中。对于马龙的种种“劣迹” ，罗比乔克斯 也没有做太多的隐讳，这也就使得这样一种叙述比时下畅销 的种种正史要可爱、可信、可读得多。马龙在 TCI 的 25 年当中，其表现堪比郭士纳在 IBM 的传 奇，在某些方面甚至还要略胜一筹。巧合的是，马龙与郭士 纳都曾经供职于麦肯锡，在麦肯锡两人还曾经共用过一张办 公桌。在后来， IBM 为自己寻找新领导者的时候，马龙曾经 也接到邀请去领导这家 IT 巨头

4、，但是他拒绝了。当TCI的创始人鲍勃 •麦格尼斯(Bob Magness)在1972年秋天拉马龙入伙的时候，TCI以及初创中的有线电视产业都处于危殆当中。由于过度追求扩张的速度，TCI已经濒临绝境。但是，对于独立主持公司大局的渴望还是让马 龙拒绝了时代华纳的邀请只身前往西部，投身到有线电视行 业最初的一群牛仔们当中。风险只是衡量能力的一个尺度。面对绝境，马龙曾经怀 疑过自己的选择是否是人生当中最大的错误。但是，马龙最 终还是将TCI从“吸血鬼一般的银行家”（马龙对银行家的看 法一直不好）的口中拯救了出来，让其逐步走上正规，经过 十几年的发展将其带上美国有线电视运营商老大的宝座。在这

5、个艰辛的过程当中，马龙也为有线电视产业树立了 一套全新的价值规则，比如说：不轻信公司利润，而是更加 看重公司的现金流。马龙形成了自己的生意方式：各种级别 的股票设置使得交易合同复杂到外人难以看懂的程度，但是 股票交易因为可以合理避税而非常的实惠。在严苛的生意环境当中，在一群西部牛仔的拥戴下，这位耶鲁毕业生自己的生意风格也是牛仔式的。当TCI在韦尔市的有线电视牌照面临被该市议会收回的危险时，马龙的反 应格外地强硬：TCI马上终止了韦尔市的有线电视服务，并 在电视屏幕上出现该市包括市长在内的所有高层的姓名和 家庭电话，最终迫使对方妥协。在很多地方我们读到关于马龙的信息都是同唯利是图联系在一起的。随

6、着TCI的规模越来越大，马龙在同默多克、 雷石东、盖茨甚至自己的老朋友特德• 特纳等人的生意交往当中都尽显强势，甚至带有敲诈的意味。而在如何让 自己摆脱为他人打工的地位、快速致富方面，马龙工于计算 的一面更加展现无疑。在麦格尼斯去世之后的遗产争夺当中， 以及在最后出售 TCI的过程中，马龙都没有忘记为自己争取 到更多的好处。笃信自由市场的马龙，极为反感政府管制的介入，这也 让戈尔等政客将对马龙的批判作为自己争取选民支持的政 治武器。在处理同管制者的关系当中，马龙和TCI 一直都显得非常笨拙。甚至当戈尔伸过来求和之手的时候，马龙也拒 绝了。在马龙的学生时代，他的工程师父亲曾经建议他，

7、面对 问题时不妨先猜一下答案是什么。这个建议让马龙的一生受 益匪浅，在很多时刻，马龙都是依靠自己的直觉做出判断， 也正是这一能力让马龙在产业变革来临的时候提前于自己 的同行做出反应。当上世纪 90 年代末，有线电视行业发展 到巅峰的时候，马龙选择了激流勇退。1998年，TCI以480亿美元的高价整体出售给 AT&T,而这一交易同样是马龙式的： 马龙和TCI几乎是诱骗当中让 AT&T犯下了致命的错误。对于今天我们这个行业的许多人来说，读这些发生在上世纪的故事似乎是太过遥远了。在将TCI出售给AT&T之后，马龙这个人就显得离我们更远了。在互联网和新技术公司的 风头下，马龙和他曾经统领过的有线电视产

8、业似乎都有些过 时了。但是，事实上似乎并非如此。马龙所开辟的一些生意规则依然存在，庞大的有线电视 网络与日渐兴起的传媒内容公司之间的合作与斗争，有线电 视公司与电信公司之间、与卫星电视之间的争夺，一直持续 到现在，马龙当初所做的一些尝试对于今天的内容渠道以及 传媒内容公司仍旧具有借鉴意义。此外，在管制政策对于整 个产业的影响以及内容互动服务等方面，马龙的故事都是一 个值得借鉴的对象。当下的中国，IPTV、卫星电视以及互联网和手机电视等 新技术、新业务正在冲击有线电视的统治地位，数字电视服 务也正在改变有线电视网络原有的生意模式。难怪在读到这 本书时，上海文广总裁黎瑞刚深受启发，并将其推荐给自己

9、 的下属。在他看来，马龙那个时代的故事同当下中国的传媒 环境多有相似之处，而那个时代的许多故事看上去也正要在 中国重新上演。建立自己的定见美约翰 •奈斯比特著约翰 •奈斯比特曾出任过肯尼迪时期的教育部助 理部长和约翰逊时期的特别助理， 并担任过 IBM 和柯达公司 的执行总裁， 也是曾以 大趋势 一书独步全球的趋势大师， 高踞纽约时报畅销书排行榜超过两年。 “2006年 8月 8 日，亚马逊网站列出的所有书目中，有56170 本图书的名字都与变化有关， 其中 11195 本与商业变化有关， 2404 本与全 球变化有关” ,趋势大师奈斯比特在他的新书定见中引用 这些数据

10、，却是要说明一个相反的观点：不是所有事都在改 变。他出人意料地指出：改变，不是发生在我们做了什么事 情，而是如何做的方式。他在书中多次援引了威尔 • 杜兰特的论点：文明是一条有岸的河流，河流中是历史的不 断变化，充斥着杀戮和朝代的变更，而岸边的生活却千百年 来恒静如一。奈斯比特认为后者才是真正的文明。书中列举 了爱因斯坦、姚明、星巴克、诺基亚等等创意致胜的个人、 企业，教人们如何逐步将定见应用在预测未来的经济世界与 个人生活的努力方向上。政商之家的秘密美蒂姆 •帕克斯 他们不是当时世界上最富有的家族，但是他们却把金钱 的力量发挥到了极至，打造出一段瑰丽传奇！不能说没有美

11、 第奇就没有文艺复兴，但是如果没有美第奇，文艺复兴绝对 是另一番景象！美第奇家族从银行业起家，逐渐获取政治地 位，14 世纪到 17世纪的大部分时间里，他们是佛罗伦萨实 际上的统治者。 这个家族还诞生过 3位教皇，两位法国皇后， 也经历了 3 次政治放逐。美第奇金钱一书中告诉你，银 行业的获利需要的不仅仅是金融技巧。美第奇的传奇在于他 们掌握了政治、外交、军事甚至是神学的工具，有效保持了 家族的优势地位。美第奇家族在银行、艺术、哲学、政治等领域纵横捭阖，左右逢源，为整个家族赢得了不朽声名。洞悉权力的格局美阿尔文 • 托夫勒 同托夫勒前两部作品未来的冲击 、第三次浪潮 样，权力的转移

12、一书的主旨也是讲述给我们带来无尽纷 扰的变动，尤其是在“权力转移”中知识扮演的关键角色， 提出“社会权力”的新观念，并探索了未来企业、经济、政 治和世界局势的改变。权力本质的改变，改造了企业界的社 会关系；从资本的转换到“知识密集业”与“低知识产业” 的冲突，从超市的电子化到家族企业的兴起乃至全新组织形 态的出现，我们会从中理出权力新的架构，产业与经济的深 层改变也带动政治、媒体和全球间谍战的巨大改变。投机智慧的结晶匈安德烈 • 科斯托拉尼 交易所里最有智商和头脑的人被称为大投机家，他不仅 能预测经济、政治和社会发展的动向，还能设法从中赢利。 证券教父安德烈 • 科斯托拉尼就是这样一位蜚声世界 的大投机家。自从十几岁接触证券界后，他就和投机结下不 解之缘， 80 年的岁月以投机者自居，且深以为傲。 大投机 家是他生前最后的一部作品， 也是他一生投机智慧的结晶。 书中除了有他对各种投资、投机市场的拨云见日的透彻剖析， 还有他一生经典的投资案例。本书不仅告诉人们如何靠“投 机”赚大钱，还给人们一个启示一一有钱不代表富裕，真正 的富裕是懂得用钱创造丰富的心灵。