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1、不锈钢厂实习日记不锈钢厂实习日记。不锈钢厂实习日记1【摘要】：p ：光阴似箭，大学的生活于我即将完毕，转首回望，出来实习已经有几个月的时间了，面对严峻的就业问题，深深感受到莫大的压力，在实习的过程中，不断的努力，进步自己的综合才能，为毕业以后寻找到更好的工作打下坚实的根底。1 公司简介佛山市xxx不锈钢位于佛山、顺德和番禺交界的陈村镇，紧邻佛山一环和佛陈公路，交通极其便利，公司所在的国际金属交易广场也是广东优质不锈钢材料的集散地。我公司由在华南地区享有盛誉的佛山xxx和佛山xxx不锈钢公司共同投资设立。公司主营不锈钢无缝钢管、管件和板材，以及各类不锈钢型材和带材。我公司参与投资了多个大型不锈钢
2、制造企业，并与多个消费厂家建立了长期稳定的合作关系，公司产品在市场中享有较高的声誉。2 实习岗位及主要内容2.销售人员岗位职责：1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售方案。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，理解客市场布置的流量，注意市场构造的变化。3、对本市场中的客大户要熟悉他们的根本情况，随时关注其变化并适时做出应对。4、管理开发好自己的客户。 5、销售方案落实。协助部门经理做好本市场客户的建立及晋级管理工作，保持客户档案的完好。 6、每个星期部门销售会议，汇报本星期工作进展情况。 7、每周对本市场状况进展一次分析p 总结，找出工作存在的缺乏并提出政策方案。3 实习目的、内
3、容及过程3.1实习目的在佛山市xxx不锈钢实习，作为一名刚刚参加工作新人，首先必需要去理解公司经营的产品性能、市场的走向，其次进步沟通技巧，通过 联络，寻找客户群体，最后寻找到客户之后，对于客户的维护，保持和客户的联络。 由于刚刚出来社会，对于自己的职业生活没有明确的定向，所以再出来找工作的时候，走了不少的弯路，经过一段时间的努力，我明确了自己的方向，去尝试销售方面的工作。经过一个星期的努力，我来到佛山市xxx不锈钢工作，作为一名业务销售。作为一名不锈钢销售人员在于获得专业知识相关的知识，扩宽自己的知识面，学习如何成为一个综合性人才。学会将理论运用在实际工作理论，让自己的知识更加结实，调和理论
4、与实际的关系。培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新。3.2实习内容在佛山市xxx不锈钢实习，作为一名刚刚参加工作新人，首先必需要去理解公司经营的产品性能、市场的走向，其次进步沟通技巧，通过 联络，寻找客户群体，最后寻找到客户之后，对于客户的维护，保持和客户的联络。3.3实习过程3.3.1实习过程概述实习过程大致分为三个阶段：第一阶段：理论知识理论。初始阶段主要是理解公司的信息，熟悉公司的运行节奏，理解公司各部门的职责。理解工作的性质以及工作的内容，理解公司的经营方式、经营产品，理解完好的销售形式。第二阶段：实验阶段。在熟悉公司经营产品的根底之上，跟随客户经理的指导进展 销售培训，学习各种
5、销售技巧，进步自己的沟通才能，提升综合才能。外出到佛山当地的不锈钢市场，如力金属物流市场、禅城澜石市场，理解市场信息。拜访客户，通过与客户的交谈，已到达理解客户需求的目的。第三阶段：正式工作阶段。经过三个月坚持不懈的学习，通过公司严格的考察，正式开场独立的工作。作为一名销售，通过各种途径将公司的产品推销出去，为公司谋求经济利益，同时也是进步自己福利的又吓跑途径。3.3.2详细实习过程第一阶段：公司销售部人员主要的工作是纯熟掌握各种不同不锈钢的型号、区别、作用以及详细的价格组成、积极寻找客户、向客户报价以及最重要的工作就是说服客户购置公司的不锈钢产品。 xxx不锈钢的业务主要是通过 销售寻找到有
6、效的客户，与客户洽谈生意。我作为一个实习生，由于对产品的不熟悉，没有方法马上开场 销售，所以我每天主要的工作就是打打杂、观察公司的同事是如何找到客户并与他们签订合同的。剩下的时间就是学习专业知识，既然是销售不锈钢管材， 首先在开场阶段我必需要做的就是学习关于不锈钢制品的专业知识。刚开场上班时，就是坐到电脑前，翻开电脑_不锈钢网站，开场我一天的专业知识学习。xxx不锈钢主要销售的是各类不锈钢管，包括不锈钢圆管、不锈钢方管、不锈钢圆管、不锈钢板材、不锈钢角钢。由于制作工艺的不同，制作的原料不同，所以不同类型的不锈钢管用处各异，价格方面也有不小的差异。由于刚刚参加工作，对于不锈钢产品的不理解，使我感
7、到宏大的压力。看着部门的前辈们都纯熟地向客户们解答这各种咨询 和函电，我更加认真地学习这专业知识。第二阶段：在学习不锈钢专业知识的根底之上，开场 销售的工作，主要的任务还是在网上搜索相关公司的资料，找到合适的公司就打 过去询问推销使用到公司经营的不锈钢产品。学习不锈钢报价技巧 报价是不锈钢贸易商们工作中的一个重要环节。如何报出好价格，价格什么时候报，往高处报还是往低处报，都有一定的讲究，并非有随意性。我在纯熟掌握了各类的不锈钢专业知识后，就在部门里到处拜师，学习不锈钢的报价技巧。第三阶段：通过三个月的努力，我凭借自己的优势通过公司的考核，正式成为一名销售员。由于刚刚从学校出来，社会经历缺乏，在
8、今后的工作中我要更加的努力学习，不断进步自己的综合素质，成为一名优秀的销售人员。第四章 实习中遇到的主要问题4.1 销售4.1.1 销售的对象选择在 销售的过程中，不断地遇到碰壁的情况。一方面因为自己的专业知识不够扎实，在打 的过程中，可能会有解析不清的现象出现。更重要的是在厂家的选择方面，感觉有些不知所措，由于对于各行业的不熟悉，所以导致通话的大局部公司所用到的材料都是板材或者是钢板，对于无缝管需求的厂家在 过程中的数量并不多。总的来说是自己的搜索渠道不够广泛，掌握的信息量缺乏，导致出现这样的结果。4.1.2 销售技巧僵硬由于刚刚开场 销售， 销售技巧显得有点僵硬，遇到以前没有碰到的情况时就
9、显得有点不知所措，不可以灵敏的应对。关键的问题还是在于要学会不断地去询问客户，提出自己的问题，倾听客户的需求。总结这一段 销售过程中的问题，主要是对于客户有效信息的搜集的才能缺乏， 销售技巧有待进步4.2报价技巧和说服技巧4.2.1报价过程中面临的难题其实对于很多销售员，找客户容易，联络也简单，可是却每每砸在报价上，因为客户在购置产品时不但关心产品的品质，还注重产品的价格，因为货优价廉才是采购的目的。业务工作中，报价才是关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作。对于经历丰富的销售员，报价技巧已经运用到水到渠成的地步，但是对于一个刚刚出来做销售的大学生来说却是大难题，如何做好
10、报价，是销售成功的关键问题所在。4.2.2说服过程中面临的难题不锈钢厂实习日记21 实习目的及要求(1)通过在不锈钢工厂的实习，我们对所学的理论知识进展一次系统地总结。结合实际条件加以综合运用，以稳固所学的知识，进步我们的设计技能，增强我们分析p 和解决实际问题的才能，丰富我们的消费实际经历。在毕业实习中，通过对某一理论或消费实际问题的深化分析p 研究，培养和进步我们的科技论文写作才能和科研才能。(2)全面理解不锈钢工厂的消费工艺流程，以及各消费流程中存在的危险及事故伤害类型等有关情况，为以后参加工作积累一定的根底知识。(3)通过这次实习，进一步培养和锻炼我们热爱劳动、理论联络实际，尊重科学、
11、尊重理论的良好思想作风。进步我们独立分析p 问题和解决问题的才能，纯熟掌握计算机绘图的根本技能。通过这次实习，培养了我们精心设计、踏实细致、认真负责的工作作风。2实习时间及地点：3 实习内容【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读大学生暑假不锈钢产品实习报告这次，我有幸成为到xx公司实习生的一员。之前两次实习，因为各种因素影响没有大凌丰公司进展实习。这次，我必定尽力把自己的设计做得更好。初到公司，秀姐和公司其他同事热情的接待我们。简单地拾掇下行李，安排下来就正式工作了。先进展工作车间的参观，主要是让我们更好地理解不锈钢产品的消费流程与工艺。这一局部对于我们日后设计有很大帮助。首先，这样能更好地确
12、定设计方案能否合适消费；其次，能否有效地，控制消费本钱的关键所在，譬如钢板冲压成型的配件成是铸钢成型配件的本钱数倍；最后，虽然理解的不锈钢的加工工艺，其实大局部的五金工艺都大致可行，可以让自己在工艺认识上有所获益。虽然未正式的公布设计详细内容。但问题已经出现了，重点是伙食问题。大概，因为广州地区与浮云的饮食习惯有所不同，饭堂的菜色，大家都似乎都不太满意。另外，午饭时间常常需要长时间排队取饭，一排起码半个钟。这样对中午休息的时间受到一定程度的影响。可喜是公司的努力，饭堂为我们15名实习生另外烧一桌饭菜，并开设小房间给我们用午饭。感谢公司对我们的支持，并经过实习期间观察，公司对我们实习生确实是优待
13、的很。很多正式入职的文员，其实也是每天在饭堂打饭吃的，一样要排半个小时的队。实习期间正式的设计内容公布了，中式炒锅和汤锅。这个设计题目确实很难，正如秀姐和钟sir所说，在凌丰消费的所有不锈钢产品中，最难设计的就是这两样了。这两样是中国家庭必备的，功能根本、而且单一，可以设计和改良的一般只有把手的配件。但是正是这样难设计才要更卖力地去设计，因为这样的市场是的。秀姐还希望我们能在各种条条框框下进展打破，带来更多功能上的创新。我们也知道任务很艰巨，来得这里实习，就必须迎难而上，对公司负责、对学校负责、对自己负责。每天朝八晚六地工作着，数日过去，大家似乎一筹莫展。不知不觉中期汇总的时间越来越迫近。作为
14、一个大三的实习生，其实我自己感觉到压力其实很大的。这次实习一行15人，还有一部份是08级的师弟师妹和09级的两个师弟。作为实习团队中设计经历相比照拟丰富的一员，一要瞻前，做的方案要比其别人好、多；又要顾后，不能多于天马行空，要符合用户需要、符合消费要求。说真的，实在忙不过来。无奈之下，只能放弃功能上的打破，在造型上下工夫，设计一系列的炒锅与汤锅。还遇上另外的问题就是分组问题了，一方面大家缺少以小组形式做设计，所以造成许多沟通上的阻隔。在整个设计过程中，小组讨论和分析p 归纳做得太少，结果造成大家各做各的。我这组的指导设计师是星哥，大家又因为对工作气氛的不习惯，根本不敢去找设计师讨论，担忧对设计
15、师工作有影响。这一方面的问题在中期汇总，得到有效改善了。中期汇总会议上，秀姐与钟sir明确地指出，可以自由地让自己寻找合适自己的设计方法，工作时间可以随意地去与设计师们沟通、交流。秀姐并对设计内容进展修正，可以任意设计以不锈钢为主要材料的产品。在这里不得不说下，xx公司的企业文化，在会议上与日常工作，大家都叫秀姐、哥、钟sir。我们只知道秀姐是产品开发与检测部的主管、钟sir是设计主管、哥是检测的主管，他们的详细职位和职称实在不知道。不过确实整个公司的企业文化很浓重，没有什么上级对下级摆架子的情况，工作上大家都以轻松愉快的心情去完成。尽管中期我们交出来的方案并不是太理想，但会议中我们对公司企业
16、文化有新的认识，更大胆地去想去设计了。经公司的安排，去了国恩寺参观，又去了肇庆九龙湖进展拓展训练。一方面减轻了工作带来的压力，同时更好地对公司的其他员工进展交流。简单总结下公司的设计环境，整个环境是比拟轻松，以自主设计为主定期汇重方案。作为一个实习生，感觉公司的设计气氛不浓重，缺少设计的步骤和大量的设计方案。虽然每星期整个设计部都会进展会议，但感觉设计交流缺乏和缺少调研。或许公司有完好的设计步骤，只是我看到了一局部；或许许多企业设计工作就是这样，是我这样一个未出茅庐的大学生想不通；又或许和教师口中的设计公司每天加班赶方案不停地修改差太远。另外一方面，就是企业和学校进展实习活动，学生可以得到实习时机、锻炼设计才能，企业可以从学生设计
