房地产全年营销计划3篇

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1、房地产全年营销方案 3 篇 篇一：某地产工程全年营销方案邯钢农林路生活区 2021 年 5 月2021 年 3 月销售及推广方案第一局部：邯郸整体楼市分析及邯钢农林路工程市场情况分析 一、邯郸楼市分析邯郸房价，3 月份邯郸住宅均价为 4974 元/平方米，环比下跌 2.24%，同比上涨 4.32%，跌幅居全国前十。较上月相比，邯郸房价下降了 114元/平方米。走访各售楼部可以发现，由于三月份房地产调控政策的影响，以及其他城市房价下跌形式影响，邯郸购房者观望情绪一如既 往没有出现好转，楼盘到访量持续低迷。根据调查发现，由于市场不明朗，局部带有投资意味的改善型购房者，对房地产关注度降低。而普通刚需

2、购房者虽有强烈的购房意愿，但希望房价继续下降的投机心理让他们迟迟不出手。而开发商方面，局部楼盘为了增加销售速度与回款速度，采取了增加优惠力度和进行 团购活动以加快销售。 二、住宅房源现状房源总货值 1.5 亿，共计房源 302 套，其中农林路生活区房源 272套，铁西百二区房源 30 套。目前邯钢农林路生活区房源底价 6000 元/平米，百二生活区房源底价 4500 元/平米。 三、邯钢农林路工程周 边市场情况邯钢百二生活区工程周边市调情况以上市调报告综合分析得出，农林路工程周边均价为 5000-5500 元/平米。百二生活均价为 4000-4200 元/平米。邯钢生活区工程售价高 于市场价，

3、增加销售难度和压力。第二局部：户型分析及各户型销售建议户型排序(由好到差):第一:94 平 第二: 120 平分析得出：邯钢生活区 94 户型较好，容易销售，其他 100 平以上户型除 104 平以外，剩余户数很少。较难销售的是 71 平米一居室、86 平米两居室。销售建议：71 平米、顶层建议在 6000 均价的根底之上，优惠 500元左右，到达农林路工程周边整体市场均价 5500 即可。 户型占比： 户型销售策略：由上饼图可以看出，四种主要户型 94 平米、86 平米、71 平米、104平米占比最大，其余比例很少。 94 平米、104 平米户型结构较合理，客户接受度较高；71 平米，86

4、平米客户认可度小，不利销售。 户型销售上可采取搭配销售的销售方式，防止较差户型后期剩余较多，难 以销售。1、94 平米占比 32%、86 平米占比 24%，按照 1:1 的销售操纵 比例，两居室中主推 86 平米作为刚需婚房产品，尽快消化完。 2、71 平米占比 24%，可在一个销售期内以邯郸重点学区房的概念作集中推广， 作为主要消化房源。3、101 平米127 平米三室户型，可作为改善型置业需求进行促销，其中 104 平米房源较多，但户型较好，客户认可度较高，利于销售，其余房源剩余不多，可整体搭配销售。第三局部：营销治理 及策略一、建立营销体系监控对每月阶段销售量进行监控消费者群的跟踪分析：

5、定位是否准确、变化对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控篇二：房地产工程销售年度营销方案(供各人参考)锦江半岛 2021 年度营销方案13 年房地产市场估析：房地产行业背景 宏观调控下的房市：自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在 5、6、7 月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从 8 月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有确实定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房 地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。行业苦行下的楼市：仍存有购置能力和刚需的客群也在开发商的

6、降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在本钱之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、效劳的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大效劳、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估量 ：形势将会 向大公司一面倒方面开展，但有待时间考验。需求分析:行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业

7、迅速上升开展，但是暴利时代以及过去，黄金 10 年后将来会迎来白银 10 年，不过随着市场的开展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及 价格，才是将来客户的选择模式。为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案； 悲观局部，另做阐述第一局部：销售部署一、 2021 年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2021 年度主要面临残酷的市场环境与工程操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期工程的众多问题，销售任务的完成将变得更加困 难。 目前剩余商品房住宅情况均价 7.5 折 7000 左右共计：2 亿左右(以此为推广价格二、2021 年度目标解读20

8、21 年度要完成销售任务指标必须具备 2 个条件：以下意见需要提倡 7.5 折的价格支撑来完成1、前提：2021 年度市场能迅速回暖，工程及房产政策有利好消息， 让市场看到希望与信心销售将有望突破。2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告本钱来进行推广。建议在 2021 年度广告推广销量占 40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来告竣销售，非常乐观的估量 ，如 能完成总体量的 30%，在上门客户占 30%。结合目前市场现状，工程推广能否顺利进行在很大程度上取决于2021 年度大的经济环境的开展形势,依据原先对市场的判断，对 2021年度的营销任务做如下大致安排：按完成

9、可销售住宅总量的 125-140平方占有总量 70%作为销售最底值操纵 ，即住宅 145 套，在 145 套的根底上完成 70%共计 100 套总销售金额 1 亿非回款量，争取在此根底上突破，顶层跃层 34 套除外，不在我销售方案以内。 各方案销售任务分解与物业销售安排：第二局部：营销阶段划分及推广费用分配常规房地产广告投入占销售额的 1.5%2%，依据公司制定的方案 另做方案暂时按照 1%来计算。根据工程特性和工程进度，本工程的营销阶段、工作周期及推广费 用安排如下：各阶段工作事项实施时间：2021 年 1 月-2021 年 3 月因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该

10、阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对工程的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议 迅速建立起来老客户营销机制。在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对工程局部实行销控，锁定 21 号楼不予以销售，缩小市场供应量，从而躲避目前市场觉得我司工程严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高 层的上市打下根底。实施时间：2021 年 4 月-2021 年 7 月该阶段为 21 号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合工程的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为到达对乡镇客群的有效覆盖，作好各个

11、重点乡镇的公益性活动宣传。 在工程的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有 利于楼盘的走量。篇三：2021 年房地产工程(年度)营销方案金利来广场2021 年度整体营销方案金利来广场专案组 2021 年 3 月 1 日【宏观】一、 地产工程整体营销方案1) 工程分析与目标客户分析本工程主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的参加，另一方面，圈外人很难参加其中。 因为地段/面积/总价，导致本工程产品特征与传统住宅工程不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购置

12、之目的，2021的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝！ 2) 工程竞争态势分析 3) 营销推广策略 4) 工程销售策略 5) 营销费用使用方案表【微观】二、 工程销售策略1. 工程销售总体目标细化要求：销售金额、套数、需要的客户量以经验数据判断、整体营销费用等 2. 入市时机分析 3. 销售策略 工程的销售思路 销 售价格策略工程价格影响因素 工程面积区间分布 工程户型分布 工程价格区间 分布 推盘策略工程进度 4. 案场治理 和效劳1) 包括：人员岗位分布、流线设置、现场效劳、体验式营销等等2) 输入条件：工程可研阶段，经营筹划阶段产品定位、价格定位、工程分期结论 3) 备注：?工程整体营销

13、方案?阶段的定价、推盘策略 可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的工程收益情况 4) 信息：三、 工程推广策略1. 工程推广思路 1.1. 工程的形象定位1) 2021 推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风气*阳光巴比伦-2021 金利来广场楼王级 豪宅正式接受预约登记！ 2) 工程形象【商业与政务中心*不对外的豪宅】A 卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以 切割钻石，对话王者。B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。 C 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方

14、能买到的，我这里不卖。 对于“不对外的理解： 奢侈品的“开放式阻碍 营销拒绝一局部人的同时，赢得真正客群的认同 低端：摆架子 预约制 中端：拒绝外人-参加会员制高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝 1.2. 工程的推广主题1) 工程推广主题及细分 2) 主题概念生成的市场根底 3) 主题概念的工程根底 1.3. 工程总体推广思路 1.4. 工程总体推广策略 2. 工程卖点整合1) 工程设计特点 2) 工程卖点的整合和提炼 3. 工程整合推广策 略 3.1. 品牌整合策略分析结论要求： 1) 金利来品牌竞争分析 2) 企业品牌对工程品牌的支撑 3) 品牌推广思路 4) 整合推广方案 3.2. 线上推广整合策略1) 推广渠道分析及选择 2) 媒体投放原那么 3) 媒体投放方案 3.3. 线下资源整合策略1) 社会资源利用 2) 客户资源的利用 3) 其他线下资源开拓和利 用 3.4. 现场活动策略和方案保存,!