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1、天目湖啤啤酒的绿绿色营销策略略及启示示_市场营销销论文-毕业论论文作者：未未知下载前请请注意：1：本文文档是版版权归原作作者所有有，下载载之前请确认。2：如果果不晓得侵犯犯了你的的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以以淘宝交交易，七七折时间：220100-066-100 200:399:488摘要本文从从产品、生生产过程、促促销、发展规划等方方面对天目湖湖啤酒企企业的绿色营销策略略进行了分分析阐述，并并由此得得出这样样一些启启示：当当代企业业必须树立绿色营销观观念；将将生态环环境优势化为企业的优势，使使企业在竞争中获胜胜的有利利武器；另外，培培养绿色文化化意识，使企企业拥有属属于自己己的
2、文化化特色；最后，开开展绿色营销还还需要不不断调整使其其更加完完善。关键词绿色营销天目目湖啤酒酒绿色产品企业文化一、引引言国家44A级旅游度度假区“天天目湖”，位于于江、浙浙、皖交交界的天天目山畔畔，四周周群山连连绵、林林木繁茂茂、鸟语语花香，湖湖水碧绿绿无垠，生生态环境极极佳。近近年来，随随着天目目湖旅游游业的发展，以以天目湖湖自然资资源为依托并并以“天目湖湖为品牌的的其他产产业相继诞生，其其中就有有江苏省著名名的啤酒酒品牌天目目湖啤酒酒。经过过多年的的市场征战，天目目湖啤酒酒以其骄骄人的销售业绩，成成为了江苏省啤酒酒行业的龙头老大大。其征征战江苏啤酒市市场的法宝宝之一，就就是目前前为社会倡
3、倡导的一种种新的营营销方式式绿色营销。二二、天目目湖啤酒酒的绿色营销策略略所所谓绿色营销是指指企业在生产经经营过程程中，将将企业自身利利益、消消费者利益益和环境保护利益三三者统一起来来，以此此为中心，对对产品和和服务进进行构思思、设计计、销售和制制造。绿绿色营销是企企业以环境保护为为经营指指导思想，以以绿色文化化为价值观念，以以消费者的绿色消费为为中心和和出发点的营销销观念、营销销方式和和营销策略略。它要要求企业业在经营中贯彻自身身利益、消消费者利益益和环境利益益相结合的原原则。天目目湖啤酒酒有限公公司正是是准确把把握了这这种“绿色原则”，进行了一一系列的的绿色营销策划划，并取取得了一一定成功
4、功。(一)产品绿色化19996年年，天目目湖啤酒酒有限公公司修建建了一条条专用管道道，将天天目湖水水引到生生产基地，从从而确立立了独一一无二的的水源优优势。除除了最基基本的原原料制作作啤酒所所用的金金坛大米、麦麦芽、酒酒花同样样具有“绿色食品品”的标签。拥有这些绿色原料料优势后，天天目湖啤啤酒集团团开始着着力于生生产绿色产品。作作为“绿色天目目湖”的第一一步，公公司率先先在沪宁宁线各大中中城市推推出自己己的拳头头产品适合合江南人人口味，风味独特、清爽型的8.8度全麦芽啤酒。期间，为了更好地将绿色酿造工艺全面运用到生产中去，公司又与江南大学酿造系全面合作。8.8度全麦芽啤酒上市后，由于酿造水源、
5、卖点独特，产品深受消费者青睐，先后取得“国家级优质产品”、“绿色食品”等荣誉称号。(二)生产工艺绿色化企业要实现绿色经营，不但要树立和倡导绿色经营和消费的理念，而且要将这一理念在生产过程中得到真正的体现。所以实施绿色经营的企业要努力实现清洁生产，使产品更加健康，同时使对环境的污染减少到最低限度。天目湖啤酒有限公司相继引进多条世界先进水平的啤酒酿制生产线和自动分析、检测仪器，建设了优质的制造硬件。引进先进生产设备的同时，天目湖啤酒公司也引进了国外先进的生产坏境理念，发展中的工厂已成为名符其实的花园工厂，满眼碧绿中伫立着整齐的发酵罐和一排排不锈钢酿造管道。另外，以一流的酿造设备为基础，生产管理严格
6、也按IS09002国际质量体系质量标准严格要求，真正实现了清洁生产。(三)绿色促销策略绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。绿色促销同时也是一种文化理念的传播，它倡导了一种更为积极健康的生活消费方式。当下，人们对于健康自然的关注越来越多，因此，实行绿色促销是一种更为有效的促销方式。天目湖啤酒公司在建设绿色生产基地，生产绿色产品的同时，也宣传“绿色、天然、健康”的企业形象，提倡更为积极、回归自然的生活方式。根据这些理念，天目湖啤酒开展了一系列的绿色促销活动。1绿色广告公司邀请了亚洲最佳演唱组合羽泉做品牌代言人，代表了年轻，健康，积极向
7、上的品牌形象。电视广告以天目湖的自然风光为背景，给人一种与自然和谐统一的感觉。2绿色公关活动天目湖啤酒冠名协办了诸多比赛，近年来，公司成功协办了天日湖皮艇大赛，新丝路模特大赛、江苏首届啤酒文化艺术节等多项社会公益活动，大大提升了企业形象。天目湖旅游业今年来也越来越繁荣，利用旅游业的发展，天日湖啤酒也举办了。年一度的“天目湖啤酒之夏”活动，将天目湖啤酒与天目湖的风光美景结合，令人心旷神，因而创造了一种天然、清新的绿色品牌形象。 !(四)绿色发展规划1建设绿色啤酒生产基地。著名上市公司重庆啤酒集团出资12亿元与天目湖啤酒有限公司联姻，强强联手天目湖啤酒建设成为华东地区最大的绿色食品啤酒生产基地。规
8、划中的天目湖啤酒，生产能力将达到25万吨。2另外，公司对部分品种逐步调整包装，力图使其包装更加符合品脚的绿色形象。目前头道麦汁酿造、88度全麦芽、清爽型等高档啤酒己全部采用天目湖专用新瓶灌装，其他品种啤酒也将在近两年内全部调整完毕，整个换瓶过样投入数千万元。3天目湖啤酒有限公司一方面加大扩产、技术投资，另一方而导入C1S企业形象二程，逐步设计代表企业形象的商标、包装、吉祥物、广告标识等，将天目湖的绿色产品形象深入到消费者心中。三、天目湖啤酒绿色营销的启示(一)当代企业必须树立绿色营销观念企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的
9、转移。企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益，树立绿色的营销观念是当代企业开展营销的前提保证。(二)将生态环境优势化为企业竞争优势目前消费者越来越关注自身的健康，因而也越发地注重产品(特别是食品)的健康指标，能够得到消费者的充分信赖相当地困难。怎样才能满足消费者，使其信赖本企业的产品呢?环境污染已成为当代中国的一大问题
10、，因而优质的生态环境愈发地显得弥足珍贵。企业在保护环境的同时，更要发现并且利用好优质的环境资源，将其化为自身的竞争优势。(三)培养绿色文化意识，形成企业文化优势开展绿色营销当然也要充实企业的“绿色”文化内涵。天目湖啤酒在实现产品、工艺等绿色化的同时不断充实企业文化内涵，通过广告、公关、宣传等向消费者传递了品牌的绿色文化内涵，从而形成了独特的企业文化。因此，培养绿色文化意识，对于企业充实文化内涵具有十分重要的意义。(四)开展绿色营销需要不断修整完善绿色营销的内涵相当丰富，并不只实现了生产、促销等就算将绿色营销开展得彻底。天目湖啤酒虽然在许多方面贯彻实施了绿色营销，但仍然没有做到完全地成熟完善。所以，天目湖啤酒并没有满足于现状，对于未来亦进行了发展规划，以适应不断变化的市场。所以，当今企业在开展绿色营销时，必须不断调整不断完善，循序渐进，来最适应消费者变化的需求，才能保证企业的生存发展四、结束语尽管绿色营销是传统营销的延伸与扩展，但它毕竟是社会经济发展到现阶段得产物，所以，它与传统营销相比，显示出自身独特的、崭新的内涵，显示出顽强的生命力，绿色营销必将成为21世纪市场营销的主流。 !
