市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表 2市场部经理KPI组成表 5市场部经理KPI组成表 7市场部经理(主管） KPI组成表 8市场部经理（主管） KPI组成表 9市场部媒体专员 KPI组成表 10市场部网站专员KPI组成表 11市场部会议专员KPI组成表 12市场部媒介专员 KPI组成表 13市场部会议专员KPI组成表 14市场部会议专员KPI组成表 15业务发展主管KPI组成表 16行业研究专员KPI组成表 17亚行项目主管 KPI组成表 18年终奖金计算方法 19市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录 20市场营销总监KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的公司中长期品牌及市场、销售战略报告半年100分软指标评分表40％软指标评分表营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告确保公司市场营销的持续和良好发展,保持和提升品牌价值系统营运分析报告半年100分软指标评分表35%软指标评分表营销总监提交的系统营运分析报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况半年100分参考销售回款完成率指标和新品经销率指标，评分标准见附表 25%W=50％X+50％YX，Y得分见附表财务部、信息发展部提供数据确保经营指标完成备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。
营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表(总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性（1月20日、7月20日)15%报告内容的完整性35%报告质量50%总计100%表二:系统运营分析报告评分表(总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量35％对系统结构改进建议方面的质量35％总计100％表三：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100％销售回款完成率A得 分X110％〈=A160分105%<=A〈110%130分100%<=A<105％110分95%<=A<100%100分90％〈=A〈95％90分85%<=A<90%80分 A<85％0分表四：新产品经销率的评分标准 新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%新产品经销率B得 分Y90%〈=B160分87％<=B〈90%130分84%<=B<87%110分82%<=B〈84％100分80％〈=B〈82%90分78％<=B〈80％80分 B〈78%0分市场部经理KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100分新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量＊100％25％92％<=Y 160分89％〈=Y〈92％ 130分86%〈=Y〈89% 110分85％<=Y<86% 100分82%<=Y<85% 90分79％<=Y<82％ 80分 Y<79% 0分财务部保证完成新产品的销售任务保持新产品的合理库存库存优化半年100分15%财务部保持合理库存结构品牌定位及市场营销策略报告半年100分营销总监打分40％见软指标评分表本岗位提交报告提供市场营销策略的初步建议部门结构评估报告半年100分营销总监打分20％见软指标评分表本岗位提交报告分析部门运作的效果，提出对部门结构的改革建议市场部经理软指标评分表表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写） 请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70％报告上交及时性10％总计100％表二：部门结构评估报告评分表(营销总监填写) 请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20％报告质量70%报告上交及时性10％总计100%市场部经理KPI组成表KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的品牌管理1. 主动、预先规划和分配近期市场工作，保证各种营销材料的制作及合理发（售）2. 维系团队良好合作关系3. 综合处理媒体和会议两块业务，及时发现、主动解决问题半年100分20%直接上级经理打分本人提交报告品牌管理具体而言就是统筹整个市场部工作，这是对该职位员工的基本要求媒体营销4. 维持现有媒体良好关系；5. 拓展新媒体12家;6. 保证全年发表文章70篇;7. 每半年提交一份媒体监测报告;8. 网站建设及维护半年100分30%每减少1家或1篇减2分本部门提交报告保证通过平面媒体建立广大的公司品牌知名度，并进一步提高公司品牌美誉度。
会议营销参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准半年100分30％每减少1次减2分本部门提交报告通过会议形式直接所定目标潜在客户群，进一步拓展公司美誉度和业界影响力图书营销1．《改造董事会》等图书文字编辑初创、校对工作2．协助出版部，负责公司图书发行的整体宣传半年100分10％按时保质完成直接上级经理及出版部经理联合打分监督市场部与图书部的紧密配合程度,形成两部门的“捆绑”工作状态.培训团队1． 积极、主动培养市场部相关员工的能力2． 为员工成长提供更多的培训3． 创造更多的承担挑战性工作的机会半年100分10%计划性、系统性主动完成直接上级经理和市场部职员联合打分给同事更多培训、锻炼的机会是做主管必须具备的素质,同时也是带动整个团队进步的必需市场部经理（主管） KPI组成表 KPIKPI说明考核周期考核标准权重计算方式信息来源考核目的÷媒体÷每年发表 篇文章年100 ％X:得分Y:目标Z:实际完成数当z>=y时，x=100当z=y时，x=100当z〈y时, x=(z/y）*100÷监测记录市场推广效果÷网站投稿÷在 家著名商业网站长期投放文章年 100%÷监测记录市场推广效果÷网站链接交换÷与著名商业网站、有MBA教育的高校网站以及重要组织的网站交换链接累计 个年100％÷监测记录市场推广效果÷网站访问量增长幅度÷每年增长 ％年100%÷监测记录市场推广效果÷《管理评论》读者增长幅度÷每年增长 ％年100%÷监测记录市场推广效果÷Alexa排名增长幅度÷每年增长 ％年100%÷监测记录市场推广效果÷《山外青山》÷按时出版《山外青山》年100%÷监测记录决策参考÷日常工作÷完成日常工作计划的情况年100％÷市场部经理评价个人素质本人签字： 市场部经理签字：日期： 日期：。