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1、四、出口还价核算和还盘（counter-offer）（一）出口还价核算1、还价核算的目的：一是计算出还价利润，了解若接受客户还价，自身利润的变化；二是计算若接受客户还价，公司该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。2、还价利润核算的原理：利润=收入一支出收入应包括销售收入（即接受客户还价可得的收入）和退税收入两部分。支出应包括采购成本的 支出以及各项出口费用的支出。3、根据客户还价和销售利润率推算采购成本：实际成本=售价一费用一利润售价即为客户还价，利润是出口商试图保证的销售利润，成本是扣除退税收入后的成本。实际成本=采购成本-退税收入=采购成本-采购成本x退税率！ （1+增值税率）
2、=采购成本x （1+增值税率-退税率）-（1+增值税率）采购成本=实际成本X （1+增值税率）：（1+增值税率-退税率）根据客户还价和成本利润率推算采购成本=售价-利润额-费用额1-退税率；（1+增值税率）+以采购成本为基数的费用率+成本利润率例4-1：收到还盘涵MONARCH TRADING S.AMONARCH的贸易股份有限公司PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN大道拉库兹卡斯特拉纳178号，巴塞罗那，西班牙TEL: 34-458-2100电话：34-458-2100TO: XINLIAN IMP & EXP CO., LTD. Date
3、: 17-Mar-03致：新联进出口有限公司日期：2003-03-17Dear Sirs,Daily Brand TumblersDaily”牌玻璃杯Thank you for your E-Mail of March 12, 2003, offering us your Daily Brand Tumblers.感谢你方2003年3月12日为我们提供Daily牌玻璃杯的电子邮件。In reply, we regret to inform you that our buyers in Barcelona find your price much too high. Information in
4、dicates that same parcels of Indian origin have been sold here at a level about 10% lower than yours. 在回信中，我们遗憾地通知你，我们的巴塞罗那买家觉得你方价格太高。资料表明，印度生产的 同类产品正以低于你方约10 %的价格在这里销售。Of course we do not deny that the quality of your products is to our satisfaction, but the difference in price should, in no case,
5、be as big as ten per cent. To step up the trade, we counter-offer as follows: 当然我们不否认我们十分满意你方产品的质量，但无论如何价格相差10%，差距太大了。为了达 成这笔交易，我们还价如下：Daily Brand TumblersArt No.Unit Price （CIFC5BARCELONA）货号单价（CIFC5巴塞罗那）71H5US$ 5.86/set71H5BUS$ 7.00/set71H5FUS$ 7.92/set71H10US$ 4.50/setWhats more the quantity you o
6、ffered for Art No. 71H5, 71H5B, 71H5F is too big for a trial order. We would like to suggest you to assort the Art No.71H5, 71H5B, 71H5F equally in one 20container and 71H10 in another 20 container.更重要的，你方货号为71H5,71H5B,71H5F订单批次提供的数量太大，.我们建议你方将货号为 71H5,71H5B, 71H5F的产品等量拼装在一个20英尺集装箱中，71H10装在另外一个20英尺集
7、装箱 中.As the market is declining, we recommend your immediate acceptance. 由于市场的萎缩，我们建议你方立即接受。Yours faithfully, 此致Monarch Trading S.A.MONARCH的贸易股份有限公司Jim Smidth 吉姆史密斯Manager经理例4-2:根据还函盘及报价相关的出口费用资料，计算还价利润货号 单价（CIFC5巴塞罗那）71H5US$ 5.86/set71H5BUS$ 7.00/set71H5FUS$ 7.92/set71H10US$ 4.50/set起订量:货号为71H5,71H
8、5B, 71H5F的产品等量拼装在一个20英尺集装箱中，每个20英尺箱6900 套，因此71H5,71H5B, 71H5F各装2300套。71H10装在另外一个20英尺集装箱中.每个20英 尺箱3150套。退 税率：玻璃杯出口退税为9%.国内费用：包装费5元每箱，此外，每个20英尺集装箱费用如下：仓储费500元，国内运杂费800元，商检费350元，报关费50元，港口费500元，业 务费2000元，其他1000元。出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购 成本。保 险：发票金额加成10%,投保一切险(All Risks)及战争险(War Risk),费率分别为0.7%和0.3%利润：公
9、司要求的预期利润为15%付款条件：即期信用证付款。1美圆=8.25人民币查询:包装：71H5,71H5B,71H5F 每 10 盒一个出 口纸箱(40x25.5x35.5 cm)71H10每 6 盒一个出口纸箱(40x34x35 cm)上海西班牙的巴塞罗那，20集装箱的包箱费率为1950美圆。71H5，71H5B，71H5F20 英尺集装箱装箱量均为：25/(0.4x0.255x0.35)= 690.4170箱，取整，690箱，10x690=6900 (套)还盘20英尺集装箱装箱量为等量拼装各为2300 套71H1020 英尺集装箱装箱量均为：25/(0.4x0.34x0.35)=525.21
10、01 箱，取整 525 箱，6x525=3150(套)， 还盘要求20英尺集装箱装箱量为3150 (套)要求：(计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位)以总量计 算销售利润率更为准确。1. 在其它条件不变的情况下，各货号的总利润额为多少？2. 如我方必须保证15%的销售利润率，那么我方四个货号国内采购价格分别应为多少元人民币？ 再次报价：请在原报价基础上降低5%重新报价。新联进出口有限公司1) 利润核算货号71H5总利润额=销售收入-出口保费-客户佣金+退税收入-采购成本-出口运费-国内费用=5.86*2300*8.25*(1-110%*1%-5%)+42*9%/(
11、1+17%)*230042*2300-1950*8.25/3-(5200+5*690)/3= 6995.6324 元货号71H5B总利润额=销售收入-出口保费-客户佣金+退税收入-采购成本-出口运费-国内费用=7*2300*8.25*(1-110%*1%-5%)+51*9%/(1+17%)*2300 51*2300-1950*8.25/3-(5200+5*690)/3= 8199.9186 元货号71H5F总利润额=销售收入-出口保费-客户佣金+退税收入-采购成本-出口运费-国内费用=7.92*2300*8.25*(1-110%*1%-5%)+58.2*9%/(1+17%)*2300 58.2
12、*2300-1950*8.25/3-(5200+5*690)/3= 9305.8877 元货号71H10总利润额=销售收入-出口保费-客户佣金+退税收入-采购成本-出口运费-国内费用=4.5*3150*8.25*(1-110%*1%-5%)+27*9%/(1+17%)*3150 27*3150-1950*8.25-(5200+5*525)= 7389.9889 元2) 成本核算实际成本=销售收入-销售利润-出口保费-客户佣金-出口运费-国内费用货号71H5实际成本= 5.86x8.25x (1-15%-110%x1%-5%) -2.3315-1.2536= 34.5591 元/set采购成本=
13、实际成本x (1+增值税率)-(1+增值税率-退税率)= 34.55911x (1+17%) : (1+17%-9%)= 37.44 元/set货号71H5B实际成本= 7.00x8.25x (1-15%-110%x1%-5%) -2.3315-1.2536=47.9797 元/set采购成本=47.9797x (1+17%) : (1+17%-9%)=45.48 元/set货号71H5F实际成本= 7.92x8.25x (1-15%-110%x1%-5%) -2.3315-1.2536=47.9682 元/set采购成本=47.9682x (1+17%) : (1+17%-9%)= 51.97 元/set货号71H10实际成本4.50x8.25x (1-15%-110%x1%-5%) -5.1071-2.4841= 21.7004 元/set米购成本= 21.7004x (1+17%) : (1+17%-9%)= 23.51 元/set3) 再次报价：我方降价5%后重新报价货号71H56.51x95%=US$ 6.18/set货号71H5B7.78x95%=US$ 7.39/set货号71H5F8.80x95%=US$ 8.36/set货号71H105.00x95%=US$ 4.75/set
