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1、摘要当今世界已经进入到了后金融危机时期,而受其影响最大的就是国内老式的中小型外贸公司， 出口市场萎缩再加上国内原材料劳动力上涨等因素,导致了这些公司浮现了出口下滑、经营亏损等现象,甚至某些公司因资金链断裂而纷纷倒闭。在国际经济大环境恶化、国家宏观政策调节、人民币升值、出口退税率下降等不利因素的影响下,公司的生存面临着严峻考验,中小型外贸公司应积极多方谋求融资、关注远期汇率、实行差别化经营等措施，以适应新环境的变化。近几年,随着着国内外贸行业的迅猛发展，外贸公司特别是中小型外贸公司间的竞争愈发剧烈。中小型外贸公司如何在剧烈的市场竞争中占有一席之地,成为各公司等待解决的问题。本文针对国内中小型外贸
2、公司发展中遇到的重要问题，对中小型外贸公司的经营方略进行了具体分析。核心词: 后金融危机;中小型外贸公司;困难和问题；经营方略Absratodas worl as nt into teeodafr hfiial cris,te traditoa Chaandits geatst impc ofsmllndmedum-sized foren rad entrises,eprtmrket rphyplusdmetiraw matrias,lar prcsan or factos, ledto hxport entrpis haea declne,l of usines phmen， ad vnse
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6、现,是公司经营范畴的科学规定，同步又是制定规划的基本。更具体的表述,经营方略是在符合和保证明现公司使命的条件下,在充足运用环境中存在的多种机会和发明新机会的基本上,拟定公司与环境的关系,规定公司从事的事业范畴、成长方向和竞争对策,合理地调节公司构造并且分派公司的所有资源。从其制定规定来看，经营方略还是运用机会和威胁来评价目前和将来的环境,用优势和劣势来审视公司现状，从而选择和拟定公司的总体、长远目的,制定和选择实现目的的行动方案。公司经营战略是市场经济发展条件提出的,它诞生于发达国家的公司,到年代许多国家的公司开始了“战略制胜”的年代。进入80年代初,国内公司纷纷开始了研究公司战略问题。而经营
7、方略有公司规模之分,按照公司的规模可分为中小型公司经营方略和大型公司经营方略。我所在的公司张家港东华服装设计有限公司属于中小型外贸出口公司,因此我针对中小型公司经营方略进行理解和研究。据理解，随着市场的充足发育,市场交易费用不断减少，中小型公司专业化强、管理以便,在国民经济发展中占据重要地位。而适合中小型公司的经营战略有四个，“小而专、小而精”战略、“钻空隙”战略、“经营特色”战略和“承包、联营”战略。公司的经营方略对于一种公司是非常重要的,通过制定经营方略,对公司外部环境和内部条件调查分析,可以明确公司在市场竞争中所处的地位,让公司在增强自身经营实力有了明确的方向。并且，公司有了经营方略,就
8、有了经营发展的总纲,便于发挥公司的整体效益，有助于调动职工群众的积极性,更有助于全面推动公司管理现代化。1 公司概况东华服装设计有限公司位于长江三角洲之上的明珠都市张家港市。公司成立于,是一家中外合资公司,最初凭借仅有的几名员工在总经理钱宏斌的带领下,毅然成立了一种布满无限活力、广阔视野和包容文化的东华服装设计有限公司。在新老客户的关怀和支持下,公司走过了近7年的历程,在同行业中也获得了骄人的业绩,并且与众多实力雄厚的供应商及产品加工厂保持良好的业务联系。公司以“高起点、高原则、高规定”鞭策自己,以杰出服务、一流的产品质量、良好的信誉和敬业精神,使我们年销售额逐年增长，创公司第一年年销售额突破
9、800万,迅速增长到30万，的目的是突破800万。在人员配备上,我们已由以往的单一管理发展成为今天具有综合素质能力的销售,技术加工为一体的专业团队，已成为苏锡常境内具有一定实力和规模的出名服装公司。由于入世后国内的外贸经营权管理制度逐渐放开，外贸体制发生了根木性的变革。国家下放外贸经营的审批权限，赋予地方直接对外贸经营权。大量“三资”公司获得了外贸进出口经营权,对外贸易的国内市场构造也就从过去的垄断型市场经济构造逐渐转变为自由竞争型的市场经济构造。多种所有制性质和多种经济成分的外贸公司属于改革开放中的新兴外贸公司,构成了所谓的中小型外贸公司。我所在的公司东华服装设计有限公司就是这一时期成立的中
10、小型外贸公司。中小型外贸公司按类别划分为：国资参股的中小型外贸公司;中小型“三资”外贸公司;容许经营外贸的国有生产型公司和科研单位;容许从事外贸的乡镇公司;个体私营外贸公司。而我所在的东华服装设计有限公司属于其中的中小型“三资”外贸公司中中外合资经营公司。我们公司受自身因素等方面的影响，具有如下特性:对市场反映敏感,经营决策迅速灵活;主营业务为出口，并有少量进口业务;一般贸易为主，加工贸易为辅；公司治理构造不完善,缺少集体决策制度。经营规模不大，产品以低价见长,技术含量较低,公司利润较低,市场竞争力较差。由于公司自身特性的局限性,导致我们不得不制定一种完善的、符合我们公司需求的经营战略，从而在
11、竞争剧烈的市场上稳住脚步。 中小型外贸公司面临的困难以东华服装设计有限公司为例2.1 后金融危机使中小型外贸公司面临困境我所在的公司东华服装设计有限公司在成立不久后就遭遇了美国次贷危机所引起的金融海啸，金融领域的危机直接侵袭实体经济,欧美等国市场疲软，全球性的经济形成低迷格局。国内服装行业的出口贸易深受影响,中小型外贸服装公司受到的冲击尤为严重。面对国外市场需求疲软、人民币升值、原材料价格上涨等不利因素,国内中小型外贸公司的生存极度困难，特别是长三角、珠三角等地区的不少中小型外贸公司已纷纷停产甚至倒闭,处在长三角的东华服装设计有限公司也面临艰难的考验。金融危机的影响至今回荡在经济形势中,在后金
12、融危机的严峻形势下，公司在对的把握后金融危机的冲击及后果的同步，也要深刻意识到自身存在的问题,仅仅依赖数量扩张、劳动密集、低价格取胜、低效益的方式已难以支撑公司的长期持续发展,并且服装业整体的发展局势令人担忧。2. 后金融危机给中小型外贸公司带来的外部和内部挑战2.21 后金融危机给中小型外贸公司带来严峻的外部挑战理解并分析后经融危机的影响，它给公司所带来的困境体目前如下几种方面:1、高成本使公司难以承受，其表目前三方面：一是资金成本高。自以来,由于中央政府实行适度从紧的货币政策，央行存款准备金率已持续提高1次,最高时达1.%;持续加息，一年期贷款基准利率高达74,银行对公司贷款利率普遍上浮3
13、00；二是劳动力成本高。新的劳动合同法实行后,公司用工成本上升,成本平均增长了0%；三是公司原材料成本高。由于国内市场的布料等原材料价格上升,使得公司生产成本大大上升。、后金融危机使得不少金融机构陷入危机甚至倒闭，也导致了金融机构的“惜贷”及信用危机,从而恶化了中小型外贸公司的融资环境。同步,股市和房地产市场的下跌导致消费者财富缩水,有效购买力下降,国际市场的消费需求被克制,这就促使我们原先的日本客商的订单大量减少。3、后金融危机的影响通过经济传导来实现。第一,后金融危机在直接影响国内对美国市场出口的同步,进一步削弱国内对日本的出口增长。日本经济再度陷于停滞，新兴经济体增速高位回落,并且也许长
14、期处在低迷状态，这对我们公司导致了更大的外部压力。第二。美元、日元贬值不仅削弱了国内中小型外贸公司出口利润的增长，增长出口成本，并且直接导致汇兑损失。此外，公司的交易风险逐渐加大,坏账数量急剧增长。4、后金融危机使贸易保护主义加剧，外贸条件恶化。从国内中小型外贸公司的现状及后金融危机带来的影响可以发现，长期以来公司实行以低劳动力成本的加工贸易方略是导致发展困境的深层因素：一是自主品牌产品出口少。出口质量不高已成为制约出口公司进一步发展的重要桎梏,大量产品依托贴牌代工的生产方式来支撑贸易规模的扩大发展;二是出口市场过于集中，重要依赖美国、日本等部分国家和地区。这种过度依赖少数国家和地区的外贸发展方式增长了公司的出口风险,加剧贸易摩擦。因此,我们公司对日出口服装也受到了贸易保护的制约。2.2 面对后金融危机,中小型外贸公司内部浮现问题仔细分析国内中小型外贸公司破产倒闭的状况就会发现,在世界经济持续增长、市场需求旺盛时,中小型外贸公司迅速盲目扩张,过于依赖各级政府赋予的优惠政策和支持、依赖低成本优势、依附发达国家市场、并且坚持着单一的产品构造和单一
