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1、房地产销售实习总结总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性相识的一种书面材料,它能使我们刚好找出错误并改正，快快来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我收集整理的房地产销售实习总结,仅供参考，欢迎大家阅读。房地产销售实习总结1 1、实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。 、实习时间： 20x.71 20xx.1 3、实习地点: xx县xx房地产开发有限公司 、总结报告:为期一个月的实习结束了,我在这
2、一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。 首先介绍一下我的实习单位： 县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省x县xx镇东街42号,于199年月10日在x工商注册,主要经营房屋建筑与销售，注册资本为x万元,是一所股份有限公司。 我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实习期间，由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味，可是,行动起来,才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。通过几天的视察和揣摩,现在和客户交谈，基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清晰,有一次带客户看房子,由于把区
3、写成了区，找了好半天才找到。所以,我们还是要多去熟识房源,熟识地址。我们没有什么阅历,还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过,不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌:马虎大意，马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸! 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的,假如我们够坚持,我信任
4、,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下: 1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。 3、房地产企业方面的学问很少。 4、核对文件效率低下。 、实践工作实力低下，不得法。 怎么弥补不足呢?首先,结束每项工作要刚好总结。其次,工作中碰上问题要刚好请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难,不过我信任我能行! 个人收获及其心得体会：
5、社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐。通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经验,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自
6、社会阅历与阅历的。在行动中,其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候,你只能学着去适应它，假如还不行,那就变更一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风,而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问
7、,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。房地产销售实习总结 时间转瞬即逝，三个月的时间就像轻沙一样随风散去。但是留下的我，却在这段时间中努力的成长,最终提升了自己!在这三个月的实习工作中，尽管我在业绩上没能有太大的起色，但是跟着领导学习了这么久,自己的进步却特别的显著!现在,实习期不知不觉就结束了,我在此对自己这三个月的实习工作做一个总结，希望自己能相识到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的进步，更好的完成自己的工作。我的工作总结如下: 一、工作状况根据时间，我准时的来到了公司。在这里，和我一起的还有很多新加入
8、的实习生。在开头的一个月里，我们一起学习，一起在领导的指引下培训工作技能,提升个人对公司和工作的相识。在这段时间里,我深刻的感受到了工作的压力。作为销售,我们必需在工作前对公司、工作,以及我们的产品有足够具体的了解,并且通过了培训考核，才能进行下一步的工作。 当时的自己，看着厚厚的资料，真心觉得自己肯定背不下来，心中不免打起了退堂鼓。但是领导和同事们主动的在培训中激励我们,并给我们具体的讲解了技巧和方法。四周的同事们也在不断的努力！在这样的氛围下，我一每天的坚持了过来,最终挺到了最终!在之后的工作中，我们在实践中不断的熬炼自己的实力，并且通过领导们的进阶培训，不断的提高自己!这段时期，尽管每天
9、都会很累，但是看着自己一每天的成长,心中也感到特别的有收获感，每天都过的特别的充溢。二、思想方面 作为一名销售人员，我在思想上有了很大的进步。通过自己在实践中的体验,我感受到销售人员最终要的，就是在工作的时候,谨记我们公司的核心理念,并将自己看做是服务者,而不仅仅是商人!在完成这样的转变后，自己才能更好的和客户沟通,才能更好的完成自己的任务。 三、个人的不足 现在回忆过去的这三个月来，自己最大的不足,还是没能掌控好销售的节奏。总是会因为太惊慌没能把握好时机，导致推销一次次的失败。我在工作的方面，还须要更加严格的熬炼自己,提升自己的实力。为此，我在今后也要好好的熬炼自己的沟通实力。 四、结束语三
10、个月的实习不过是起先,在今后还有许多的地方须要我努力。我也会严格的要求自己，成为一名精彩的销售人员！房地产销售实习总结3 即将结束的房地产销售实习工作让我踏入社会以来获得了较大的进步，无论是工作实力的体现还是认知方面都和在校期间有着不同的地方，事实上当我进入这所房地产公司从事销售工作的时候也不敢信任作为实习生的自己能够获得如此多的包涵与学习机会,正因为经验过销售工作的竞争性才让我在实习以后做好了相应的工作总结。 在老员工的帮助下完成了销售话术的背诵并将其运用到自身的工作中去，由于以往从未接触过销售类的工作且又是以实习生的身份自然会感到有些无所适从,还好房地产公司支配了岗前培训让我们对销售职业有
11、了大致的了解并领取到了销售话术手册,后续的工作要点便是将懂得模拟销售话术中的情景并将上面的对话全部背诵在脑海之中,除此之外还要懂得依据客户不同的提问从而有效地利用这部分话术进行对话，由于前期进行销售工作的时候话术回答得太过于僵硬死板的原因被部分老员工进行过指引,从中发觉自身的问题以后我起先花费时间来熟识话术并将其融入到销售过程中。 通过销售经理的指导完成对客户资料的收集与整理并做好后续的探望工作，由于房地产销售中客户信息的收集非常重要导致实习期间花费了不少功夫,尽管有着销售经理的指导却仅仅是明白收集信息的渠道有哪些罢了，详细的找寻还须要自己去进行处理才能够为销售工作找到适合的客户，因此我会主动
12、联系对本地房地产有爱好的客户从而了解对方的意图并做好后期的信息整理,必要时还会上门进行探望并引领对方到所需的房产进行查看以便完成销售流程。 这次实习对我而言提前体会到社会工作者的不易以及赚钱的艰辛,尤其是努力面对生活的压力以及享受不到老师的包涵以后很简单存在心态上的落差，好不简单将其调整过来以后才让我们明白过去在校期间的学习的确是过于颓废了些,若是面对销售工作中的压力能够更加从容些的话也就不会在前期出现基础性的错误，因此针对实习期间所犯的错误应当要牢记在心并通过后续工作中的努力将其转变过来才行。尽管房地产销售工作没有太高的门槛却也意味着自己实习期间的竞争特殊激烈，面对这类状况唯有自己尽快成长才
13、能够对得起领导与同事们的认可,而我在这次实习结束后也会珍惜这份房地产工作的回忆并在彻底融入社会之前做好相应的打算。房地产销售实习总结 我是xx销售部的置业顾问xx,于2xx年x月加入x项目部,在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习,不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自我,使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同,更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结: 一、工作方面
14、我于2xx年x月底起先担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间,不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下,主动协作部门领导对组员进行培训和鼓舞,更是带领组员们“走出去”,进行了巡展以及参与房展会，变更了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。 我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝合力,利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛,让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的主动意义在于: 。通过实践体现团队的实力 2。熬炼战略、战术性思索。放松身心，缓解工作的压力 4。让同事之间培育了战友般的友情，并能够多面的了解自己的同
15、事 5。突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心,磨炼意志，建立全局观意识 6。激发参与者的责任感、自信念、独立实力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变实力7。强化换位思索、主动补位的意识,使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8。增加团队人员的有效沟通,形成主动协调的组织氛围；树立相互协作,相互支持的团队精神和意识 二、个人对企业文化的认知 xx企业文化中企业价值观是“x”，企业价值观四句话,十六个字,言简意赅，深邃，外延广袤,是我们集团的灵魂和准则,有效地规范了员工的看法和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去工作，那么我们的企业在激
16、烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃,蒸蒸而上，成为充溢朝气、活力和希望的企业。 总之,在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的,x公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。房地产销售实习总结5 一、打算工作是走向胜利的第一步 在房产交易中，在其他销售行业也应如此,你若没有打算就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品,你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信任自
