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1、蓝精灵创业计划小组二零一零年五月蓝精灵交通服务有限责任公司创业计划书目录1. 执行总结81.1公司简述81.2公司宗旨及目标81.3公司股权结构81.4已投入资金及用途91.5公司主营业务91.6市场概况及营销策略91.7财务分析102.公司综述112.1项目背景112.2公司概况122.2.1公司名称122.2.2公司标志及介绍122.3公司介绍132.3.1 综述132.3.2 公司定位142.3.3 公司使命142.3.4 公司口号142.3.5 公司宗旨142.3.6公司文化153. 服务与技术163.1公交自行车体系管理方案163.1.1停车站点163.1.2 IC卡办理173.1.
2、3自行车存取方式173.1.4收费标准193.1.5维护措施203.1.6理赔标准203.1.7人员管理213.1.8车辆分布告示213.1.9安全措施223.2技术创新和服务特性223.3自行车智能管理系统233.3.1系统概况233.3.2理论优势（智慧地球）243.3.3实施策略和优点253.4人员智能管理系统253.4.1系统概况253.4.2技术简述263.4.3系统作用263.4.3.1车辆维修技术管理263.4.3.2车辆维修人员管理283.5网络全服务系统313.5.1主页内容313.5.2网络信息的实时监视333.6安全保障系统333.6.1系统概况333.6.2主要内容：3
3、33.6.2.1安全报警系统333.6.2.2自行车防盗系统343.7系统特点和优势分析353.7.1系统软件特点353.7.2系统优越性364.经营管理374.1经营目标与经营计划374.2.经营收支预算384.3经营业绩与工资、奖金394.4月度经营分析会议404.5校园运营管理404.6公司设备供应商及采购方式415.市场分析435.1市场概述435.2行业趋势预测445.2.1.市场容量445.2.2市场发展趋势455.3公司战略465.3.1建设阶段475.3.2巩固阶段475.3.3发展阶段485.3.4成熟阶段485.4顾客需求485.5市场细分495.5.1地理因素495.5.
4、2人文因素495.5.3心理因素506.竞争分析516.1行业竞争结构分析516.1.1现有行业竞争者516.1.2供应商议价能力526.1.3顾客议价能力526.1.4潜在进入者威胁536.1.5替代品威胁536.2主要竞争对手及对策分析546.2.1与杭州公交系统的对比556.2.2与杭州公交系统的对比分析566.3自身竞争条件分析（SWOT分析）586.4面对劣势和威胁的对策597.市场营销策划597.1营销策划概述597.1.1市场分析607.1.2营销策略617.2营销组合627.2.1产品（Product）战略联盟627.2.2价格(Price)低价格占领市场637.2.3促销（p
5、romotion）宣传策略647.2.3.1市场前期印象宣传647.2.3.2市场中期形象宣传668.公司组织688.1公司性质688.2组织形式688.3部门职责698.4公司管理728.5创业团队748.5.1团队概述748.5.2团队优势749.融资方案和回报759.1公司股本结构与规模75银行贷款759.2资金来源与运用759.3投资收益与风险分析769.3.1净现值分析769.3.2内部收益率779.3.3盈亏平衡分析779.4投资回收期789.5投资回报789.6项目敏感性分析799.7风险投资的退出809.7.1退出方式分析809.7.2创业板上市分析819.7.3退出决策821
6、0.财务分析8310.1主要财务前提与假设8310.1.1财务前提8310.1.2财务假设8310.2收入与支出估算8410.2.1成本估算8410.2.2销售收入与相关税金及附加估算8510.3财务报表8610.4财务比率分析9210.4.1盈利能力9210.4.2资产管理能力9310.4.3偿债能力9411.附录9611.1校园公交自行车服务须知9611.2运营过程中可能遇到的部分问题及解决方案9811.3“蓝精灵”交通服务有限责任公司设备采购招标公告10111.2附表10411.2.1主要设备清单10411.2.2市场调查表10611.2.3财务报表及财务预估表1081. 执行总结1.1
7、公司简述“蓝精灵”交通服务有限责任公司，是一家以交通服务业为主导，并重环保，以公共自行车租赁服务为其主要业务，具有社会公益性质的公司。它顺应时代的需要，盈利与环保并举。1.2公司宗旨及目标公司宗旨：环保，健康，安全，便捷。在保证安全，顾客健身锻炼的同时，为广大市民提供更为环保、便捷的出行方式，共筑和谐社会。市场目标：发现、解决大学校园中发生的各类问题，便于公司在成立初期占据市场，为之后的发展奠定基础。财务目标：目标市场巨大，服务收入的快速增长使得净利润增长也非常快。在经营正常年份，公司净利润率约为20%1.3公司股权结构公司注册资本500万。股本结构和规模如下：表1-1 公司股权结构表股本来源
8、股本规模风险投资贷款蓝精灵公司技术入股资金入股金 额320万10020万60万比 例64%20%4%12%股本结构中，蓝精灵交通服务有限责任公司技术及资金入股占总股本的14.5，其余64的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股1.4已投入资金及用途公司成立初期共筹集资金480万。其中风险投资320万，蓝精灵公司投资60万元，贷款100万(五年期,贷款率5.76%)，用作流动资金，已投入资金主要用于购建生产性固定资产(152.828万) 。1.5公司主营业务公交自行车服务，自行车租赁服务。1.6市场概况及营销策略市场概况：杭州在全国率先投用公共自行车后，常州、武汉、江阴、苏州等城市纷纷
9、仿效。虽然杭州的做法可以模仿，但其成功的结果却未能随意“复制”。营销策略：以顾客（在校大学生）为中心，用满意的服务吸引一批忠诚的顾客。公司优势说明：（1）价格低廉，更具有市场竞争力（2）节能环保，符合国家低碳、环保的发展要求。（3）改善校园内的小交通环境，方便管理，获得校方支持。（4）以学生为主要顾客，学生校园内流动量较大，因此市场潜力很大1.7财务分析经过财务比率分析得出，公司盈利能力逐年提高、资产管理能力不断提升、偿债能力较强。从第一年起公司盈利逐年增加，各项指标显示公司的经营业绩良好，公司有很强的赢利能力。投产后五年内，销售额和利润快速增长。企业在盈利能力方面的表现较优异，体现出较强的盈
10、利和增值能力，具有很大发展潜力。在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加100万至200万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。较高的营运指标体现出企业强大的资产运作能力。从整体上看，资产流动性强，短期偿债能力强。同时，总资产周转率也较高，说明总资产的使用效率较高。由于服务行业的特殊性，其虚体运行的特殊性，其服务才是最终的产品，相比同类行业，其偿债能力很高。2.公司综述2.1项目背景伴随着人类文明的进步，资源消耗、温室气体排放已成为威胁人类生存的主要环境问题，成为造成全球性气候变暖不得不严肃讨论的问题。作为经济发展的动脉，中国交通运输业也同样面对着节能减排的严峻形势。
11、第十一届中国国际高新技术成果交易会中国国际节能减排和新能源论坛近几年来，我国的交通运输业依然保持繁荣增长态势，国内运输生产也快速增长，但是凸现出来的问题也不容忽视，资源消耗、温室气体排放已成为威胁人类生存的主要环境问题，成为造成全球性气候变暖不得不严肃讨论的问题。作为经济发展的动脉，中国交通运输业也同样面对着节能减排的严峻形势。随着21世纪信息产业的迅猛发展，各种网络技术、信息传输技术在交通运输领域有了广泛的应用和普及，现代人对时效性、健康化生活方式的追求也逐渐提高，人们越来越多的关注现代生活条件下自己生活的状态、质量以及对时间的把握。而中国交通运输业的发展面临着机遇与挑战，它在运量可诉增长的
12、同时，不可忽视地使资源消耗量增大，现今环境条件下，高能耗发展模式难以为继，使公交自行车的兴起成为经济发展、环境破坏、健身发展的必然。“蓝精灵”交通服务有限公司应运而生。2.2公司概况2.2.1公司名称 “蓝精灵”交通服务有限责任公司2.2.2公司标志及介绍图2-1 公司标志公司标志主题为自行车轮胎与公司名称“蓝精灵”的汉语拼音缩写。车轮由有6个未闭合同心圆组成，产生一种向前转动的感觉，寓意公司不断前进，同时，6个同心圆的设计象征着公司上下一心，齐心协力，共同发展。车轮内部有4块绿色多边形，代表着环保、健康、安全、便捷的公司宗旨，4块绿色多边形围绕车轮中央绿色原点的设计，代表公司在前行的过程中始
13、终以绿色环保为本，围绕公司最初的目标不断进步。2.3公司介绍2.3.1 综述“蓝精灵”交通服务有限责任公司，总部设在沈阳市浑南高新技术开发区，是一家以交通服务业为主导，并重环保，以公共自行车租赁服务为其主要业务，具有社会公益性质的公司。公交自行车行业是新兴的服务产业，在我们拼命地实现“汽车梦”的时候，国外发达国家却悄然兴起了自行车热。“蓝精灵”作为公共自行车服务行业在中国市场的领头者之一，抓住了市场先机，方便顾客的同时实现了顾客与公司之间时间与利益的双赢。“蓝精灵”的目标消费群体前期主要定位于人口集中、人流量大以及活动频率较多的大学校园，以合理的收费、有效的管理以及推出的“新”、“精”车型，赢
14、得了新老顾客的一致好评，为我们进一步开拓市场，建立了良好的口碑。而后期工作则主要致力于从学校以向景区以及城市内外扩张。 效率与质量是21世纪衡量经济发展的重要标准，“蓝精灵”顺应了时代发展的大潮，着手于当前，放眼未来。系列公交自行车的推出，对简化人们生活，节省耽误在路途上的时间，起了很大作用。并且在一定程度上缓解了中国城市、景区交通拥堵以及郊区通车不便的压力。“蓝精灵”不仅方便了人们出行、提高了道路资源的利用效率、缓解了城市交通压力，还起到了节约能源消耗、强身健体的作用，同时以人性化管理，提倡“安全、优质、便捷、高效”的原则，强化顾客安全意识、公共意识，积极进行安全宣传工作与环保宣传工作，因此获得了各地区政府的支持。2.3.2 公司定位行业： 交通运输行业性质： 服务类有限责任公司目标客户： 会骑自行车的大学生业务范围： 公共自行车租赁、公交IC
