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1、房地产实战营销图表大全机械工业出版社 余源鹏主编3.8房地产销售部员工一百问3. 8 房地产销售部员工一百问一：名称及地理位置1、本楼盘正式推广名称；2、楼盘所在地理位置；3、周围主干道；4、离主干道距离；5、其他道路情况；6、周边楼宇及建筑物情况；二：交通与配套7、自行开车如何到达本楼盘8、公共交通线路有那些；停靠站点名称；大巴： 中巴：9、大巴、中巴运行时间；10、周边配套设施；A、购物B、银行C、证券公司；D、邮局E、药店F、医院G、公园H、餐饮、娱乐I、肉菜市场J、加油站K、学校11、楼盘自身配套。 三：周边竞争楼盘资料12、在售、在建楼盘资料；13、二手楼盘资料； 四：开发、设计、施
2、工资料14、开发商名称；15、开发商开发过的楼盘及销售情况；16、设计单位名称；17、设计过的项目；18、承建商名称；19、承建商施工过的项目；其以20、大堂及公共部分由哪家装修公司施工；往承接过那些项目；21、监理公司名称。五：楼盘资料22、本楼盘用地性质；23、楼盘约占地面积；总建筑面积；容积率；24、绿化率；建筑覆盖率；25、住宅面积；群楼商场面积；会所面积；其他 面积；26、楼层每层面积；套数；27、楼盘共有多少套；商、住各占多少；28、本楼盘开工、封顶、入伙日起；29、楼宇结构；30、整体建筑特点；31、平面设计特点；32、环境设计特点；33、楼高几层；34、层高多少；35、实用率；
3、36、户型特点；37、各户型朝向、噪声情况；38、外墙装修情况；39、窗框材料、颜色；玻璃材料、颜色；40、入口大堂装修标准；41、电梯间装修标准；42、楼道内装修标准；43、住宅交楼标准；商场交楼标准；44、每栋楼房配电梯情况；45、电梯数量、品牌、承载人数、运行速度；46、消防系统情况；47、给排水情况；48、通信设施情况；49、有线电视情况；50、闭路电视监控，保安对讲情况；51、中央空调；52、地下空间几层，各自的用途；53、停车位有多少，售价或收费标准，有无固定 车位；54、备用发电机组品牌；55、窗台高度，窗户尺寸，窗户开启方式；56、智能化情况如何；57、本楼盘其他硬件设备如何。
4、 六：楼盘销售58、售楼处地址；59、每期发售价目表起价是多少，均价是多少；60、折后起价、均价是多少；61、临时定金是多少，可保留时间；62、定金金额；63、首期发售优惠条件如何；64、首期发售的活动安排情况；65、内销银行是哪家提供按揭，几成、几年；66、外销哪家银行提供按揭；几成、几年；67、按揭须交哪些费用，提供哪些资料；68、购买后何时办理按揭手续，何时开始月供；69、买房后还须交哪些费用；70、入伙费用包括哪些，须交的费用为多少；71、何时开始交管理费用， 办理入伙手续后是否 给装修，其时间多长；72、接到入伙通知书后， 业主能否推迟入伙手续， 其间是否交管理费；73、水电费收费标准；74、管理费收费标准；75、管理处是否提供租赁业务。 七、开发商承诺76、土地使用权的有效期限及起始日期；77、办理房产证需多长时间；78、物业管理公司是哪家， 有否物业管理顾问公 司，哪家；79、物业管理的项目及收费；80、公用洗手间的装修标准；81、有否公共环境的背景音乐；82、能否自行安装防盗门，防盗网；83、公司牌匾有没有限制；84、本楼盘物业治安措施，周边治安情况；85、屋内结构有哪些可以变动；86、会所设施及投入使用时间；87、会所营业时间及费用；88、公司购买须提供的资料；89、个人购买最多可以几个人签名。 八：销售优劣90、本楼盘卖点；91、销售优势及难点。
