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1、细心整理房地产营销筹划方案 简 介所谓的房地产营销筹划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而接受的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销筹划方案。在品牌塑造房地产筹划方案中，品牌塑造接受的是321法那么品牌筹划优势，即30人数据分析、20人筹划方案、10人完善审核。依据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的筹划方案，房地产行业有房地产行业的总体筹划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销筹划方案。依据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广准备，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略
2、，市场推广工具设计VI设计及传播品、销售工具设计，广告设计创作，媒体投放，公关 活动筹划等。 创 意房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性相识和理性相识相处融洽；5、留意历史，敬重现实，睽重将来。构思框架1 以塑造形象为主，渲染品尝和意念；2 呈现楼盘的综合优势；3 表达楼盘和谐舒适生活；4 直切消费群生活心态。 流 程形象定位：对楼盘的综合素养进展整体概括，提示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体微小环节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表到达：吸取
3、园外、境外高档物业经验，到处顾及住户须要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进展精碉细凿，力争完备。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象根底，使它有时机从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。主要卖点：对楼盘进展全面分析探究，概括为四个方面的卖点构成：1 地理位置 2、楼盘设施构造；3、楼盘做工用料；4、户型设计。突出明显优势
4、，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。绘制效果图：依据开发商的条件和推广须要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、微小环节丰富、品尝高，因为楼盘的销售，须要启动购楼者对将来的想象，精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。广告知求点：1阐述楼盘的位置；2阐述楼盘所在地的历史渊源；3阐述楼盘交通条件；4阐述楼盘人口密度状况；5阐述楼盘的升值潜力；6阐述楼盘开发商的信誉；7阐述楼盘的背景以及公司规划；8阐述楼盘的舒适温馨；9阐述楼盘的管用率；10阐述楼盘的品质；11阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期
5、广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广袤致划分为三个阶段：第一阶段：此阶段广告传播以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。其次阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的支配方案。当然，每个
6、阶段中的广告及发布，应依据具体状况灵敏运用和调整。广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈此时此刻群众及过往行人面前。届时，课举办一些活动以渲染气氛为主，协作精彩有效的揭幕预售仪式先期登载传播从而到达预期效果。首期广告内容刚好间支配内部认购展示会和首期展销会定期举办，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：楼盘效果图。围绕展示会其它促销传播用品例如：水壶、厨房用品、水杯等要印上楼盘简要信息售楼传播册和促销传播单的设计制作。工
7、地围板的设计、绘制。展销场地传播旗帜、传播画和横幅的设计制作。展销场地道路指导牌的制作。协商展板两套，每套12张的设计、制作和摆放。影视广告创意构思及拍摄制作。报纸广告首5期的设计、完稿及定版。选择性制定 卖 点确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购房群众独有的品尝与风格。故楼盘在行销上须完全符合时代的开展，才能在市场上造成影响，成为群众争先抢购的产品，制定营销策略例如：限制销售、饥饿销售等以下几点是营销方面应重点考虑的问题。时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。生活性：完全符合消费者的生活需求，
8、接近消费者的消费水平。平安性：各项设备充溢，设施完善，以强化生活安定性。便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性须要为根底的品质。选择性：多样化的产品供应多样化选择。自由性：使生活、休闲、购物严密结合。进展消费者背景分析 ：选购本楼盘的动机：A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比拟竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地漫长居住者。D、认为本区域有远景，地段有开展潜力。E、信任业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济实力缺乏。B、比拟之后认为旁边有志向的楼盘
9、。C、购置个体者较少，对后市看空。购置本楼盘的理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。设计完备的行销动作：塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品尝和地位，而造成社会影响。强势吸引广袤的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导其次次购屋、换屋或投资客进场购置。依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的看法外。更要以耐性、亲切、恳切的劝服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。销售人员应默契协作，充分准备，以使客户在整个销售过程中的确感受到自然、亲切、实在、信任、恳切、坦诚、自尊的销售气氛。以实现“订房便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍挚友来买”的完善销售体系。
