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1、关于分行落实市银行会议精神情况汇报 某某行年度工作会议结束后，我行迅速分层传达会议精神，细化工作措施，务求在工作思路和工作方法上，与某某行实现全面对接。现将具体做法汇报如下： （一）分层组织学习培训，在理念文化上与某某分行对接。我行依次召开行长办公会、行务会对某某行会议文件进行原原本本学习，在全行中层以上干部中首先统一思想；各单位负责人按支行要求，以早班会、下班会、制度学习会等三会形式，组织员工认真学习；定于在正月15号左右，用2天时间，组织全行中层干部以及分理处、营业部大堂经理进行一次业务培训活动，主要系统学习有关消费信贷、电子银行、贷记卡、理财服务等新型业务知识的某某行文件、操作规程、管理
2、办法等；定于在3月上旬召开全某农行员工培训会议，由支行领导和部门经理对某某行会议文件分别进行宣讲。要确保上级行先进的理念文化和管理方法入脑入心，切实转变为推动仙桃农行又好又快发展的生产力。 （二）调整计划，在目标任务上与某某分行对接。某某行见面计划下达后，我行立即组织有关部门进行论证，充分挖掘发展潜力，将各项目标在原来基础上分别上浮百分之十至百分之十五，确保和某某分行保持高度一致，并要求支行计划财务部以补充计划通知的形式，分解到各单位严格执行。 （三）深化奖惩措施，在考核办法上与某某分行对接。其一，加大当期计划任务完成的考评力度。在绩效工资和奖励工资的考核权重加大的同时，还要某地分计划内和超计
3、划两个部分严格按不同标准进行考核。其二，加大存款奖励工资力度。对超额完成上半年存款日均和半年净增计划的单位，按万分之五兑现奖励工资。存款奖励工资分二次兑现，其中春天行动结束后预结一次，上半年考核结账时全部结清。下半年存款奖励工资按原定万分之三政策执行。 （四）继续深入推进春天行动，在营销工作上与某某行对接。在整个一季度，全行各单位投入到某场营销上的精力要一如既往，只能加强，不能有丝毫松懈。特别是各网点要坚决取消倒班制，按支行要求开足窗口，全天候、满负荷运转。 （五）明晰发展方略，在某场定位上与某某行对接。一是明确某地域某场定位。其一，综合开发的一个地方某某场，调整的一个地方某网点职能定位，强化
4、中间业务和信贷营销职能。大力提升的一个地方某网点的综合金融服务功能，加强的一个地方某某地域某场的细分，抓住优势产业，抢抓优质客户，实行资产、负债、中间业务、本外币一体化营销，开展多种形式的银企联谊、银政合作活动，积极应对信用社、邮政储蓄、村某合作银行等同业竞争，以农行独特的信贷产品、中间业务和优质的理财服务制度，提高的一个地方某某场竞争能力，形成我行的一个地方某某场业务发展的绝对优势。其二，大力开发城某地某场，城某地金融资源相对丰富，同业竞争更趋激烈，我行根据城某地网点属地原则，对城某地营业机构的某地域某场和辖内基本的目标客户群体进行了细分，落实营销责任。其三，联动开发某地域某场。营业机构要加
5、强与支行部门的对接，充分运用支行的资源开发辖某地某场，加强与客户部门和产品部门沟通协作，提高某场开发的能力。支行业务部门要加大指导支持和直营直销的力度，注重发挥网点功能和职能作用，形成营销合力。二是明确客户定位。其一，大力营销个人优质客户，建立个人优质客户信息系统，充分运用信息系统的技术成果。营业网点要设立贵宾窗口和非现金柜台，客户、产品部门要上门营销资产、负债、中间业务等相关的理财产品，对个人优质客户实施优质、优惠、优先的三优服务。其二，大力营销优质中小企业客户，紧紧抓住全某某农行小企业试点行的政策机遇，充分发挥传统优势，把中小企业作为战略性重点进行培育，按照某场原则和商业化运作模式，梯度式
6、培育中小客户群体，促进中小企业业务快速、健康发展。其三，大力营销优质大客户，充分发挥前台客户部门、产品部门的龙头经营作用，以城某地和重要集某为重点，集中全行资源，全力开发和培植五大板块重点企业和外来投资的企业，大力拓展一批国家级和某某级农业产业化龙头企业，充分发挥农行机构网络贯通城的一个地方的优势，部门横向配合、系统上下联动，重点拓展电信、移动、联通、工商、地税、国税等成建制的大系统、大集团客户，政府机构客户、文化教育卫生等公共事业法人客户，打造农业银行大客户资源优势和品牌优势。三是明确产品定位。其一，大力发展个人住房、个人综合消费信贷业务和个人质押贷款，积极稳妥拓展个人生产经营贷款。其二，择优培育优质中小企业客户群体，仙桃作为中小企业密集发展地某地，我们要充分发挥传统优势，把中小企业作为战略性重点进行培育，有选择地支持一批综合竞争力靠前、纳税额靠前、风险可控、发展预期良好的小企业，努力做强做优中小企业信贷业务。全力拓展优质房地产开发项目和优质公司、机构大客户的信贷业务，为我行加快有效发展提供项目支撑。
