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1、大学生牙膏使用情况调查报告作者:日期:大学生牙膏使用情况调查报告学院：管理学院 专业：信息管理与信息系统 小组成员 :王宏，魏丛丛，王效迪王晶，王昊调查报告分析：1、牙膏市场的现状：据调查显示，佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯的知 名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比拟高的，因此 可以推测出三个品牌的市场占有率也是比拟高的。云南白药、黑人、冷酸灵属于第二等级的，他们的市场 占有率相当对前面有所降低。学生大多数比拟喜欢用2、大学生购置牙膏的主要因素：据调查显示，消费者不在把价格因素放在首位，价 格不再是影响他们的购置因素,有52%勺同学在购置 牙膏的时候看重的是牙膏的成效，22%勺同学才是看重的是牙膏
2、的价位，有10%的同学看重牙膏的口味。3、牙膏成效的选择：学生对于牙膏的成效还有一定的偏好，44%的同学 选择牙膏是看重它的牙齿美白的成效，40%的同学选 择牙膏是看重清新口气,8%的同学选择牙膏是看重去4、大学生对牙膏价位的选择：据市场调查,大多数大学生选用5-8元的牙膏,占市场总额的52% 2 6 %勺大学生选用2-5的牙膏5、大学生对牙膏口味的选择：对于牙膏口味,4 0%勺同学偏好薄荷口味,2 2 %勺 同学偏好的是水果味，20%勺同学偏好竹盐口味,12 % 的同学偏好绿茶口味。调查结果和建议：从此次调查构造可以看出,在牙膏行业 中的两级分化也比拟严重， 有的牙膏占有率 高，而有的品牌那
3、么很少有人使用，甚至有 的品牌还没有听说 , 因此分析牙膏行业也要 将其分开研究。1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏这三个品牌比拟群众化 , 也是市场占有 率比拟高的品牌。出现这种现象的原因是 :首先，这些公司都是一些大公司，做牙 膏行业非常久了 , 有了经历 , 受到了消费者 的青睐。其次，这三个品牌的低中高档三个层次 的牙膏都有，从最廉价的到最贵的都有，价 格很有梯度，适合不同的消费人群去购置。最后，牙膏的成效口味划分得比拟细 , 美白，抗过敏的牙膏都有。例如高露洁的专效抗过敏牙膏、 佳洁士 的海洋草本、中华的皓清牙膏等。最后这三 个品牌一般的促销力度比拟大， 例如中华健 齿牙膏21 0 g
4、的牙膏促销价仅为 3. 9元,是 相当吸收力的。所以对于这三个品牌的开 展，应该立足于现在的品牌 , 继续细分市场 , 推出新品。有利于更好地促销产品。2、对于纳爱斯牙膏纳爱斯牙膏应该是牙膏行业第二梯队 的领先者了，纳爱斯牙膏研发营养牙膏 , 有 自己的特点 , 受消费者的喜爱。并且，在广 告方面宣传力度大 , 使纳爱斯牙膏迅速翻开 市场。但是纳爱斯牙膏也有缺点。一、目标市场与产品构造还不够清晰 ? 我们从“纳爱斯牙膏的市场表现看不出定 位。 例如从 6-8 元的单价上看， 应该是定位 于有一定收入的人群，但是其“花俏的包 装设计、卡通的广告表现，却在暗示着是为 小孩子提供的产品。 建议：从价
5、格、功能、人群等三个方面进展 市场细分 ,然后进展穿插组合，寻求定位时 机。全程如下：针对目标消费市场一一设计 针对性产品挖掘有针对性卖点提 炼有针对性概念寻找有针对性支持 点进展形象而生动的表现。 ? 二、 “透明牙膏 +“营养牙膏 +“时尚牙膏， 差异化“组合拳不可取“透明牙膏、 “营养牙膏等都是不 错的创意 ,然而 ,我们在其传播表现上看到了 执行的散乱性 ,即消费者感知到的概念信息 多,而且没有关联性， 从印象的角度来看， 彼 此形成了传播力的抵消。3、对于云南白药牙膏云南白药牙膏 , 以消炎、止血、保健为 主,但是价格比拟昂贵，一盒6 5g的云南白 药牙膏售价大约 16 元，这是很多消费者望 而却步的。因此 , 云南白药如果还要扩大市 场有必要调低价格。所以由上所述，对于牙膏品牌来说 , 应 该加大在学生中的推广力度 , 继续细分市场 推出新的产品投放到学生市场。 因为年轻人 对于新产品比拟容易承受 , 这样有利于开发 新的市场 , 同时在牙膏的口味、成效和价格 上向学生所喜爱的程度靠近 , 能进一步抓住 学生的需求 , 稳定这一局部消费群体，有利 于牙膏品牌自身的开展。
