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1、 . . . XX绿色食品集团股份XXXX省XX市XX市高新区火炬大街199号 ：330029：0791商业计划书计划书编写于20XX8月15日XX绿色食品集团股份XX筹备组目录目录2摘要4一、宗旨及商业模式4二、主导产品4三、目标市场5四、管理层5五、财务预算及资金需求5第一章：引言7一、公司成立的宗旨7二、公司发展战略方向71、产品资源战略72、经营模式战略783、公司发展战略78三、本企业可以利用的资源和主要优势781、政府支持优势782、税收优惠、政府补贴及政策性贷款783、XX行业优势784、XX省优质农副产品资源优势785、股东支持优势和资金规模优势796、公司机制优势79第二章：
2、主要目标市场710一、国内市场7101、主要市场消费水平分析7102、主要市场农副产品消费分析711二、国际市场分析7121、农产品出口结构分析7122、出口市场结构7133、主要出口农产品分析713第三章：XX省农副产品资源分析715一、XX省农副产品资源的区域比较优势7151、资源优势7152、综合成本优势7153、自然环境优势7154、生态优势7155、区位优势7156、特色优势7167、供给优势716二、产品供应和销售分析7161、XX省20XX主要农副产品的品种和产量分析7162、产品线及主导产品销售规划717第四章经营模式设计721一、营销计划7211、渠道通路计划7212、销售队
3、伍设计722二、采购供应方案723三、技术与质量控制方案724四、物流运输方案726五、信息化管理与电子商务7271、协同商务平台构架及功能应对7272、协同商务平台规划目标及推进计划729第五章：公司发展规划730一、发展目标和发展步骤7301、目标7302、步骤7303、核心竞争力731二、公司治理结构7311、公司章程7312、股东大会7323、董事会7334、监事会7335、管理层733三、公司管理模式7341、组织架构7342、各部门主要职能7343、管理团队建设735第六章：财务计划738一、财务预测7381、预计的未来五年各产品线的销售收入与销售成本构成7382、三年收入预测73
4、9二、资金需求预测7401、三年现金流量预测7402、资金需求7413、资金投向741三、投资回报7421、三年资产负债预测7422、投资回报742摘要一、宗旨及商业模式为积极贯彻落实XX省委省政府关于将XX省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略,加快XX省农业产业化进程,引导农民应对我国加入WTO后的激烈竞争,实现XX省绿色食品产业在中部地区的崛起,而组建XX绿色食品集团股份XX。公司以XX优质农副产品和绿色食品为经营方向,统一品牌,统一产品生产加工标准,打造XX省绿色名牌,以名牌带动XX农副产品与绿色食品走向市场,最终解决XX省农产品流通瓶颈的问题。XX绿色食品集团股份XX
5、将以市场为导向,以拥有强大营销网络的集团公司为龙头,以加工企业和农副产品生产基地为依托,以主导产品为重心,以千家万户分散的农民适度规模化为基础,把农民、基地、加工企业、集团公司和国内外大市场紧密地联系起来,组成几个强势产业链条,形成市场牵龙头,龙头带基地,基地连农户,贸工农一体化,产加销一条龙的经营模式。XX绿色食品集团股份XX的经营目标是在五年内总资产达到30亿元,销售收入50亿元,利税5亿元,成为XX省优质农副产品与绿色食品外销的主渠道,并最终发展成XX省和全国都有较高知名度的集生产加工贸易为一体的农业龙头骨干企业。二、主导产品根据XX省农副产品生产的特点和优势,XX绿色食品集团股份XX的
6、主导产品将分为七大类,分阶段分地区销售。主导产品线主要品种水产品河蟹、虾、黄鳝、鳗鱼、特色鱼大米高档优质晚稻、绿色大米、优质加工专用稻生猪和猪肉生猪、白条猪、冷却肉水果脐橙、XX蜜桔、早熟梨蔬菜优质蔬菜、绿色蔬菜家禽肉鸡、鸭、鹅、乳鸽其他其他畜产品、XX特色产品、绿色食品三、目标市场XX绿色食品集团股份XX的主要目标市场分为国内市场和国际市场。国内市场,通过分析全国主要城市和地区的城镇人口和收入水平,食品市场人均消费水平,农产品市场消费额,主要农产品人均购买量,各地区每年调入主要农产品的种类和数量,以及XX省农副产品向外省的销售状况,主要目标市场确定为五省两市,即XX、XX、XX、XX、XX、
7、XX。目标客户主要是城市居民,尤其是发达城市的中高收入居民。国际市场,通过分析我国农产品出口的产品、地区结构及趋势,进出口贸易方式,入世对我国农产品进出口贸易的影响,以及对各类主要出口农产品进行的分析,将主要目标市场确定为XX、日本、韩国及东南亚地区,并逐步打入欧美市场。四、管理层XX绿色食品集团股份XX将通过人才市场和媒体公开招聘公司高层管理人员。公司将请专业的管理咨询公司规划设计公司的组织结构和高层管理团队结构,并针对关键岗位的职责制定所招聘人员的专业素质要求。为了吸引和留住优秀的高层管理成员,公司将根据专业的管理咨询公司提出的高层薪酬激励方案,将公司的运作业绩与管理团队的考核和奖励挂钩,
8、从而保证XX绿色食品集团股份XX拥有高素质和高效的管理层。五、财务预算及资金需求主要财务指标预计单位：万元财务指标第一年2003第二年2004第三年2005销售收入53,000111,000227,000税前利润8,31417,87139,538总资产48,470116,143223,813股东权益27,06642,25775,865资金需求33,00050,00080,000XX绿色食品集团股份XX的销售收入预计第一年为5.3亿元,第二年为11.1亿元,第三年为22.7亿元；为实现这一销售目标,需要在第一年投资3.3亿元,第二年追加投资5亿元,第三年追加投资8亿元。第一年的资金需求3.3亿元
9、中,将通过银行贷款解决1.3亿元,需从股东处募集2亿元作为注册资金。由XX省投资公司发起组建,并相对控股,其主要股东还包括赣能股份等省内优秀企业。后几年的追加投资将考虑通过银行贷款解决。第一章：引言一、公司成立的宗旨XX省委、省政府根据XX省实情,提出了要将XX建设成为沿海发达地区产业梯度转移的承接基地、优质农产品供应基地、劳务输出基地和沿海地区群众旅游休闲的后花园的战略。为积极贯彻落实XX省委省政府关于将XX省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略,加快XX省农业产业化进程,引导农民应对我国加入WTO后的激烈竞争,实现XX省绿色食品产业在中部地区的崛起,而组建XX绿色食品集团股
10、份XX。公司以XX优质农副产品和绿色食品为经营方向,统一品牌,统一产品生产加工标准,打造XX省绿色名牌,以名牌带动XX农副产品与绿色食品走向市场,最终解决XX省农产品流通瓶颈的问题。公司力争在短时期内建立好加工和流通环节的安全高效保障体系,并以此为基础在沿海发达地区建立多渠道全方位的营销网络,配合品牌宣传,大幅度提高XX省农副产品在沿海地区的市场份额,并以沿海市场为跳板,使有竞争力的农产品和绿色食品走向国际市场。公司亦成为XX省优质农副产品与绿色食品外销的主渠道,并最终发展成XX省和全国都有较高知名度的集生产加工贸易为一体的农业龙头骨干企业,促进XX农业产业结构的调整和升级。二、公司发展战略方
11、向本着把XX省的绿色食品与优质农副产品做强做大,并且形成强势品牌,整体推向市场的宗旨,公司确定了未来5年的主要发展战略方向。1、产品资源战略以生态优势和资源优势为基础,将产品定位于绿色食品、无公害食品和优质特色农产品,确立公司绿色、安全的形象和健康、高品质的品牌价值。2、经营模式战略以主导产品为核心建立优质农副产品的产业链,走农、工、贸一体的农业产业化经营的发展道路。3、公司发展战略公司的发展扩张实施相关多元化的发展战略。三、本企业可以利用的资源和主要优势XX绿色食品集团股份XX组建成立后,将主要拥有以下独特的优势：1、政府支持优势作为XX省供应沿海发达地区优质农副产品与绿色产品的主渠道,公司
12、将成为推动XX省农业产业化经营进程的骨干企业,在促进整个XX省农业产业结构的调整和升级发挥重要作用。在此过程中,公司必将受到政府产业政策的鼓励和支持。2、税收优惠、政府补贴及政策性贷款XX省政府正积极在税收优惠、政府补贴及政策性贷款等方面对优质农副产品的生产及流通企业进行支持。主要方式有税收减免、政府补贴、专项资金扶持等。3、XX行业优势绿色食品符合消费者对健康、环保的要求,市场需求潜力巨大。绿色食品行业的发展仍处于起步阶段,目前正是通过集中优质资源,以规模化与品牌战略占领市场,进而确立行业领先地位的不可多得的历史机遇。4、XX省优质农副产品资源优势XX农业资源丰富,优质农副产品品种多,品质好
13、,开发潜力大。可供公司开发的优质农副产品的点多面广,根据公司发展战略及发展阶段进行适时择机进行产品调整的余地大。5、股东支持优势和资金规模优势公司主要股东的选择将以实力强,有较高资本运作能力和水平的企业为主,并通过股东的影响力及其在资本运作方面的经验和能力对公司的发展进行支持。条件成熟后,将在证券交易所发行股票,届时公司的资产及资金优势将更为优越。6、公司机制优势公司在经营管理机制上的优势包括：规范的法人治理结构；职权清晰、分工明确、责任分明的内部管理体制；约束与激励平衡,贡献与报酬挂钩的灵活的薪酬制度；市场化、社会化的人才选聘原则将保障高素质、专业化的管理团队和管理人员具有丰富的从业经验。第
14、二章：主要目标市场一、国内市场XX绿色食品集团股份XX产品销售的主要市场分为国内市场和国际市场。国内市场为江、浙、闽、粤、京、港、沪,五省二市。1、主要市场消费水平分析五省二市的城镇人口总数为7069万人,占全国城镇人口的18%,人均收入水平比全国平均水平高出8%86%,其中,XX比全国水平高出86%；其次为,比全国水平高出65%,XX55%,XX48%,XX18%,XX8%；这些省市城镇居民的购买能力强,对农产品、特别是优质农产品的消费水平高。五省二市食品市场人均食品消费支出水平20XX单位：元产品XXXXXXXXXXXX人均支出3712.133083.373096.332520.2827521921.221559.4数据来源：各省市20XX统计年鉴五省二市的人均食品消费额和城镇居民总消费额的比较如下:2、主要市场农副产品消费分析五省二市的农副产品年消费总额达到2096亿元人民币,占全国城镇农产品消费额的28%。其中,XX的农产品消费总额最高,462亿元；其次为XX408亿元,XX387亿元,275亿元,XX253亿元,XX161亿元；XX最低,为147亿元。农产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势,绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高,具有极为广阔的发展前景。五省二市农产品市场消费额20XX单位：万元产品XXXXXXXXXXXX粮食28773520
