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1、报社职位竞聘演讲稿报社职位竞聘演讲稿报社职位竞聘演讲稿敬重的各位领导，各位同仁们：大家好！我觉得自己挺荣幸的：一是有幸加入报社这个大家庭；二是有机会与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好现在和将来。这次，我本着熬炼自己、提高自己的目的而走上讲台，呈现自我，接受各位同仁的评判。今日，我来参与副主任职位的竞聘，主要基于以下三个缘由：一、我认为我具备担当副主任的素养：竞聘演讲稿1、吃苦耐劳，静默无闻的敬业精神：从前发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费
2、参与培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后服务、行政治理和团队建设等课题都有肯定的探讨，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、心情治理等课题的讲授。3、严于律己，诚信为本的优良品质。不论是在发行站当站长还是在发行部当主管，都到处以身作则起表率作用，处理事情本着“公允、公正、对事不对人”的原则进行。二、我认为自己具备担当副主任的条件：1、有肯定的政治素养：“踏踏实实做人、认仔细真做事”这是我为人处事的看法，树立高尚的道德情操，多学习、多实践、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。2、有肯定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和看法能以书
3、面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。3、对发行治理工作有了较为深化的了解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作；队伍的建设，订单的开展和售后服务的完善成为发行站的主要流程；扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和订正三者之间的偏差是发行部的主要工作。三、我认为自己具备担当副主任的治理实力：对发行团队建设有清晰的熟识1、发行团队建设不仅仅要考虑目标、定位、职权、安排和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的实力将干脆确定了这个团队整体的执行实力。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必需要有安排实力、分析实力、执行实力和限制实力，这四
4、个实力缺一不行。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的实力；具备实战力，用阅历来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行；只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建设中，非凡应当注意核心骨干的培育和选拔，同时也要建立一种储备机制，在发行队伍中注意选拔和培育一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。 本文来自一枝笔写作网2、发行团队建设必需有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层（站点）、政策、激励机制及考核机制等。政策、激励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最干脆的因素。这两个机制
5、对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应当考虑所运行的机制是否能够保障你的团队健康运行；发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在一起；发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前发展；发行执行团队的素养结构是否与核心治理层的需求相吻合。3、发行团队建设和业务拓展是紧密相连的：因为只有用业务的进展才能出判定团队的价值，否则，团队就成了空中楼阁。团队的发展须要一个过程，而且应当在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建设的预期目标（如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目标的实现等）。明
6、显，无论哪一项业务的开展都必需借助于团队，所以我们也可以把团队建设看作是业务战略的一个组成部分。4、发行团队的核心竞争力创建及团队主管作用：变个人英雄主义为团队英雄主义在竞争激烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长常常把这个人树成榜样，激励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不行取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与许多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有实力的差别，共同提高大家的实力也是必需的。比如加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关实力有关，但更重要的是厦门市主要加油战
7、都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量始终最大。假如此时便指责其他各区的销售人员不努力是不公允的。此时如何做好整个团队的协调工作就特别重要了，这就须要变个人英雄主义为团队英雄主义。今后我们可否实行这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是让大家了解销售是整个团队的工作，必需每个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。建立学习互助型团队我发觉：有些站点根本不注意培训，只是让下面的员工去舍命订单。站长只会向发行员压任务，然后实行末尾淘汰制。这样的站点人人自危
8、，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内相互抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在？还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，许多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假如没有这种经验，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的状况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运动员去和52公斤级的举重运动员竞赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应当是个学习互助型团队，团队成员间相互学习、相互帮助。作为站长应当把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。建立站长的个人向
9、心力作为一个团队，站长的个人向心力特别重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝合在一起，没有向心力也会让一个原来可以很精彩的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但精彩的站长不肯定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能发掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的权威，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了肯定
10、阶段的时候，他们就会想方法取而代之或者利用站长的包庇做一些违反报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢？首先他应当是一个正直、赏罚分明的人；其次他要能带领团队创建更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创建销售团队的核心竞争力。当然，创建销售团队的核心竞争力还有许多工作去做，每个销售团队的详细状况也有不同，这就须要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发觉问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应当具备的素养，当然假如不具备，就须要学习。学习是让人进步的根本途径。创建销售团队的核心竞争力或许很
11、漫长，但只要你去做了，那你就会离胜利越来越近。 一枝笔写作事务所5、团队建设的步骤和方法：团队的形成阶段，主要聘请并选择员工说明团队的目的制定详细的安排和目标加强培训任务跟踪；团队的动荡阶段，激励头脑风暴引导集中精力与目标上寻求一些胜利作为模范个别员工单独练习解决大的冲突问题：团队的规范化阶段，从指导、教育转移到支持、激励让员工分担责任（有主子翁的感觉）利用好资源和工具坚持目标和安排；团队的执行阶段，答应团队制定自己的活动目标定期召开例会常常进行沟通研讨祥自我治理的团队发展。对发行营销团队的治理有肯定的阅历1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明确有利于治理的清晰化，增加责任感，削
12、减内耗，杜绝相互推卸责任的现象；职责的交叉与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非凡是没有对责权进行明确的界定。其实岗位责任不仅应当让各岗位清晰地知道该做些什么工作，还应当让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才能够刚好发觉、订正和限制偏差。另外，责权应当对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否则有权无责轻易造成不负责任、滥用职位权，其不良后果则由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个
13、详细的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既削减了无序的工作所带来的混乱也提高了工作上的效能。 本文来自一枝笔写作网2、注意协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不行分割的一部分（而现在却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体），相互之间应相互理解、相互沟通、相互支持、相互协作，节奏、方向应当一样，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局动身。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部冲突，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局动身，相互支持，而不该相互抢单、挖人，因为此举不但对
14、发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。3、加大培训指导，提高服务质量：万事以人为本，因为人是全部生产因素中唯一能动的活跃因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流淌性大且素养参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进行规范化的培训，让他们对导报有所了解并把握肯定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。4、加大小区开发、注意现场征订：现场征订的效果及影响大家是有目共睹的，但有些站点还缺乏重视，要么不进行，要么走马观花、流于形式。其实，现场征订应有统一的支配与布置，并协作必要的宣扬，可由社区部统一组织
15、较有规模和影响的现场征订活动，以造出肯定的影响，并为平常零星的现场征订做铺垫。不然，总是征订员单独行动，零散、不固定且不统一，给人打一抢换一炮的感觉，缺乏可信任度，影响导报的整体形象，况且还要受城管等各部门的干涉。当然，也可以与要害路段的商店、小区及大楼的物业部门进行联合征订或宣扬，这样既可避开进不了小区或办公大楼的局面，又可起到必要的宣扬作用。5、实行绩效考核、完善激励机制：考核机制合理及完善与否，是发行部整体利益的要害，干脆影响了各站点的操作方法及全体发行人员的主动性和主动性。单一以业绩考核或单一以增单量考核都是不行取得，而应综合两个量综合指标或更多的指标，因为业绩高的站点不见得能完成任务
16、数，而业绩不是很高的站点反而会完成任务数。赏罚分明能起到激励促进及限制鞭策的作用，而赏罚应基于完善的考核制度上。考核应设立一个综合的绩效指标，如对站点的考核，应由证订业绩、投递数量与质量、投诉率、征订费率、内部治理等各项目标的完成状况来设定一个综合考核指标，假如仅以单一的指标考核，则轻易造成站点为争取某项指标而忽视甚至放弃对其他指标的追求和要求。6、加强统计分析：统计分析和财务治理：财务治理是各项治理的重中之重，而统计分析又是财务治理的要害，发行部统计人员与各站内勤应擅长透过现象看本质，从相关的数据的背后洞察问题的存在与根源，而不是简洁地排列一些数据。同时各主管甚至到分管业务的副主任都应具备相应的洞察和分析实力，尤其是对费率的核算。在费率中治理费占去相当大的一部分，而治理费
