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1、汽车营销策划目录一、 市场分析4（一） 企业的目标和任务4（二） 市场现状和策略4（三） 主要竞争对手及其优劣势4（四）营销外部环境分析11 1.经济11 2.法律法规11 3.成本12 4.竞争12 5.技术12 6.社会因素12（五）内部环境分析12 1.优势12 2.劣势12 3.预期变化12二、 营销策略 13 （一）营销目标/预期效果 13 （二）目标市场描述13 1.识别特征 13 2.独特的需求、态度和行为13 （三）市场定位13 （四）营销组合描述13 1.产品/服务 13 2.分销13 3.定价 13 4.促销 13三、 行动策划案 14 （一）制定活动步骤 14 1.活动项
2、目14 2.活动目的13 3.具体安排15 4.预算15 （二）评估流程 16 1.成功的依据16 2.收集成功依据的方法16一、 市场分析（一） 企业的目标和任务 品牌方面： （）扩大消费群基础：将奔驰品牌的消费者扩大到更加年轻、时尚人群，尤其是30至39岁年轻的成功人士； （）品牌形象年轻化：通过在年轻消费群中建立影响力，使品牌更加年轻、时尚、动感； （）建立新的品牌价值：C200能有效地帮助奔驰建立新的价值，尤其是在信赖、优雅和魅力方面。 产品方面： （）让C200能够在更大的消费者范围内建立认知； （）建立C200的定位：在目标消费者当中建立C200的认知，包括其定位、区别、主要利益点
3、和独特的形象； （）吸引新的消费群：C200将会吸引更多年轻的目标消费者，提升他们的兴趣及购买欲望，形成年轻的消费者基础。 （二）市场现状和策略很多人都会想奔驰C级是个不错的车，但是多少有些过于沉稳，甚至会有点老气。是的，老款的C级可能会给我们留下这样的印象，与更多的同级别车型相比确实不够运动。C级迎来了中期改款车型，改款后我认为它在对手面前的自信更强了，同级别车型中竞争力变强了。（三） 主要竞争对手及其优劣奔驰C级主要的车型有C200时尚型、优雅型等。在三大豪华品牌中奔驰一直给人以优雅的印象，C级是奔驰中型车的入门车型，如果单纯评价配置和空间的话，C级的表现确实不抢眼，但是同样为中型车，三叉
4、戟徽标带来的心理满足感却要远远大于其他品牌，这就是抛开产品本身后潜在的价值，面对同是豪华品牌的中型车竞争对手，C级的改款肯定能带来市场竞争力的变化，首先我们来看它都改了哪。小图为C180K 或 C200 CGI优雅新款奔驰C级在外观上的改变主要集中在前脸上，包括前包围、中网等，并加入了日间行车灯。C200时尚型及以上车型的变化最为明显，“括号”型示宽灯很醒目，整体更加年轻化，这就使得新款奔驰C级所适应的年龄段更加宽泛，因为不少有殷实实力的年轻人觉得现款车型有些老气。而新款C180K和C200优雅型的的变化就要保守很多了，大灯也没有了透镜。新款奔驰C的外观更为年轻化，至少不像老款那样过于正经，和
5、端庄，不过相比之下也没有进化的离谱过于离谱，还是表现出了这个品牌骨子里所刻有的沉稳，所以内心澎湃张扬的那部分年轻人依然不会对C级感兴趣，因为毕竟奔驰C级不是个激进的产品，我们今天的对象也不是AMG C级。第二个变化在于内饰，中控台整体使用了与E级极为相像的结构设计，方向盘虽然还是四辐，但是运动感更强了，这也符合新C级整体的趋向。在系统软件集成配置上也所了相应的调整，加入了注意力警示系统等人性化功能，比如大灯可根据路况调整远近光等等，这些软件上的升级能提升驾驶的舒适性和安全性，不过相比之下这些可能都不算2011款升级的本质，升级的本质在于变速箱。新款C级改款的重点在与变速箱的升级，除入门级车型，
6、也就是C180K以外的所有车型都使用了7挡手自一体变速箱，C级使用的变速箱为7G-TRONIC PLUS，变速箱经过软件和硬件的优化，提升传动效率。与原先的5挡变速箱相比有着更密的齿比，改善驾驶的舒适性和燃油经济性。虽然老款车型5款变速箱的平顺性也比较好，但是在对手面前难免底气不足，毕竟挡位数量在这摆着，而新款的7挡则改变了尴尬的局面。 C180K（左）C200 CGI优雅 车型奔驰C200 CGI时尚奥迪A4L 2.0T豪华宝马320i豪华沃尔沃S60 T5智尊售价38.80万39.90万38.30万36.98万轮胎尺寸225/45 R17225/50 R17225/45 R17215/50
7、 R17 我们用价位最为接近的几款车做对比，发动机强大的动力爆发需要轮胎提供必要的附着力，制动时也同样需要足够摩擦力。包括奔驰C级时尚型在内，它们大多都使用225的轮胎，轮毂尺寸也同为17寸，也足够满足我们对于视觉的要求。但是C180K和C200 CGI优雅型的轮毂造型就太内敛了。 此外，奔驰C200的主要对手为奥迪A4与宝马三系。基本信息：2011款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TFSI CVT标准版 2012款宝马3系 320i 时尚版 最高车速：2322252180-100加速时间：7.88.49.8综合油耗(L/100km)：8.37.8-车身参数：20
8、11款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TFSI CVT标准版 2012款宝马3系 320i 时尚版 长/宽/高(mm)：4591/1770/14444763/1826/14264531/1817/1421车重(kg)：157016151475轴距(mm)：276028692760最小离地间隙(mm)：-130-油箱容积(L)：66.0065.0063.00行李箱容积(L)：475480460行李箱最大容积(L)：475480-发动机：2011款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TFSI CVT标准版 2012款宝马3系 320i 时尚版
9、 排量(L)：1.82.02.0工作方式：涡轮增压车涡轮增压车自然吸气最大功率(kW)：135132112最大功率转速：52504000-60006400最大扭矩(Nm)：270320200最大扭矩转速(rpm)：1800-46001500-39003600环保标准：欧IV国IV+OBD欧IV变速箱：2011款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TFSI CVT标准版 2012款宝马3系 320i 时尚版 挡位个数：786变速箱类型：ATCVTAT底盘转向：2011款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TFSI CVT标准版 2012款宝马3
10、系 320i 时尚版 驱动方式：后驱前驱后驱前悬挂类型：三连杆式独立悬架五连杆式独立悬挂双球节弹簧减震支柱前桥后悬挂类型：多连杆式独立悬架梯形连杆式独立悬挂五连杆式独立悬架车轮制动：2011款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TFSI CVT标准版 2012款宝马3系 320i 时尚版 后制动器类型：盘式盘式通风盘式前轮胎规格：205/55 R16225/55 R16205/55 R16后轮胎规格：205/55 R16225/55 R16205/55 R16备胎：非全尺寸非全尺寸无操控配置：2011款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TF
11、SI CVT标准版 2012款宝马3系 320i 时尚版 零胎压继续行驶：-动力随速转向：-自动驻车/上坡辅助：-内部配置：2011款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TFSI CVT标准版 2012款宝马3系 320i 时尚版 定速巡航：-座椅配置：2011款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TFSI CVT标准版 2012款宝马3系 320i 时尚版 真皮座椅：-腰部支撑调节：-座椅记忆：-后排座椅按比例放倒：-多媒体配置：2011款奔驰C级 C200 CGI优雅版 2012款奥迪A4L 2.0TFSI CVT标准版 2012款宝马3系 320i 时尚版 蓝牙/车载电话：-中控台彩色大屏：-
