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1、提升营销能力 争创一流业绩在集团公司 2015年年会上的表态发言江苏众悦营销策划有限公司营销总监 王骏各位领导，各位同事：大家好！ 吉羊呈祥放飞奥林梦，金猴献瑞迈进春天里，今天集团公司 在这里隆重召开年会，总结过往，畅想未来。刚才听了各位领导 对 2016 年度工作的部署安排，我们心情非常激动，对公司的前 景更有信心，我们决心在集团的领导下，全力以赴完成工作任务。 今天，能够专门安排营销公司发言，充分说明集团领导对营销板 块的重视，我们深感荣幸。在此，我代表营销公司一线员工向常 年关心支持营销工作的各位领导和同事表示衷心的感谢！过去的一年，房地产行业经历了政策调控和市场大环境的考 验，但是在集
2、团的正确领导下，营销工作稳步推进，成效明显。 当然，营销工作离集团的要求还有一定的差距，我感到寝食难安， 特别是面临 2016 年奥林春天房产集中上市，销售压力巨大，我 觉得责任很重，下一步如何带好团队、如何组织营销活动，如何 圆满完成各项工作，是我们营销人员工作的重点，也借此机会向 大家做个汇报。一、研判形势，挖掘优势，提振营销工作信心。对自己的信心和对产品的信心是做好销售的保证。我们能够 在纷繁复杂的社会大势中，汲取对营销有利的营养元素，让大家 保持对项目足够的信心。1、宏观政策利好。纵观 2015 年，全国房地产行业已经或正 在发生着深刻的变化：市场在不被看好中创出新高，库存在投资 下滑
3、中增速放缓，房企在行业分化中坚定转型。全年销售再创历 史新高，直逼 2013 年的 13 亿平米。开发商重新回到一二线城市， 地价大涨、面粉贵过面包的现象不断上演，投资客再次回到市场， 房价普遍上涨。而三四线城市，库存压力较大。同时政策层方面， 5 次降准和降息、叠加降首付比例。在鼓励住房消费的政策导向 之下，市场开始回暖。2、县内行情看好。我们射阳房地产市场近三年，几乎没有 出让地块，2015 年全县上市销售的住宅面积为 32.3 万方，同比 下降了 55.85%，而均价同比增长了 3%，供大于求的局面将不断 改善。随着行政中心和新城区小学、幼儿园的陆续启用，我县的 房产销售刚性需求将不断增
4、加。3、品质形象大好。奥林春天项目所有用料均采用一线品牌， 项目一期已经顺利交付，万怡物业已经进驻，全员营销持续推进， 国企开发，品质保证的形象深入人心。有这样的大好形势，我相 信，在集团公司的正确领导下，我们的营销工作一定能够开盘火 爆，引领行业标杆。二、强化培训，优化考核，提升营销队伍层次。今年，我们将以奥林春天作为营销团队的“黄埔军校”，持 续不断招聘人才，培养人才、复制人才，将能力较强、沟通和协 调力较好的员工专门加以培养，为“书香福第”、“书香门第”、 “书香甲第”不断输送符合公司要求的优秀管理人才和销售人 员。1、组织业务学习。为了提高员工的专业技术水平、提升信 心和综合素质，采取
5、走出去和请进来相结合的方式，按月组织学 习培训活动，做到有组织、有计划、有分工、有考核；内容有能 量、有广度、有互动；学习有笔记、有心得、有收获；经常性组 织学习交流活动，不断调动员工的学习热情，并取得实实在在收 获。2、健全心智模式。定位决定方向，方向决定方法，方法决 定成效。结合集团作风建设活动，我们将继续坚持每天的早会和 团队工作例会，不断学习，不断总结，不断改进，不断提升。让 团队内所有人都知道：我的角色应如何定位？我的职责是什么？ 团队之间如何协调与沟通？哪些是必须做？哪些是不应该做 的？我能够为团队做什么？通过综合业务水平的提高，做到日事 日毕，日清日高，实现集团销售目标。3、强化
6、内部管理。认真学习集团 2016年度考核意见，并把 营销工作任务指标分解到具体人头，确保集团文件精神落实到 位。平时对员工考核，不仅要结果，更要过程。培养员工找事做、 主动做、做好事。培养他们的悟性，提升凝聚力和竞争力。今年将继续严把绩效考核关，继续拉大团队内先进和后进员工差距， 将业绩指标在绩效考核中的比重加大。严格执行个人晋升和分组 竞争，优者上、平者让、庸者下，为团队的发展储备管理人才。三、提早谋划，争先创优，提高营销工作效能。1、优化营销方案。“未雨绸缪，谋定而后动”。2016 年是奥 林春天产品升级换代，形象持续提升，影响力日益扩大的一年， 也是产品大量上市，销售最困难的一年，随着“
7、书香福第”等三 个项目的启动，与奥林春天将形成四盘联动的格局，任务重、压 力大，对营销工作既是机遇，又是挑战。刘总已经运筹帷幄，2015 年底提前带领我们扒排计划，倒逼到每个月该做什么，早计划， 早准备，同时对未来市场趋势加以预测，不断提出应对措施，积 极主动的做好心理上、策略上、人员调整等各环节的准备。2、创新营销方式。“营销环境变了、一切都得变”。2016 年， 必须要我们的团队在创新上狠下功夫，房产市场营销发展至今， 已经由原来单一的“坐销”演变出“电销”、“行销”、“分销”、 “联合销售”等多种方式，我们将在今后的销售工作中不断尝试， 变换营销方式，跟上时代的脚步。俗话说“第一个吃螃蟹
8、的是英 雄”，奥林春天的成长正印证着这句话，客户由不适应我们的“统 一价格，童受无欺，不打价格战”及“不留房号”的营销方式， 转变到口口相传，虽然这中间损失了一部分犹豫不定客户的成 交，但得到了大部分业主和同行的认可，在一定意义上规范了整 个射阳新的房地产秩序，同时我们将坚持“活动营销、节庆营销、全员营销和微信营销”四大策略，为我们项目持续销售提供保证。3、放大品牌效应。通过各层面宣传，有效的提升国企的知 名度和社会美誉度，相应提升奥林春天品牌形象。打通员工渠道， 抓住全员营销，通过集团 230 名员工，并且影响他们的亲属， 让他们了解集团产品，购买集团产品，宣传集团产品，推介集团 产品；用足
9、平台渠道，利用集团微信、奥林春天微信、集团网站、 鹤乡房地产、户外广告牌，不断发布营销信息，提升品牌形 象；维护好业主渠道，通过贴心服务、定期回访、举办活动、节 庆慰问等多种形式，让入住的业主多说我们好话，传递城建品牌 声音。陈总说“心有多大，舞台就有多大；眼光有多远，未来就能 走多远”。面对 2016 年营销任务，我们营销团队已经确立了更高 的目标，明确了更高的要求，今后，我们一定以高标准要求自己， 高质量完成任务，争当集团“十三五”规划开局的先锋，向集团 交上一份满意的答卷。在此，也恳请各位领导继续关心营销工作，各位同事继续支 持营销工作，让我们做的更好，走的更远，飞的更高！各位领导、各位同事， 新征程任重道远，新使命催人奋进。 新的一年，营销团队祝集团事业蓬勃发展！愿所有同事与集团共 同点燃梦想、释放激情，大显身手、为城建事业发展增光添彩！
