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1、提升营销能力 争创一流业绩在集团公司 2015年年会上的表态发言江苏众悦营销策划有限公司营销总监 王骏各位领导,各位同事:大家好! 吉羊呈祥放飞奥林梦,金猴献瑞迈进春天里,今天集团公司 在这里隆重召开年会,总结过往,畅想未来。刚才听了各位领导 对 2016 年度工作的部署安排,我们心情非常激动,对公司的前 景更有信心,我们决心在集团的领导下,全力以赴完成工作任务。 今天,能够专门安排营销公司发言,充分说明集团领导对营销板 块的重视,我们深感荣幸。在此,我代表营销公司一线员工向常 年关心支持营销工作的各位领导和同事表示衷心的感谢!过去的一年,房地产行业经历了政策调控和市场大环境的考 验,但是在集
2、团的正确领导下,营销工作稳步推进,成效明显。 当然,营销工作离集团的要求还有一定的差距,我感到寝食难安, 特别是面临 2016 年奥林春天房产集中上市,销售压力巨大,我 觉得责任很重,下一步如何带好团队、如何组织营销活动,如何 圆满完成各项工作,是我们营销人员工作的重点,也借此机会向 大家做个汇报。一、研判形势,挖掘优势,提振营销工作信心。对自己的信心和对产品的信心是做好销售的保证。我们能够 在纷繁复杂的社会大势中,汲取对营销有利的营养元素,让大家 保持对项目足够的信心。1、宏观政策利好。纵观 2015 年,全国房地产行业已经或正 在发生着深刻的变化:市场在不被看好中创出新高,库存在投资 下滑
3、中增速放缓,房企在行业分化中坚定转型。全年销售再创历 史新高,直逼 2013 年的 13 亿平米。开发商重新回到一二线城市, 地价大涨、面粉贵过面包的现象不断上演,投资客再次回到市场, 房价普遍上涨。而三四线城市,库存压力较大。同时政策层方面, 5 次降准和降息、叠加降首付比例。在鼓励住房消费的政策导向 之下,市场开始回暖。2、县内行情看好。我们射阳房地产市场近三年,几乎没有 出让地块,2015 年全县上市销售的住宅面积为 32.3 万方,同比 下降了 55.85%,而均价同比增长了 3%,供大于求的局面将不断 改善。随着行政中心和新城区小学、幼儿园的陆续启用,我县的 房产销售刚性需求将不断增
4、加。3、品质形象大好。奥林春天项目所有用料均采用一线品牌, 项目一期已经顺利交付,万怡物业已经进驻,全员营销持续推进, 国企开发,品质保证的形象深入人心。有这样的大好形势,我相 信,在集团公司的正确领导下,我们的营销工作一定能够开盘火 爆,引领行业标杆。二、强化培训,优化考核,提升营销队伍层次。今年,我们将以奥林春天作为营销团队的“黄埔军校”,持 续不断招聘人才,培养人才、复制人才,将能力较强、沟通和协 调力较好的员工专门加以培养,为“书香福第”、“书香门第”、 “书香甲第”不断输送符合公司要求的优秀管理人才和销售人 员。1、组织业务学习。为了提高员工的专业技术水平、提升信 心和综合素质,采取
5、走出去和请进来相结合的方式,按月组织学 习培训活动,做到有组织、有计划、有分工、有考核;内容有能 量、有广度、有互动;学习有笔记、有心得、有收获;经常性组 织学习交流活动,不断调动员工的学习热情,并取得实实在在收 获。2、健全心智模式。定位决定方向,方向决定方法,方法决 定成效。结合集团作风建设活动,我们将继续坚持每天的早会和 团队工作例会,不断学习,不断总结,不断改进,不断提升。让 团队内所有人都知道:我的角色应如何定位?我的职责是什么? 团队之间如何协调与沟通?哪些是必须做?哪些是不应该做 的?我能够为团队做什么?通过综合业务水平的提高,做到日事 日毕,日清日高,实现集团销售目标。3、强化
6、内部管理。认真学习集团 2016年度考核意见,并把 营销工作任务指标分解到具体人头,确保集团文件精神落实到 位。平时对员工考核,不仅要结果,更要过程。培养员工找事做、 主动做、做好事。培养他们的悟性,提升凝聚力和竞争力。今年将继续严把绩效考核关,继续拉大团队内先进和后进员工差距, 将业绩指标在绩效考核中的比重加大。严格执行个人晋升和分组 竞争,优者上、平者让、庸者下,为团队的发展储备管理人才。三、提早谋划,争先创优,提高营销工作效能。1、优化营销方案。“未雨绸缪,谋定而后动”。2016 年是奥 林春天产品升级换代,形象持续提升,影响力日益扩大的一年, 也是产品大量上市,销售最困难的一年,随着“
7、书香福第”等三 个项目的启动,与奥林春天将形成四盘联动的格局,任务重、压 力大,对营销工作既是机遇,又是挑战。刘总已经运筹帷幄,2015 年底提前带领我们扒排计划,倒逼到每个月该做什么,早计划, 早准备,同时对未来市场趋势加以预测,不断提出应对措施,积 极主动的做好心理上、策略上、人员调整等各环节的准备。2、创新营销方式。“营销环境变了、一切都得变”。2016 年, 必须要我们的团队在创新上狠下功夫,房产市场营销发展至今, 已经由原来单一的“坐销”演变出“电销”、“行销”、“分销”、 “联合销售”等多种方式,我们将在今后的销售工作中不断尝试, 变换营销方式,跟上时代的脚步。俗话说“第一个吃螃蟹
8、的是英 雄”,奥林春天的成长正印证着这句话,客户由不适应我们的“统 一价格,童受无欺,不打价格战”及“不留房号”的营销方式, 转变到口口相传,虽然这中间损失了一部分犹豫不定客户的成 交,但得到了大部分业主和同行的认可,在一定意义上规范了整 个射阳新的房地产秩序,同时我们将坚持“活动营销、节庆营销、全员营销和微信营销”四大策略,为我们项目持续销售提供保证。3、放大品牌效应。通过各层面宣传,有效的提升国企的知 名度和社会美誉度,相应提升奥林春天品牌形象。打通员工渠道, 抓住全员营销,通过集团 230 名员工,并且影响他们的亲属, 让他们了解集团产品,购买集团产品,宣传集团产品,推介集团 产品;用足
9、平台渠道,利用集团微信、奥林春天微信、集团网站、 鹤乡房地产、户外广告牌,不断发布营销信息,提升品牌形 象;维护好业主渠道,通过贴心服务、定期回访、举办活动、节 庆慰问等多种形式,让入住的业主多说我们好话,传递城建品牌 声音。陈总说“心有多大,舞台就有多大;眼光有多远,未来就能 走多远”。面对 2016 年营销任务,我们营销团队已经确立了更高 的目标,明确了更高的要求,今后,我们一定以高标准要求自己, 高质量完成任务,争当集团“十三五”规划开局的先锋,向集团 交上一份满意的答卷。在此,也恳请各位领导继续关心营销工作,各位同事继续支 持营销工作,让我们做的更好,走的更远,飞的更高!各位领导、各位同事, 新征程任重道远,新使命催人奋进。 新的一年,营销团队祝集团事业蓬勃发展!愿所有同事与集团共 同点燃梦想、释放激情,大显身手、为城建事业发展增光添彩!