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1、第二部分工作程序公司经营计划、市场供求合同（订单）、r销售情况政策、目标J场徜朝网计划-010111营销科长、部长目标市场、竞争状况、潜在市场三一重工集团有限公司营销一、二部业务流程及关系图市场需求预测、营销计划（包括销售计划、市场开发计划、资金需求计划、人力资源需求计划等）方法.营销策划与促销组织 012冷售策划员市场价格营销政策、营销策划 方案（CI）、促销 活动（资料、座谈会、演示会等） 合同法4市场开发与销场开发组织、+售组级01瘠户咨询接待、营的业务员.,区域经济环境、客户情况范、指标实施公关与商务谈判、贷款回收（策 划及依发运组织及销售服务+片区业务监管时区 事合同评审014管理
2、方营销业务监管（人员 、片区建设合同和 法、制度调配法催款）及档案费用审查等）销售投入产出情况、广告经济效果.销售分析与业本售务考核0偌售务考销隹经理、部长销售责析员、部长完成情况及 4析报告、业 6主管副后 生.B 财务部 研究所 售后部各片区主管副 总 客户公 关 计财部 研究所 售后部 各片区质量规范、标准公司经营计划、市场信息合同、技术改进通知r*售后服务管理与考核 031三一重工集团有限公司售后服务部业务流程及关系图售后服务政策与计划（资金需求）、业务管理人员调配与考核：售后服务维修、安装调试经产后服务员、部长 各户咨询申请、质量跟踪通知*售后k术咨询束售后技术服务报告（单）、配套设
3、计、咨询服乡-等执行程序、规范公司经营计划、市场调查合务与设计032 售后工程师合同法、制度I客户配件需求及维修申请产品开发改进计利划及论证 041配件销售管及维修电33程序“配销管理员发货通知（营销部）件销售合同（提货单、配件（自制）计划及资金需求、隹修情况记录报告主管副 总计财部 生产部 质保部 营销部 人资部 生产部计财部 营销部程序、制度销售储运管产品发运、押运、成品库存管理034r(账）货物签收规范、方法.生产部 计财部 营销部T发运员、仓库管理员 客户资信情况及反馈销当案及客投诉处理及其记扁、客户厚络、客信息管理03】户档案、居湖报告卡息管理员三一重工集团有限公司三一研究所业务流程
4、及关系图产品计划、产品改进计划、（参与项目论证）、试制计划、开发费用（资金）计划、人力资源需求计划质保部生产部计财部营销部主管副总生产部计财部投资部销售部物资部人资部同（订单）行业竞争动态经审批设计规范、标准，划调研员*I产品使用情况、用户需求、产品功能结构执行产他计与改+ （造 042 二琐目工程师工程）产品图纸、设计计算文件、改进策划、改进设计说明、采购清单（文件）等 二艺规范、能力生产部物资部质保部工艺过程及成本、质量要求、材料性能.产品工艺设计工艺文件（卡）、工装图纸、工时、材料定额、工装设备需求、工艺改进043f项目工艺师会计制度、财务准则技术图纸、工艺文件、方式、途径务产品试制与鉴
5、定 044标准、试制试验报告、鉴定文件、改进建议 标准、规范f车间主任、获国际标准、技术参数、产品性能、管理技术产品技术文件及数据管理045J图纸、工省文件 标准工艺派程生产部 质保部 物资部 各车间 各仓库主管副 总生产部 物资部 质保部 各车间重工集团有限公司质量保证部业多流程及关系量检验员、科长产状况、生产过程、设备状况送检单、计量、化验要求、试验通知质量监舰物数质量数据记录、据采集 073t质量管理员、科监控结果记录及报告、选题数据（库）管理标准、方法 长质量检测及管理 074标准、f计量员、化验Z计量、化验报告、试验报告方法、规范、各车间质量问题报告、客户和市场质量问题记录、采购质量
6、动态 .质量分析控制与考核 075质量分析报告、1:控制热报告量分析员、部长重工集团有限公司生产管理部业务流程及关系主管副 总物资部 生产部 营销部 计财部 各车间公司经营计划、市场供求合同、库存碰厂、销售情况政策生产计划管理年、月生产计划（产量、品种）、物料需求计划、设备能力计划、资金需求计划081主计划、定额:长、生产计划员毛时定额（成本定额）、工资计划、人员执行车间柞业计戈伴成本控制082 守间主任、计划员生产周（或旬）计为 规范、方法“、工序能力、工序控制、生产:注度计划、成本定额控制北电、气、人员状况、各部门计划+车间调+南智生产资源调度、与其它部1E劳动（技术）安全方法理协调083
7、f生产调度员、部长勺管理体制协调设备采购与维修、主管副总物资部计财部营销部研究所席俾立K质保部研究所各车间主管副总计财部物资部研究所营销部鼠侬恚、车间报表、生产费用单据等、生产状况数据生产统计分冰产完成情况分析、统计报告等南嘛 084统计分析员、部长三一重工集团有限公司物资供应部业务流程及关系图公司经营计划协作采购计划与考核 091年、月外协、采购计划（资金、人员调配、定额、价格、要求）、业务人员的考核（表）等市场供求一经亚价格、要求标准、定额计划员、部长执行车间旬生产计划及生产完成情况、协科位外协业务管理 092东协业务员外协合同签订及相关业务 价格供应渠道与供应商外购业务管理 093用购业
8、务员*交通状况、运输计划及成本国内采购合 同及相关业务、国外进口合同及相关业务方式,采购运输调度09标上方法T1运输调度计划（派车单等）计划员入库单、领料单、发票、出库单等奉存报表、库存控制 法供应商情况调查、市场供求变化、供应商及货源结构等卡合同、蝴啦沟档案、合同执行情听:商信息管7计报告商信息管三一重工集团有限公司计划财务部业务流程及关系图.主管副总 计财部 生产部 质保部 研究所*主管副总研究所供应商生产部质保部计财部售后部主管副总营销部生产部研究所质保部政策、法律公司发展战略、部门计划 草案、经英境、市场动态公司经营计划（公司发展规划）、公司经策划安、公司经营计划（年度）方案、月度计划
9、（下达）101方法、政策划科长、部长部门资金需求计划、资金市场状况经 执行财务L划与资I *资策划方案、财务及成本计划、配合资金组织、资金的调配与平衡等金管理 102标/隹、制度、准则if划员、资金科长让额（工时、材料消耗）、分厂报表、发票、费用单据（管理、销售及工程等）扁结算单（领料等）、银行及现金凭证等公司发展战略、人才市场动态执行.财多干4与合I成本定额、成本核算g月细帐、台帐、总帐等）、财务预算安销售计核算。3攵，）、资金核算、财务核算、A库监管、会计报表T核算员、会计科长销售完成情况、资金使用情况、成本差异表、定额完成情况成本及财务分析监督报告成本控制方案、措施等t财务分析员、部长工
10、商税务审计通知及凭证三一重工集团有限公司人力资源部业务流程及关系图制度、政策 、工商税务审计事事 务处理105工商党务登_ 审计告计科长、部长人力资源开发C计划及评审111司人力资源规划（方案）、人力资源评审组织及评审报告、招聘策划案、年度人力资源需求计划、培训计划总经理 主管副总 各职能部门主管副总 各职能部门各车间主管副总 各职能部门 各车间 各往来单位主管副总 各职能部门各车间主管副总 政府相关 部门主惭总 各职能 部门 各车间 财务部公司经营叫、部门人员需求r,部门负责人、部长太力资源要求、来源、渠道、市场供求状况资金计划及月度部门工作计划执行法规卜组织、人员寻聘、审查及选聘、员工培训
11、目标分析、培训事务管理等H隹、原则人员招聘、审（招B 事及培训 1121 附聘员、培训I员4七经营过程、员工绩效、相关部门工作情况-工作设计及员部门W置、岗位分析、监督考核、人事任免、人力资源配置、*工考核 1113对内对外人事关系二也调方法t监督员、部长1政府人事文件、公司人事关系变动记录、劳动保险需求（政策）人事内务管理与统计 114 标准、人事档案、工资、 劳动保险等、 事务管理及统计分、折报告内勤（管理）员三一重工集团有限公司投资发展部业务流程及关系图主管副 总 地方主 管部门 各职能 部门 各车间 财务部.法律、制度标准法规、政策行食科长食堂及车队用餐计划挂管理、车辆管理及报表 食丽1员、135三一重工集团有限公司基建管理部业务流程有关系图公司战略规划公司经营、划/基建项目论证与计划 141（参与）基建项目产项论证、提出基建计划（资金需求）、项目计划有施工招标等标准、方法经审批普建工程师、部长 工程设计和施工方案执行公司经营计划工程预决算帔资料管理142 我决算员工程预决算（工程成本核算）、项目资料管理（归档） 标准、规范1_工程设计及施工图纸、施工进展情况施工技术管理与监理】r施工监管及验收报告（造价、质量、工期）册技术人 1143 设施问题报告单及维修申请
