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1、营销安排集合篇 营销安排 篇1 “运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。”新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，方可有备无患,确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结,我们依据实际状况做出以下展工作方案: 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 电话号码是*，热线电话的接听标记着公司的服务水平及整体素养，接线员必需严格要求,语气柔软，热忱主动的向客人举荐公司的产品。2.仔细记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础。 二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并仔细制作下发预订单。做好团队到店前的各项打算工作，为团队的顺当接
2、待做好基本保障。 三、做好各类数据分析依据每月的业绩信息,统计分析出市场的基本东西，为市场营销供应全面、真实、刚好的信息，以便市场部制定营销决策和敏捷的推销方案。特殊是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。 四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人举荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求看法和建议,使景区更上一层楼。同时,也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案来宾按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址，建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系
3、，为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿等特性化服务。以加强与客户的感情沟通,听取客户看法。 五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的熬炼,已基本驾驭预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20年工作顺当高效地实施，部门还须要通过关于景区学问、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培育组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,相互合作，相互帮助,营造一个和谐、主动的工作团体。 六、亲密合作,主动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密协作
4、,依据客人的需求，主动与其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥营销中心的强大功效，创建最佳效益。相互协作，充分发挥营销中心的强大功效，创建最佳效益。 2x年,我们将会朝着这些目标奋勇前进！加油!营销安排 篇2 一、总体目标 以珠海为起点,在全国范围内推广新西兰璐贝嘉(珠海泰坦贸易有限公司）的葡萄酒，进而让璐贝嘉品牌为人所知为人所识，渐渐拓宽销售渠道,提升企业品牌的知名度和竞争力。二、市场分析市场背景:谈到进口葡萄酒在中国市场的现状，行业人士有两个特殊突出的感受:消费市场需求增长很快以及市场的供应混杂。投资经营进口葡萄酒的企业来自于不同的领域，在过去一两年内，仅北京就有将近千家企业涉足葡萄酒市场。
5、用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”。与此同时，假冒伪劣葡萄酒市场的滋长严峻影响了原装进口葡萄酒的正常销售。因此,建立一套完整的销售网络和有别于其他企业的销售方法更有助于品牌在此环境中立足。 市场概况: 目前，进口葡萄酒的市场普遍以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心，辐射二类中心城市。沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。珠海作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,包括：酒店,夜总会，K,饭庄等，对于进口葡萄酒的需求必定呈现增长的趋势。在珠海地区，白领、金领、私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件作为进口葡萄酒的消费群体。随着经济的不断发展，生活水平的不断提高,人们起
6、先追求精神上的享受，而品酒,尤其是葡萄酒,在人们印象中属于高层次的时尚健康生活，因此葡萄酒在珠海地区拥有巨大的发展潜力。 竞争对手：璐贝嘉作为刚起步的进口葡萄酒，若要更好的打入现有的市场就须要对整个大环境有具体的了解。 国内葡萄酒的优势:(1）价格优势：市场上国产葡萄酒的主要品牌，如张裕,长城,王朝,拉菲传奇,它们的优势在于以低端平价红酒占据市场。国产葡萄酒的销售价位相对较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺,于是这些红酒被放到了不考虑酒品质的夜店等消费场合销售,而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料,用以掩盖品质上的不足。 （2)地区优势:国内葡萄酒一般产出量比较多，在运输方面
7、比较有优势。进口葡萄酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的状况下,很多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。三、产品分析相对于国内的葡萄酒，新西兰璐贝嘉的葡萄酒也有它突出的优势。 首先，对比的不是那些低价酒而是中高端的葡萄酒,定位不同。所以，我们竞争的也是那些进口的中高端葡萄酒，对比之下我们的性价比便可以提现出来。相同口感的葡萄酒,璐贝嘉在价格上是肯定占据优势的,那么性价比就是优势的基石。 其次,新西兰葡萄酒在世界上的口碑和荣誉也是一大亮点尤其是长相思葡萄更是为世界公认。20x年璐贝嘉20x顶级长相思荣获了国际葡萄酒大赛的金奖，再度夺得世界最好长相思的美誉
8、。这些荣誉和奖项是国内葡萄酒肯定所不能媲美的。 最终，对于中国市场的限制有佳。始终以来我们都在限制璐贝嘉葡萄酒在中国的卖价,让价格保持在一个稳定的区间内给代理商们都留下足够的利润空间。这样璐贝嘉葡萄酒就不会像许多葡萄酒那样有的商家卖到上千有的商家卖到几百,这样中控的管理有助于我们在国内长期的发展的同时也爱护了代理商们的利益。四、销售方式 、酒店销售模式将葡萄酒干脆供应给酒店(前期目标酒店：银都、海湾大酒店、叠石）,酒店供应一个醒目的区域来摆放一台恒温酒柜和一些简洁的宣扬品或照片。我们则 会将酒柜和宣扬资料设计美观,尽量达到宣扬目的同时也可以为酒店提升美观度。然后定期定量供应一些免费酒请酒店内用
9、餐客人品尝,这样就须要酒店方供应-3名服务人员接受我们简洁的培训，从而帮助介绍璐贝嘉葡萄酒。假如璐贝嘉派遣销售人员首先增加了成本抬高了价格,其次也会扰乱酒店的正常经营,不易管理。以品尝加介绍推销,不会增加额外的负担的同时也可以增加销售效率。而主要的销售方式就是每天在用餐时,可举荐并且给顾客品尝璐贝嘉葡萄酒再加以介绍。让顾客对葡萄酒有新的相识和前所未有的感官。假如顾客喜爱上璐贝嘉葡萄酒,那么也肯定会因为这家餐厅的这款酒常来光顾的。这样双赢的结果也是璐贝嘉和酒店一同期盼的。并且璐贝嘉葡萄酒也会协作一起酒店内的活动,如婚宴用酒，活动用酒，会议用酒,年会用酒等。而结算状况是将酒按一级代理价格提给酒店,
10、酒店自行定价(会给与建议)。而所得利润贵酒店收利 %我方收利 服务员收利 %。酒店不需预付进价，双方每月结算一次即可。2、红酒共享会 璐贝嘉葡萄酒在珠海会定期举办一次红酒共享会活动。目前暂定每月一次,主要共享会活动分为如下几个板块： A红酒培训班（请一些葡萄酒的专家讲师就新西兰璐贝嘉葡萄酒为主体讲解有关葡萄酒的配餐、选杯、品尝依次等一系列葡萄酒学问) B红酒的品尝(讲师共享一些品尝葡萄酒的技巧和方法，并且和一些中高档国产的葡萄酒对比品尝) C音乐会（共享会上会定期请一些明星进行音乐共享)共享会主要针对人群为珠海一些大型的企业的高管、社会名流、璐贝嘉俱乐部VP这些社会上层人士。并且共享会上订购璐
11、贝嘉葡萄酒5箱以上即可获得超低折扣。、加盟代理 加盟代理也是主要销售手段之一,凡是要加盟璐贝嘉葡萄酒的代理商首先要根据我们的规定严格限制价格。其次,只有一次性订购50箱以上的代理商我们才分发代理权。目前,我们主要发展的代理城市有：北京、沈阳、上海、西安等几个城市。 五、产品宣扬 一款好的产品也须要一些必要的宣扬手段，新西兰璐贝嘉葡萄酒也有许多宣扬的渠道。首先，璐贝嘉葡萄酒依仗其产地新西兰得天独厚的的自然风光拍摄了一支清爽脱俗的宣扬短片。其次多部影视作品都有璐贝嘉葡萄酒的身影。并且在珠海立刻建成的璐贝嘉俱乐部在开业时除了珠海的当地媒体如：珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台会以带有广告性质的新闻进行
12、发表和报道外，还会请到多为明星助阵。这样一来我信任璐贝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒业界肯定会越来越知名越来越普及。 六、成本预算目前的成本花费主要为: 20xx年暂定销售目标为900箱，也就是10800瓶酒。假如根据每瓶盈利0元的利润计算我们可盈利共40000元。那么减去我们预料20xx所产生的成本，我们20xx年即可做到持平即可或小额度盈利。 而20xx年和20年销售总量就应当有所增长，销售目标为每年1800箱,也就是600瓶。还是根据每瓶盈利50元，成本花费仅有小幅度增长(员工工资、运费)的状况下我们在今后两年的平均年收益也许在60万左右。根据目前市场的红酒需求量，我们还有很大的上升空间。每两年
13、能够提升一次销售量，就是我们销售安排的胜利。营销安排 篇3 一、设定目标：明确、详细、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司嘉奖安排目标 4、客户目标：依据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标:每次研讨会邀约目标、约见探望目标及电话数6、名单目标:保持足够的名单数：跟踪的准客户量0-8人，探望到的客户数0人以上,每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。二、制订安排:制订月、周、日安排，月初填写工作日志。 、收集名单的安排：每月月初抽
14、出肯定时间特地用来收集名单，每次探望收集名单2、探望客户的安排：每天支配至少二次探望客户 3、转介绍安排:向每一位见到的客户和挚友寻求转介绍和收集名单、老客户再销售安排：每月支配五次老客户探望,进行再次销售 5、编写行事历：月初依据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等支配订立月度行事历6、每日填写工作日志：规划每天的工作支配和填写记录。客户名单分类管理:A、重点客户:关系好又有潜力的客户（运用客户“圈养”系统，直到成交) 、可能客户：关系一般但潜力很大的客户(跟踪、成交）、一般客户:关系好但潜力不大的客户(维系关系、让其转介绍） D、忽视客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）
15、营销安排 篇4 一、安排概要 、年度销售目标600万元。2、经销商网点0个(开设公司官方网站，可网上直销） 3、公司在背胶产品市场具有肯定知名度。 二、营销市场背胶产品属于石材加工、建筑施工等行业的配套产品,产品的市场需求总量还是比较可观。随着新一轮城镇化的城市建设和人民生活水平的不断提高,我国的经济结构调整时期又将不断地刺激产品的更新、升级、换代，从而带动市场需求的进一步持续增长。近两年二、三线城市房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼的兴建。同时，人们对城市市政、社区生活环境等的景观要求有了新的提高。为此,背胶产品市场的发展潜力很大。 产品销售的方式： 1、加工业团购； 2、工程招标 、私人项目 加工业团购渠道占据的份额很大,但是工程招标和私人项目两种渠道发展快速,已经具有多元发展的现象。从营销手段和销售渠道来看,目前,大部分公司一般采纳办事处加经销商的模式,在全国营销网络的部署加大建设与传统渠道的巩固。同时，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入市场相对较晚的企业来说，由于缺乏市场积累,而又急于快速打开市场,因此基本上都采纳了办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入市场的产品都有肯定的库存，因为背胶产品市场
