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1、“我们兼职吧”网站 成 员： 指导老师： 目 录第一章 执行总结.11.1创业背景.11.2网站项目.11.3公司概况.11.4市场可行性分析.2第二章 市场分析.32.1目标市场.32.2行业现状.32.3竞争分析.42.4 SWOT分析.5第三章 目标市场定位.73.1服务类型概述.73.2服务细则.7第四章 公司战略.84.1网站概述.84.2网站发展战略.94.3网站域名.104.4盈利模式.11第五章 营销策略.115.1传统营销策略.115.2网络营销策略.12第六章 管理团队.146.1团队制作.146.2团队分工.15第七章 风险及其防范.167.1市场开拓风险.167.2网站
2、访问量问题.167.3经营管理风险.177.4财务风险.177.5竞争风险.18第八章 财务分析.198.1技术成本.198.2宣传成本.208.3业务成本.208.4网站运营.208.5盈利目标.20第九章 编语.21附录-调查问卷.22参考文献.25第一章 执行总结1.1创业背景 由于互联网的快速普及，带动了电子商务这一行业的迅猛发展,网络带给人们的便捷性以及它突破了时间与地域的局限性，使得更多的人选择在网上找自己的工作。需要找兼职的当代在校大学生更是会选择到网上去寻找适合自己的工作。1.2网站项目 建立一个适合在大学生及社会人员招聘网的电子商务网站。服务在校大学生，提高大学生社会实践能力
3、为宗旨；以在校大学生提供兼职、实习机会为核心；以应届毕业大学生提供就业工作推荐为特色.兼职时，可以培养交际、处事等方面的能力。人是锻炼出来的，兼职可以让人早得到锻炼。同时为广大社会求职人员提供招聘信息。1.3公司概况1.3.1公司经营宗旨及目标宗旨：以“全开放、更安全、高效率”为理念目标：将公司发展成为大学生兼职工作服务的主导企业，使得我们的客户在一个开放的、合作的环境下，通过我们的专业技术和服务获得利益。 1.3.2、公司简介公司名称：锄禾招聘网络公司业务范围：本网站的服务主要致力于大学生及社会人员提供一个网络招聘市场。1.4可行性分析1.4.1兼职网的优质低价的竞争优势 网上寻找兼职，具有
4、价格低，效率高，资源丰富，不受约束，种类齐全等特点。而且与传统的寻找兼职相比，可以省去了中间人的介绍费，场地租用等一大笔的费用。显然，这也就为兼职网能提供一个好工作而形成了一个基础。大学生所需要的一般工作都能很方便的从网上找到，给需求方和供应方都提供了便利。1.4.2兼职网的效率更高 随着互联网的迅猛发展，网上找工作有了很好的发展空间。这也为应聘者提供了很大的方便，应聘者可以足不出户，便能从网络上浏览相应的兼职工作。在网上寻找工作，和招聘方在线进行交流，相互了解对方。招聘方在接到应聘方的真实信息并确认后，便可向符合自己条件的应聘方发出邀请，提供具体的时间进行面试。不会让应聘者等太久，没有空间和
5、时间的限制，使招聘者能招到更多符合条件的人。1.4.3兼职网所面对的客户群我国现有的网上人数将达到8000万人，其中大部分为30岁以下，在校大学生的范畴，占60%以上。这个范畴用户群中，喜欢在网上寻找工作，浏览相关工作信息，接受网上就业，形成新的择业就业潮流。，将会形成一个极大的目标市场。而在这个范畴内，有绝大多数是大学生在校期间希望找到一个勤工俭学，历练的机会。而一些招聘者则希望能临时招到一批低价的劳动者，这对于兼职网而言正是一个很好的市场，为双方提口一道互通的桥梁。第二章 市场分析2.1目标市场 根据对杭州人才网以及全国有名的几个招聘网站的分析，我们所建立的大学生兼职网的最大的两个亮点在于
6、我们是专门为在校大学生服务的，为那些想要锻炼自己，为丰富大学生活或者勤工俭学的在校大学生所创立的一个网络平台。竞争的网站大都是提供的是全职的岗位，兼职的岗位并不多，或者即使有兼职的职位也是不适合我们在校大学生。所以我们觉得建立大学生兼职网站是有市场前景的。2.2 主要竞争者分析2.2.1目前 杭州最大的网上招聘网站是杭州人才网。除此之外还有几个比较有名的招聘网站如：中华英才网、51job前程无忧、中国人才热线、528招聘网、智联招聘网。2.2.2优点 杭州人才网是杭州地区最大的人力资源群集网站，人才结构完善，满足各类企业用人需求，日均在线人数10000以上，平均日浏览量50000以上，服务及安
7、全有保证，已为5000多家企业提供专业的人才。以及各个招聘网站都拥有相当雄厚的资金实力。2.2.3缺点 页面不够有个性，种类多而繁杂，人才要求较高，以本科及社会人员为主。2.2.4建立大学生兼职招聘网目的 建立大学生兼职招聘网目的很明显，就是以在校的大学生为主体，通过网络为其提供更多的适合的兼职机会，为其积累社会阅历，挣取生活费，体验工作的艰辛。2.3 大学生兼职网所面临的困难2.3.1网络安全 由于网路技术还存在很多缺陷，就网络安全这块来说，购买者会担心他们的真实信息被别人盗取，将对他们的财产安全等造成损失。这就要求网上书店有防范黑客，保证应聘者信息完全的可靠性，让应聘者放心，就目前的技术很
8、难实现。大量工作信息难以处理 网上提供了大量的工作信息，应聘者可以注册会员后便能直接进行浏览和查询，它的优点是提供的工作信息量大，应聘者的选择多，就业率高，但它的不足也很明显，它必须拥有大量的应聘者和招聘者，方便的结算方式，完善的售后服务，较高的技术团队支持，国内现有的网上招聘网站正是因为这些条件不具备，它们才会陷入困境。2.3.3人才招聘场所众多招聘网站繁杂，大学生兼职招聘网站只有有了自己的特色，自身的优势，才能更好的与之竞争。2.4 SWOT分析优势，强项（Strength）人力资源：本网站拥有一批敢于创新、富有激情的年轻创业团队，关键领域拥有专长的职员，职员积极上进，有很强的组织学习能力
9、，团队的凝聚力强。 服务方面：本项目网站基于互联网的服务平台以其先进的技术，便捷的模式，把大学生及社会人员的求职及企业招聘信息发布上网。市场策略：杭州不仅中小企业众多，而且高校数量也比较多，所以目标市场潜力巨大。本项目所倡导的“开放、便捷、互惠”理念，既集中了杭州地区所有赞助商的赞助信息和项目商举办活动的信息，同时又把学生代理的信息与企业结合起来，拓展了兼职网的市场。竞争能力：以倡导以“全开放、更安全、高效率”为理念。劣势，弱项（Weakness） 人力资源：创业成员实践经验不足，社会工作经验不够丰富，缺乏社会关系资源，需要一个时期的调整和锻炼。随着网站规模的扩大，网站维护等方面可能遭遇经营管
10、理和专业技术等方面的人才瓶颈，制约公司的进一步发展。服务方面：本网站所提供的服务及信息是面向杭州地区企业及高校学生，目标群体有限，同时在地域上存在一定的局限性。市场策略：由于本项目刚起步，创业团队规模较小，网络营销经验不足，在网站推广上也需要一定的时间。竞争能力：兼职网虽然有一定的创造性，在杭州地区尚属首列，但目前已存在相类似的网站，如杭州大学生网，c2c等，他们拥有了一定的市场，而且也有了一定的知名度，所以在网站推广方面面临一定的竞争压力。机会，机遇（Opportunity）人力资源：本项目团队拥有许多专业技术扎实的计算机专业人才，这就为我公司的发展提供了充足的后备军。服务方面：互联网的高速发展，将大大拓展了电子商务服务平台应用的广度与深度。同时，本网站提供的服务既符合企业赞助供需的需求，同时又把高校学生联系起来，为学生代理工作提供机遇。市场策略：随着互联网的发展，上网用户的数量激增，对网上各类信息的需求增加
