网络销售安排书11篇

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1、网络销售安排书1篇 人生天地之间，若白驹过隙,突然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候起先制定安排了。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是我帮大家整理的网络销售安排书,欢迎阅读，希望大家能够喜爱。网络销售安排书 第一部分 灯饰网络营销环境分析 一、总体环境分析: 1、经济环境分析 越来越多的消费者为了自己家居的美观,都纷纷上网找寻相关灯饰网，查找自己须要的灯饰,合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者,谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示,一个家庭购买灯饰的费用平均 500元，高达几万元也不鲜见。据报道,目前占据全国灯饰市场

2、超过四成市场份额的中山古镇,自90年头以来，上缴国家税收额每年均以约0%的速度递增,反映不断扩大的灯饰市场。 2、文化环境分析第七届古镇灯博会的召开,让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间,虽已初具规模，要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远。3、技术环境分析 自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TC照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业。随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。 二、OT分析1、优势(strngt) 公司的灯饰市场趋向于整合

3、市场,多元发展。集时尚性、装饰性、好用性于一身,产品价位高、中、低档次齐全,可满意不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理阅历,将时尚文化与前沿科技融会贯穿，服务于人们的生活。公司的产品设计领先, 以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、特性、节能、环保“的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材探究，做工精细，款式多样,外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产,削减了中间环节，降低了生产成本。,劣势(eaknease） 公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。3、机会（opp

4、otunities)电子网络的利用与推广,拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实,最终达到降低生产和营销成本,并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展,网络开发者为各行各业供应了许多平台,比如我们可以利用搜寻引擎阿里巴巴 当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统，在20x年第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应用。 其次部分灯饰的网络营销定位 一、模式定位B2C公司首先利用B2C网络平台（比如我爱我家家庭装饰网，灯饰视界等)在网站上开设

5、网上商店,公布商品的品种、规格、价格、性能等,或者供应服务种类、价格和方式,由消费者个人选购,下定单,或离线付款，公司负责送货上门。 二、内容定位供应专业的灯饰学问对于VI客户，跟顾客在网上通过闲聊平台常常联系,平常由特地的客户经理每月一次登门探望，面对面收集客户的看法填写出VI客户沟通记录表，而且职能部门经理至少每半年探望一次VI客户。这种面对面沟通能够有效地订正沟通网络上所层层累积的信息失真，刚好把握VI客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事务或者预防该类事务的发生。 三、市场定位灯饰学问专家公司雇用几名网络营销专员，刚好并正确的回复客户在线问题;接收客户邮件并对顾客做出正确回复;加强顾

6、客对灯饰产品的了解。 第三部分灯饰的网络营销策略的选择一、网络销售的4P策略1、产品策略 选用表现力强又传统永恒的铁为主材质；其他材料都是点缀之用,例如局部地方的树脂；坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查！灯饰行业内有3C认证的很少，这也是我们的基础卖点之一，经销商或者工程商及设计师都可以放心地长期推介产品;因为有免费的3认证;另外也是推介的最基础的信念！同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量，为自家的平安多考虑。为管理产品流向,公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!2、价格策略 对于价格策略，公司可以采纳以下策略：A、网络营销中,全国统

7、一供货价、零售价、统一折扣；价格为不含税价;开发票需增加6%的费用；、如遇市场改变需调整价格的,公司将提前20天在公司网站和通过e-mal通知客户,促销让利不在其范围！突变状况除外！ 3、渠道策略 “灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道，她从肯定程度上降低了企业的市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台，让灯饰消费者选用自己喜爱的灯饰,通过在网上下订单,公司制作好,在短时间内通过公司配送员送达用户，这样加强了网络建设,削减了渠道环节。 4、促销策略让客户在爱好、宠爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验： (1)响应要刚好迅捷 （2）沟通药礼貌亲切 （

8、)服务要专业可信 售前客服:加强在线客服理论学问、实践培训；常用问答整理； 售后客服:须要经过严格培训，对每款产品有切身体验,可指导客户操作运用产品和解决简洁问题。 销售要主动主动处事要设身处地二、网络推广策略 、搜寻引擎推广 公司要建立公司网站、到Gogle、百度上做搜寻引擎优化及推广、到淘宝网上开专卖店和成为阿里巴巴网站的会员,用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。2、友情链接链接中国一些闻名的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的网址,特殊要链接古镇灯饰网,提高网站的点击流 3、e-mai营销推广 4BS社区推广公司将灯饰制成广告,在一些比较闻名的论坛

9、上面发帖（得意居设计BBS)，又能大大提高广告的访问量。来提高公司知名度。 5、 博客营销推广 现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销，大大提高灯饰司的信誉度。网络销售安排书 一、网络部日常工作:1、网络主管日常工作： 1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。 2、检查一下公司网站的关键字列表,记录用户搜寻到网站的关键字。 3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提示推广人员留意。 、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量,访问人群熟识,访问时间,及访问页面,想方法提高网站的客户粘度,提高网站的转化率。、针对搜寻引擎优化的结构调整,首页和分类及产品页面关键词合理布局,每天

10、检查并调整3个页面。6、竞争对手关键词分析、客户搜寻习惯分析、搜寻量大但竞争小关键词分析。供应分析报告和出具相应说明,关键词数据库。7、联系相关行业网站呼喊友情链接，找寻优质网站进行合作并购买关键词链接。 8、整理网盟推广账户，接着优化创意关键词,同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名,对应的创意，着陆页,推广单元状态)。查看关键词的排名，查看上午消费状况(消费过高的关键词,匹配方式，排位，创意)。 9、分析前一天的推广账户数据,分析用户的上网习惯,找出用户的爱好点,查找网站跳出率高的缘由,重新调整网站的结构。 2、其他工作人员日常工作: (注:美工、

11、技术做完自己相关的工作之后，再协作推广人员完成以下工作任务) 上午：8：3-：3 1、每个网站上传两条新闻,不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。 2、免费空间上传新闻条。9:30-12： 每天加2个，群的名字登记来，有最新实惠要刚好发布。百度贴吧、百度h的维护升级,每天至少更新文章图片2条,访问别人的空间,空间互踩。(查看点击率) 百度知道的升级，回答别人个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的接受率。（查看知道积分和接受率) 每天加1个百度群，群的名字登记来。(截图查看或查看群的名字) 下午： 13:30-14:00 1、新浪,搜狐、腾讯博客维护,更新文章

12、至少2篇,博客互访，给2个以上的博客留言,增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。 、增加互换链接,增加点击率高的外链,至少一个。 ：00-15:0 1、大众点评网，增加评论,没一天换身份评论,每次凭五星，文字不能太少。 、论坛。(天际、om、21cn、西祠胡同等) 论坛发帖要找对板块，假如以作品形式发表，就可以随意发表。每天发表不少于两篇。本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址,见有人跟他可以静静话告知我们信息。 15：0-17: 、分类信息网站（赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。 、互换网站友情链接

13、，要是网站质量相当的，每天至少1个。1:00-:0 、检查友情链接,看别人有没有删除我们的友情链接,他网站是不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个也许，对于个别有疑虑的，再详细看下。 每日学习一个学问点(EO优化,网络推广）做一下今日的工作总结及日报表的填写,以及明天简洁的工作支配。假如还有时间就到社区互动或者共享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。二、周工作: 每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、呈现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格）。 三、月工作： 每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比,总结阅历，制定新的营销策略。

14、 四、网站质量度目标安排： 1、个月：全部网站改版完成,人员全部到位,网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。 、6个月:网站访问量不低于1000,网站的转换率不低于%。3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜寻引擎首页,访问量不低于2x。4、1个月：访问量不低于3000。 五、网站年度目标五年安排： 六、网络部员工考核方案： 1、员工考核表：2、考核细则说明： 基本工资:2元/月，绩效工资10/月。薪资组成:+B+C A:业务水平，基本工资 :执行力，50绩效工资 C：行为指标，5%绩效工资 A：160，基本工资全额发放，差一分扣10元。 例：A50，应发金额=基本工资-(

15、050）10B=90,全额发放,否则差一分扣5元。 例:B=5，应发金额=0%绩效工资-(05）x5C=4,全额发放,否则差一分扣10元。 例：C=35,应发金额=0绩效工资（4-5)10 3、员工考核评分标准： 以工时计分,平均一个小时的工作量计分，详细工作内容参考细则如下： 一、美工人员 网站首页页面设计:8分; 网站栏目页面及专题页面设计;分；网站最终页面设计：分; 网站广告图片、lg、bane设计制作:(难度1:5分；难度2:1分；难度3:.5分;难度4:2分)5、易拉宝、宣扬彩页设计：-分;(难度1:0.5分;难度2:分；难度3:1.5分;难度:2分) 6、P制作。(难度1:0.分;难度:分;难度3:5分;难度4:分)7、简洁视频制作。1分。