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1、销售类实习报告汇编10篇 在现实生活中，我们运用报告的状况越来越多，要留意报告在写作时具有肯定的格式。写起报告来就毫无头绪？以下是我收集整理的销售类实习报告0篇,欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售类实习报告 篇 20x年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获,接近年终 ，我对自己的工作做一下总结 。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。我是2xx年月份到公司 的,0xx年月份，我调到了国内部当销售 助理,在没有负责市场 部工作以前,我是没有销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏行业销售
2、阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习 产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货,仔细监督检验货物。确保货物数量正确,不受损！但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任 。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高! 自2x年月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱 ，我调动到了北京 办事处担当后勤 ！这几个月我完成的
3、状况 也许如下: 1)财务 方面，我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销 售员刚好收回账款!财务方面,因为之前没接触过还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩! )至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货造成断货的现象，这点我会细心.避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈接下订单!(当然价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现 在电话，还有Q上!因为之前在国内部担当助理时与客户的沟通得到了熬炼 现在跟客户沟通
4、已经不成问题了!不过前几天因为我马虎.客户要货，我遗忘跟销售员说.导致送货不刚好客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生. 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作! 以下是存在的问题: 1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误 ，产品常常发错型号! 2)返修货不刚好.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位！ 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少，北京办事处是今年六月份起先工作的，在起先工作倒现在
5、有记载的客户访问记录有105个,加上没有记录的概括为20个，个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指引！销售类实习报告 篇时间过得真快,来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经验了太多曾经都没想到过的事情,最重要的是,在这一段时间，我学到了许多。时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成了一个历史性的转变:从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错,我干的是服务工作，服务于广阔农夫挚友,服务于中国第一产业-农业!可以说我们是光荣的,因为我们
6、尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。 经验与感想篇 一、战略合作伙伴会议期间 初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里,发生了一些事，让我颇受感受,也有些汗颜。 1、7月日下午。前一天已经安排了任务,安排中白天我们是在家待命的,直到下午的时候,我们跟卢石华经理一起去了公司,后来卢经理去了大厅,我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。 2、7月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的，到快起先的时候,胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒,然后就确定地回答：“敢啊!”其实我这样的经验是很少的,以前在学校的时候,虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮
7、上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧,没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要,我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。通过这段时间的实践与学习，我相识到,想要做好一名合格的农资销售人员,必需对四个环节都要有必要的了解,即公司、自己、客户和农户。我们必需要了解到这四者之间的关系以及他们各自都须要什么:公司须要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉;客户须要的是利润和声誉;农户须要的
8、是低投入，高产出；而我们须要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。 一、建立良好的客情关系 作为我们销售人员,我认为,建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严峻同质化的今日,在价格差别不大的状况下,我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到我们的热忱，以及公司对他的重视。那么,在他销售我们产品的同时感到心情安逸,我们的产品就会随之安逸地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习,我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的
9、坚毅后盾。2、建立个人品牌。比如:诚恳,守信，和善,仔细等个人品牌。、学习上进。常常学习，不断进步，不断增长学问，让客户看到我们有前途,也让客户看到我们公司美妙的将来。4、作为服务者。做工作的同时,自己又作好服务者的身份，客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端，和气生财！ 5、让客户把我们当挚友,我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自 己公司的员工，还是客户的伙伴,帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。 二、建立与农户的良好关系 作为农资销售人员,要常常亲自下到田间去视察，去学习，去体会，了解农户详细需求,刚好驾驭农时状
10、况,作物生长状况,病虫害状况,竞争产品状况，农产品价格。总结种植结构及生长状况,为公司产品上市策划奠定基础。同样,在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法: 1、假如下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。 2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其运用我们举荐的配方用药。 3、在关系良好的客户田地里做试验，带动四周其他农户的爱好,起到以点带面的效果。、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。5、适当吹嘘自己及自己的团体,使农户对我们的信任有依据。 6、多了解一些社会时事、农业生产、作物季节等问题,在跟农户闲聊的时候要有话可说。 7、要言而有信，答应过的肯定
11、要做到。三、遵守公司制度,建立良好团队关系 前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作,从工作中我们能学到更多的技能和阅历，获得更多的胜利机会，所以,我们专心实实在在地做,力争把各项工作做到最好。结语篇 前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经验，一些感想，通过这段时间经验我对自己的相识及今后的工作方向,我希望自己能根据上述的标准严格要求自己,做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。销售类实习报告 篇3 高校是一个小社会,步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所
12、更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我 们深化社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门,踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长,并有效的为社会服务,体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培育人才的潜力,坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合,为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。 这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个挚友开的柜台帮忙卖货,过的非常充溢。在此次实践
13、过程中我学到在书本中学不到的学问,它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己始终非常想了解的销售学问有了更进一步的深化。社会实践作为广阔青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式,对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。这次假期实践我以“善用学问,增加社会阅历,提高实践实力，丰富假期生活”为宗旨,利用假期参与有意义的社会实践活动,接触社会，了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会
14、应变,会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法,你要听取、耐性、虚心地接受。 二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的实力做出确定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的,没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候,知道要打假期工时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自
15、己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付,大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就胆怯,当你克服心理的障碍,那一切都变得简单解决了。战胜自我,只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”四.工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬
16、炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会,服务社会,运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题,解决问题的实力。为相识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。销售类实习报告篇4 一、工作岗位与工作内容描述 (一）工作岗位名称有人可能会觉得惊奇，熟识环境属于哪门的电话营销实习呀,你是不是没东西写了?这样想的话就错了,我为什么要把熟识环境作为电话营销实习的内容之一呢？缘由在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就驾驭了主动权,他的适应环境的实力是比别的人要强的，尤其
