房地产月度工作计划

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1、东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解:、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万,腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2000万，刘佳组1500万）.、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右.销售策略：思路决定出路,思想决定行动，只有在正确

2、的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展.团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。2。、开展行坐销结合,每天上下午各派4-6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放dm单，来快速积累客户（dm单半天200张，门店调查表15份）.地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部（转载于：房地产月度工作计划）附近，写字

3、楼等时间:每天 上午：00:00 下午:007：003、电销的开展,每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定.（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）培训计划：1、培训内容:房地产基础知识 培训时间:2013.7。5 13:00-16:00 培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：2013.7。9 13：3016:00 培训目标：让接受培训人员能具备正

4、确的心态，掌握正确开展工作的方法。3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间:2013.7.10 14：0016:00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：2013.7.11 14:0016：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发.5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：2013。7.15 14：0016：00培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握，语言的运用。6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：2013.7.18 13：3016：00培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准

5、确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：2013。7.21 13：3016:00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容：客户类型分析 培训时间：2013.7。25 13：3016:00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点.9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：2013。7。29 13：3016:00培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能,塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。10、培训内容：实地销售演练 时间：每天由每组的销售主管带

6、领组员进行对练整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。（以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调(租金）及分析 完成时间7.12 参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料,销售经理来汇总）目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足,发挥优势，提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。、数字销控的建立 完成时间7.5 参与人员：蒙欢 、回款台账的建立 完成时间7。7 参与人员：蒙欢、7。13日晚报举

7、办房展会活动 完成时间7.14 参与人员：销售部人员 具体发排:12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排、7。13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员：部分销售人员 具体安排：1位沙盘讲解员,三位置业顾问现场配合、本月营销推广的现场配合接待 完成时间7.31 参与人员:销售部全体人员。篇二：房地产销售月工作总结与计划工作总结与计划2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总

8、结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万）,离年度目标还有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高.第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用.其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰.3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭

9、策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失.6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完

10、成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度.第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将.第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3,严

11、格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。2012年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2012年度的销售任务圆满完成。201207-04篇三:房产销售个人工作计划房产销售个人工作计划经过20

12、12年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升,特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己.在新年中,我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤.2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人

13、接触的过程中，对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾

14、客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次，实践出真知,所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最

15、新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题,不断的提升自己.最后，在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后,感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2013年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！篇四:房地产月度工作计划与评估表项目公司总经理签名： 说明：计划编制和评估完成均应有签字确认.篇五：商业地产月度工作总结及下月计划策划部7月工作总结暨8月工作计划7月工作总结：7月是xx财富广场入会活动启动后的第一个月，属于加强对市场的宣传引导,扩大入会vip数量的会战月，7月的工作均是以此为中心而展开！ 7月效果统计:7月份主要工作为以下三个构成:、制作印刷项目入会期推广使用的三折页及特色街招商dm单：总结：三折页主要阐述了xx财富广场的优势卖点，业态规划，主要