涂料行业网络营销方案

《涂料行业网络营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《涂料行业网络营销方案（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、涂料行业网络营销案涂料建设策略以涂料为单品聚焦的大型电子商务B2B平台，平台核心价值主要为3大点：1、信息价值：涂料产品、原材料、仪器工具、人才招聘、新闻资讯、供求，合作商机、刷新服务；2、服务价值：金融贷款、第三担保、O2O联展、线上运营推广、解决案3、功能价值：信息自动推送、自动旬报价、在线预定、裂变营销竟品分析涂料竞争对手基础分析.xlsx中国涂料交易网奏品基础调研-rai-PLES收鼠欧广况)XIM&K十39岸P国序料产业门L明巨瓦企业，产昂、牌.性L a物作.代理.囹乳4ER. 站.Jft.翊2D0a/lD|Q0600146兵牌词.石业翊 国s行业做EJt 国中H津MP3淖料陶名,与

2、页.铜却HL产品信虬 企业目2009/ltVK8110L13M眸国痘顺站 词序料产业门响蜿，工H巧吼旺裹m鼠产网招讷心颂1延品目果.原巍贸律十北品0 3SJH:岬页.Sf认袅水吨5行业2DCKJ/3/3L?91,1SOS544O24行业月站向-行业 用生长向.户目中W泳冉以嗣宝科日的阿姑狗；行业.由1朝jflt筌展.SK iirWiBMg沸牛木*吼淳PHSPh顿松2MH/5/31817632724246行址阿箪向行业 f0*RSIEmtMip cnL 员.梆，摩料磨、g变乱12KHJ/U/271958Q00无竞品总结：我们的优势1. 目前市场还没有完整独立的涂料垂直行业网或产业带网，所有涂料网

3、行业及都是以产业为准且细分领域未整合完成，单品垂直可为突破口。2. 目前大部分涂料行业和门户的主要流量入口来自SEO （信息引流），由于信息量过于庞 大，优化期间无法做到行行出状元所以单品优化策略有助于单品网推广及最大的流 量来源。3. 另外通过竞争对手自媒体运营情况分析，不管是阅读量还是互动数依旧不高，虽传统行 业但应颠覆传统信息发布和销售信息，新媒体应具备娱乐性和互动性，滚雪球引流，企 业自媒体运营面无专业人才。4. 拥有丰富的媒体推广资源：CPA，CPC，CPM，CPS，DSP，广告联盟，媒体专家，大 V等。我们的不足5. 大部分竞品成立时间较长，线下资源累计较为丰富，中国涂料交易网不管

4、是在信息沉淀、 用户沉淀、供应链管理还需要沉淀。6. 信息数据和建设面不够全面，一面沟通机制，另一面互联网人才想要一下吃透涂料行业 十分困难；若基于SEO优化和用户行为优化两面考虑，必须进行改版。用户定位用户定位分别通过不同纬度调研用户情况关键词1:涂料（广泛核心）需求感应分布，百度搜索引擎，搜素关键词涂料“用户可分为：1、竞品对手、潜在客户（联众涂料）2、从业者、求职者、竞品对手（涂料人才网、涂料论坛、油漆厂、加盟代理、代理加盟）3、采购商（中国涂料、进口涂料、粉刷、专用、化工涂料、性能、多彩涂料、品牌、环氧地坪、油漆涂料、防水涂料、装修、外墙涂料、外墙、新型、墙涂料）4、涂料厂销售人员（性

5、能、检测）求分布。观 3015-OB-U 2015-08-20 全国 UG：市羿品JE,据戋环袍坪短1学,新型-IW 州无才网 L-_洋弭世坛中国倒 煨成盈搜索地域分布，百度搜索引擎，搜素关键词涂料“用户所在地域： 省份区域排行依次；、上海、北京、城市区域排行依次：上海、北京、天津、I E2湛江3.江莎4柯隹5. 5 东6河北 7 _tSe,海逐9.史刿赣：直| 低.百度搜索引擎，搜索关键词涂料”用户人群画像（年龄和性别）通过需求感应分析，可判断:19京及以下 20-2JO-39如79幸 5。卓朋以上1DQ%群画像分布19岁以下2029 岁3039 岁4049 岁50岁以上竞品对手竞品对手从业

6、者厂家厂家从业者从业者销售人员潜在客户求职则求职则厂家采购商销售人员采购商潜在客户竞品对手直接搜索涂料”核心词，用户群体较多，其中从业者、求职者、厂家、销售人员、采购商、潜在客户是平台核心人群；关键词2:涂料价格通过百度相关热门搜素可得出，搜素涂料价格“该词人群，分为:1、外墙涂料、墙涂料（从业者）2、防水涂料价格，油漆涂料价格（采购商或竞品对手）3、立邦漆（品牌自有客户）4、涂料价格表（准经销商、采购商）热门建素制特构201&-DB-1E至的EB-22 皱朽关栈酮上2住临词11序盅涂毗海135% 凿2.2 :曝网郴3-24% 普3.疝a岳北岸料枷s7B% *4.内皆泓44内各斜糟悒44%普5

7、.炫水评职推触39%普&油壤妍卅弗1E内端稍2D%普7升墙涂睥挤格整1T F潦料5%凿B内馨冲酒座19仍Hi琢建曜110泳辑石馅汽惠度1在百度知道中浏览，涂料价格”相关人群为精准品牌涂料用户或潜在用户白匿知道 州融福TO1M0-1G 2O15hOM2 &Sg 桐瞽加:抽度g徊答.逐例医9 4何茹浏械痘日徊普：哽座g徊答雅g”桐括浏mh5徊答.逐例医15。晅隧 浏时度9徊吾：缨蟀，佃谷丈就览更多，1 眼咨蹄切2骨墙涔样七倒5M卜痍醐水很料拚搭大约务少4 Rc3fc*WfPia SS isK5 :z生目防大点杵r大酩山?6衬她瞭岂若相大 登少7墨士剥嫌精r格a卫生目衍木落靴溺大厝整少9 酿昉术潺“

8、惊略,心=3寻1跳“K咱怜惜. 正 W票时.soa理一二,曲谋10.圈兴破郴韩5所以只要排除搜索涂料价格人群一般为平台精准人群。关键词3:工程机械网（竟品词）通过百度相关热门搜索可得出，搜索涂料网“该词人群，分为：1、竞争对手固定使用用户2、地域性质工程机械行业客户该类用户人群，均为行业使用用户，且用户为涂料行业从业者为平台用户1.#=4f撕42.内锯坞!S2妈目3中国涂郭1网恕14.滩归K才附熬4茹丽5.中眼啊人才同而i56.泾耳论因驱1&7.琴王尊四网缨13.中睑蛔化I阿财13.中国漕朴化工网9.涂?W5触1$由活粉410.全E锵冯网性11CL中叫PI网11神G室拓111.就明12.BF3

9、 料糠113.有戒同相114L弟g性115.中国钏整1上升f再卅t230% +201% T1SW +妍t37% +31% +20% *S% t2% +在百度知道中浏览，涂料网“相关人群为品牌固定使用用户及FAQ推广白度却道. 铮酮 2O1M0-16 2 2015-0B-22全国1中国谯四网.中国舞料在蝴止是客少？2关于中国注。网3城网忘*法料阿耶曲什余峰町睁5大航朝H盈瓯岫摩tt好6.7肄您律跪旬庄中国瘁府削主之为 78呻碰用型什勿g我却好的序邮站？10 :田潘讯明N家诳淳程可打30 刖B用*浏览热晟 2SS 德5诲 1郴香 浏逾坚 ?S理曲度 4叶回芷 就翘康 岳个回斗 戒跪既 3郴香诃急坚

10、 。布普3 明热景固根据涂料单品网人群定位可得出以下人群分类:gM单品网qmtl.99114.coiri ，,涂料厂家,网tJK甘,扯料供应M M材料供隔 从业者推广法和策略整合营销媒体报道我们的优势：拥有大量媒介资源，大型权威综合类平台可直接报道。我们的劣势：行业竞品站大多为自有新闻源，中国涂料交易网非新闻源，竞品站文章综合权威媒体转发；为新平台一般竞品不愿合作，要价较高，所以合作策略制定要考虑互惠互利。执行效果：1）提升平台认知2）建立平台品牌形象3）提升品牌口碑4）增加平台参与感5）提升平台社会形象6）抓住目标客户：引流；自媒体粉丝增长；媒体报道执行计划推广时间推广内容综合平首嘟财经1、

11、工山名，提升认知；网 站历程，网站1生质、网站 瞄、冥包可 题分析，16个月 上、有一定认知，建立品牌 形食:洌站动态、网站茉 营网站事迹、案例分宝O-3.有一定认知，增加用户 参与感和门幕:平今舌动 、公#、螭评论1、提升网站认知匿（L曰一环）2、建立两站品睥（712 ）3、唔加用户参与意和口碑（712 ）7万搜素财经/证券新浪财经凤凰网财经光明网能源人民网能源新华网能源综徵噂泌垂直行业铁甲工程机1钢工亍质路面机岫亍业网工程中国工程机掀商贸呕第一工程机镰网口碑推J我们的优势：现有口碑推广平台资源、帐号资源、大号资源；熟悉对应口碑推广平台排名策略；（需申请装饰装修领域专家号）我们的劣势：涂料行

12、业了解程度不够，需要合作提供专业性材料及文案；执行效果和目的：7）提升平台认知8）提升平台口碑9）提升平台权威度10）平台使用解决案、平台FAQ上传11）长尾关键词利用12）抓住目标客户：引流；自媒体粉丝增长；口碑FAQ现有客户解决案中国涂料交易网整整合营销执行计划合营销执行计划.xL危广舛间平台客曲危广内容1 的月百科互而百方词手建立2000X/SSM邛台注册用户是200。凉2. 平舍球用户SOO50。京3, 平苫日询克兵5000000虹 平舍自nt律黔坟前； 豹。万（已睥吝户可卓豪）百商晅平当FAq .仔业豚方宣.行业间晾衅琶toFAQ 整诋警修与制点关的观拓Q问答kf瑕寸洋】村司琵骸志才室口 looongff百矽g浊解决靖，平竺晦方靠、行业申门底俱朗U习屯或衲可再苹决方方壮向a勰卫方*、平台恍*壬*15活1H浦罪*方宙理舌匡拜漏5正面区W分享和淬遂一沮瞄E氏各王全年沽动辛栏做诺立专栏.脚g决大全、顶尖伺无：夬有薰gg珂活sr、顶混氯顶诅砌向圻bi厅用1 口推厂SWt学荆酷tws动,牛湖.驻命企业封让利舌动财泸品让利.直辟1：配套这）立宾投福,宣侍投福方宾,耕ff野支持比碇泌泳牲本身应用买史同企业翼声动廷动绶暴.囊咽支际社交推广我们的优势：现有社交推广平台资源、帐号资源、大号资源、