校园代理兼职工作实践报告

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1、校园代理兼职工作实践报告XX 年 10 月 1 号，我找到了大学中的第一份社会兼职 校园代理。我所在的是广州市再创汇科技有限公司， 任务是代理销售电脑和手机，并可进一步发展自己的高校销 售团队。截至XX年7月1号，我的第一个兼职阶段结束， 在此期间，我售出 16 台笔记本电脑， 8 部手机，还有若干电 脑配件，并初步组成了自己的销售团队。这份兼职不仅让我 赚到了一笔生活费，更让我体会到许多课本中不曾学到的东 西。大学生活多姿多彩，对于刚从高考的高压中解放的我， 是接近天堂般的享受。但如此轻松的生活，我觉得需要一点 调味料 一份可以发展自我的兼职。大学生做兼职是常事，但要找到一份好的兼职却并非易

2、事。社会实践的作用在于增强大学生的社会责任感，通过积 极参加社会各种活动，增加大学生社会阅历、职业阅历，并 提高大学生就业竞争能力。凭着这条理念，我选择了做校园 代理，随即参加了公司的面试，并成功得到这份兼职。有公司做靠山后，我就可以名正言顺地宣传，做我的校 园代理了。我很清楚，国庆期间肯定有很多学生要购机，其 中不乏我的同学、朋友。可是，他们愿意成为我的第一位顾 客吗？毕竟笔记本是几千块钱的东西，买到不满意的怎么 办？我带他们去买，也就多了代理这位中间人，公司要额外 给我提成，那价格会不会更贵呢？有太多太多的疑问，也有很多同学劝我放弃，找别的兼 职，他们说也只有朋友会找你买，还有谁会找你啊。

3、他们说 的也不是没有道理，可是我这人就是这样，我不干则已，一 干我就要干出名堂来。而且我进一步了解到，我所在的公司 是XX年创立的，属于大学生自主创业， XX年再创汇公司被 评为“百脑汇十佳商家”与 “诚信单位” ，成为广州 diy 组 装电脑最火爆的几家公司之一，在学生市场的影响力也日益 提升。 XX 年 3 月份，公司日零售装机量最高突破 420 台大 关。总之，当我了解了公司老总的创业之路后， 我很有感觉， 因为我一直对创业二字很敏感，我也想成为一个成功的创业 人，又从网上了解到校园代理也是学生自主创业的一种途 径，所以我更加坚定了我成为一名优秀校园代理的决心。“作为一个代理，当你的赚朋

4、友的钱的时候，你会不会觉得过意不去呢？这是很多还没出现社会工作的学生都共 同拥有的心理，但作为生意人的立场，或是客观点来想这个 问题，如果你的朋友你的同学出去外面买，那么他也是给别 人赚了这些钱， 而买到的产品不一定就是好的， 而你带他买， 那他肯定可以买到一台满意的机子，这我想比任何理由都要 来得重要，再者，以后你以后出社会，可能是自己做生意， 或是工作，你的第一批客户可能就是你所谓的熟人，只要你 卖的价格合理，产品正规，你带他过来买也要车费，也要付 出精力，赚钱是应该的，也是必须的！ ！”这是公司老总在高校代理手册中写给我们的一段话，他 说得很有道理。所以我告诉自己，作为一个校园代理，你要

5、 自信，不要觉得这个兼职低人一等， 要去求人来买你的东西。 无论多么难，都要撑下去，但不要丧失尊严！我想组织一次国庆团购，于是我向还没有买电脑的好友 发出邀请函，但那时学校的勤俭部上门推销笔记本，还免费 送货上门，所以我有好多同学都成为了勤俭部的顾客。有一个同学还不确定要不要买勤俭部的，我看时机到 了，就上门去游说她，哪知倒被她的舍友弄得无话可说，她 们说百脑汇那边都是翻新机，信不过的。我说不会吧，百脑 汇 XX、 XX 连续两年被专业权威媒体评为全国连锁电脑城第 一名，证明百脑汇多年来的成功营运经验已获得各地商家和 消费者的肯定。可是毕竟寡不敌众，于是我灰溜溜地走了， 第一单生意泡汤。目标转

6、向我的两位高中同学和一位大学同学，虽说她们 相信我，可是不相信公司啊。这点我完全可以理解，所以我 向她们保证，我们看完机子，问好价格，不满意再到别的公 司，毕竟百脑汇有 282 家公司嘛；还有，公司给我的提成是 每台电脑 100，我们每人 50 吧。其实这期间我打了无数个电 话给公司的负责人，要她们要的资料，还有一些琐碎的情况 也要跟他说，比如那边有没有工行的取款机啊，我们是学生 啊，你要给个实惠价啊，等等。本来还有一个大学同学没有买的，可是她最终还是不相 信我，回家和老爸一起去买了，有时想起当初她对我的抵触 情绪我就会觉得很难受，我觉得买个电脑而已，我用得着这 么折磨自己吗？不过还好啦，我最

7、终是高高兴兴地带着我的 3 个同学去买电脑了。我的第一批顾客，我尽心尽力，帮忙杀价，帮忙查看， 我跟我的顾客说，我懂的，你要放心。其实我懂的不多，但是我相信公司不会骗我，一间骗人的公司不可能在竞争这么激烈的百脑汇生存 6 年，还能不断拥有新的铺面，还有接踵那一天，很累，真的很累。最后成交了 2 台宏基，一台 惠普，一部 mp3要走的时候公司的负责人对我说，刚才去 拿货的时候，因为惠普的成本价涨了，所以惠普的提成只能 给我 50。我当时说了两个字，不行。我跟他说，提成我每人 要给她们50的，这个有跟你说啦，还有 mp3,也是没有提成 的吗？他说，是的。他说，好吧，我还是给你 100，以后多 带顾

8、客过来哈。回家了，我一个人，在地铁里发呆。我觉得赚钱好难， 好难，而且觉得赚钱好难受，好难受。我知道我又把自己看 得低人一等了，我又不自信了。不过还好，回校后洗个热水 澡，打个电话回家，又好啦。第 4 位顾客是我的初中同学， 我真的没有想到他会找我， 他在佛山的南方医科大学，离广州这边很远哈，可是还是利 用礼拜过来。那种信任，我想不出有什么词可以形容。我说 你那么远，怎么不在那边买就好啦？他说有老同学在弄这 个，当然要便宜老同学你啦。那一天，我们举行院运会，漫 长的开幕式结束后，我马上奔赴电脑城和他们碰面，可是学 校爱乐餐厅的老板老是催我回去送餐，我又找不到一个替死 鬼，只能帮他问问型号，砍砍

9、价，没能请他们吃顿饭，就火 速回校了。回来后我发现我丢在地铁站的自行车不见了，找了很久 都找不到，老板娘又打电话催我马上去送饭，我只能拼命跑 回宿舍，送完饭，我整个人都快垮了。钱财往往就是这样的，来也匆匆，去也匆匆。但是又收 获了一份信任，这才是我最大的欣慰。第 5 位顾客就是我初中的美女同桌了，那一天中午，我 正在送饭，她突然打电话过来，说再过半个小时就到电脑城 了，问我有没有在电脑城，她要买电脑。我很激动，我又可 以卖出一台了。可是我不在电脑城啊，于是我把我在公司的 负责人的号码给她，并且打电话给公司的负责人，跟他说明 了情况。可是我一激动又忘了送饭，结果老板娘又打电话来 催我了，我这才清

10、醒过来，赶紧跑去送饭。那时觉得自己真 没用，一台电脑嘛，就把你乐晕啦。同桌的电脑卖出去后，很快我的高中的同学又找到了 我，说她自己还有她弟弟，还有她的表妹都要电脑，我听完很高兴啊，我的销量又有突破了。我想着拿到提成后，和他们 3 人一起去吃喝玩乐，毕竟好久没有聚在一起啦。就在这期间，还有另外 2 台笔记本也在谈，一台是大学 同学，一台是大学同学的同学的。就在我兴致勃勃向公司汇 报，最近将有 5 台笔记本成交时，对我而言不好的消息却接 踵而至。事情的最后就是 5 台笔记本都泡汤了，有的是爸爸妈妈 帮忙买了，有的是和同学一起去买了，有的是自己去买了， 总之就是空欢喜一场。不过她们最后都买到了自己心

11、仪的笔 记本电脑，我也就算是当了一回小丑吧，死而无憾。不过我那高中的同学还是给我播下了希望的种子，她把 她在潮州读书，想在寒假买电脑的同学介绍给我。潮州的这 位素未谋面的朋友也是好样的，她把她在广州读书，也想在 寒假买电脑的同学介绍给我。哈哈，来日方长，有总比没有 强。自从第五台笔记本成交后，我的销售业绩毫不见长，投 入了很多，却什么也没有得到。终于，在q 群了我发现了第6 位顾客，也是我的初中同学。以前没有怎么联系的，就是 因为这台电脑，我们之间的联系频繁了很多，哈哈，所以说 这个兼职真是个神奇的东西。虽然这台电脑是我卖的最累， 收入最低，耗时最长，售后最麻烦的一台，可是我乐意哈， 同学就是

12、要经常联系嘛，买不买都是小 case 啦，赚不赚都 无所谓的，咱不缺钱。我的这位初中同学带了他的姐姐和姐姐的同学过去，他 姐姐最后还帮我介绍了一个顾客，是她的同学，也就是大四 的师姐。这台电脑还不知道什么时候成交，他们又给我拨下 了希望的种子。我相信那句话，希望越大，失望越大，在一月份时候， 潮州朋友的 2 台电脑和师姐的那台电脑也泡汤了。谈了很久 的，最后还是未能成交， 倒不是我的问题， 是一些客观因素， 这对我的打击还是挺大的，我觉得自己办事能力确实不强。 我一心想要做一个优秀的代理，可是确实很难。心情不好的时候，我喜欢跑到图书馆啃小说，啃得天昏 地暗，连饭都省了。不过还算好运，在 12

13、月份的时候还成交了一部手机， 在一月份的时候也成交了另外 2 台笔记本，这确实是我始料 未及的。虽然还是没能达到我这学期的销量目标，不过很接 近啦，我还是很高兴的。有的时候为了自己的销量目标，觉得亏钱也要卖一月份的 2 台笔记本一台是高中同学的室友的，一台是 我的代理的。 12 月 31 号晚上我和同桌要到大学城科技中心 倒数，高中的同学来电话，说她的室友要买电脑，问我卖不 卖。这哪有不卖的道理，马上跟她侃了几句，说提成拿后一 定要一起去吃个饭啊，这是我一贯的原则，钱是用来一起花 的，但前提是我要给顾客好的产品，让他们买得开心，用得 放心。而且同学这么信任我，我也要好好招待她啊。第二天，她把现

14、金 3500 交给我，要我帮她带回来。顾 客的要求，还有我以往的经验，加上公司负责人的指点，我 帮她带回了一台她觉得“还不错哦”的电脑。只要顾客满意 我也很高兴的。我的代理的这台电脑我要千里迢迢把它运回揭阳，还要 先跟同学借钱，因为我的卡里只有XX块，不够买一台电脑。哈哈，还真的很好玩，一口气带了 2 台笔记本回揭阳。大一的第二学期，我通过努力，售出了 8 台笔记本电脑 和7部手机，还有很多 3台mp4 2台mp3及很多其他电脑 手机周边产品。我依旧跟上学期一样热爱着这个代理工作， 依旧跟顾客带来好产品大一结束，我自己售出16台笔记本电脑、8部手机、mp3 mp4、 u 盘、电脑手机周边配件等。我感到很开心，我不仅锻 炼了自己的努力，还赚取了不少生活费。在百脑汇的这段社 会兼职经历是很难忘的，我学到了很多销售经验，积累了很 多人脉，认识了很多事情，学习了很多电脑手机知识，进一 步接触了社会，很好很值得。#