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1、文案写作技巧楼盘卖点挖掘培训内容一、 楼盘十八大类卖点二、 结合案例分析三、 问答环节楼盘十八大类卖点第一类：楼盘硬件卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大超市进驻、规划卖点、专业组合、创新技术、绿化率等卖点。第二类：建筑风格卖点构成：建筑艺术、法国风格、意大利风格、欧陆风格、德国风格、西班牙风格、海派建筑风格、日式筑居、新加坡风格第三类：空间价值卖点构成：错层、跃层、复式、空中花园、大露台、入户花园第四类：园林主题卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、江南园林、自然园林、树木卖点
2、、新加坡式园林风格、岭南风格、热带园林、澳洲风情、海滨风情、园林社区第五类：自然景观卖点构成：全海景卖点、一线江景、园景、人工湖景、山水景观、河景、自然湖景、公园、海滩、绿地、森林第六类：区位价值卖点构成：繁华路段、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段、CBD商圈、老市区、未来的市政中心第七类：产品类别卖点构成：小户型、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房、TOWNHOUSE.第八类：人以群分卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第九类：原创概念卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、
3、度假式概念、现代主义第十类：功能提升卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、环保概念、生态概念、E时代第十一类：产品嫁接卖点构成：教育概念、旅游概念、音乐概念、艺术概念、运动概念第十二类：楼盘软性附加价值卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点第十三类：产品可感受价值卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点第十四类：楼盘及发展商形象卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性第十五类：居住文化与生活方式卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点第十六类：情感 卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点第十七：销售与工程进度卖点构成：奠基、封顶、内部认购、第一期公开认购、最后一期公开认购、火爆人气、样板房开放、加推卖点、竣工、入伙、尾房、现房第十八类：销售与工程进度卖点构成：价格卖点、付款方式、竞买卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单元促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、表演活动促销、业主联谊会、音乐会促销、车房互动等。
