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1、 电力营销管理现状研究(4篇)_经营管理第一篇：供电企业电力营销管理现状研究摘要：供电企业的经济效益是衡量电力营销策略的重要尺度，同时也是电力营销系统的重要组成部分。通过分析我国供电企业电力营销管理的现状，提出相关的解决策略，旨在提高我国电力营销管理的水平，更好地为经济社会迅速发展服务。关键词：电力；营销管理；供电企业；现状；策略电力营销是供电企业的核心业务，它在一定程度上决定了电力营销管理的重要性。在供电企业的内外环境不断变化的背景下，供电企业的电力营销管理亟待解决的问题愈加复杂。从目前的情况来看，我们需要对供电企业电力营销管理的问题给予重视，针对现阶段存在的各种复杂情况提出合理的建议，以期
2、推动供电企业的发展。1供电企业电力营销管理的现状分析居民用电市场开拓难人们的生活水平随着经济社会的发展迈上了一个新的台阶，人们对生活质量的要求也在提高，对于电力营销来说，这本应是一个重要的发展机遇，却在新能源开发利用的背景下转化为了挑战。加之居民的用电市场趋于饱和状态，新市场的范围狭小，更是增加了开拓的难度1。未建立完善的电力设备体系随着计算机管理系统的普及，很多供电企业都走上信息化管理之路。但是由于部分电力企业电力营销信息管理系统设计上存在缺陷，导致运作过程中可能会出现一些技术风险；一方面，由于系统维护和操作人员的技术水平不高或经验不足，也可能出现误操作等风险，这都不能使信息系统的安全得到更
3、好的保障。就目前的情况来看，我国的用电业务流程较为复杂，且涉及面广，因此无法满足当前电力营销信息化建设的需求，并且目前供电企业基础管理工作还没能做好万全准备，无法实现客户有关信息的共享，最终导致部分业务无法正常开展2。电费回收管理方面存在问题电费不能得到及时回收也会给供电企业的电力营销管理带来负面的影响。针对这种情况，供电企业多采用限电或者停电的方法来处理电费回收方面的问题，而这类方法的使用却会给一些资金周转紧张的企业带来不良的影响，甚至是致命的打击，会加速企业的破产，进而影响到电力营销管理的发展3。供电合同管理方式落后由于当前我国供电合同管理制度与供电企业的发展和社会的发展情况不匹配，没有专
4、门的组织机构和负责人员进行疏导，加之供电合同管理涉及环节较多、程序也相对复杂，导致供电合同在签订阶段就缺乏科学合理的监督和规划，因而产生了泄露用户数量、违反合同规定等问题。2加强供电企业电力营销管理的对策建议关于居民用电市场开拓的对策建议供电公司可以开展一些用电活动以吸引居民的眼球，也可以研发出一些新型、美观、实用的电气产品来吸引消费者。再者，电力公司还可以走进社区，推广新型的用电理念，引起消费者的共鸣，通过以上几种方法，便可在原有居民用电市场范围的基础之上扩大市场。关于电力企业营销管理机构的对策建议在现代电力企业营销理念的基础上，通过建立能够满足客户多种需要的整体管理体系，并参照市场需求来设
5、置营销机构，再结合先进的现代化市场营销观念以及大多数消费者的意愿来制订营销计划，进行需求预测与管理，切实做好电力的售前、售中、售后工作，通过完美的服务来让客户满意，从而达到提高营销管理水平的目的。关于提高电费回收管理水平的对策建议针对电费拖欠的现状，各个供电企业可以结合自身的实际情况，建立电费回收考核制度，通过技术手段、法律手段以及电费风险防范机制的应用来提高电费回收管理水平。比如可以通过推广IC卡装置，对新增、新装用户以及交费不积极的用户采用预付费装置，这样便可以有效地避免欠费问题的出现。关于供电合同管理方式落后的对策建议要想加强电力营销管理中的供电合同管理，我们要先建立健全的供电合同签订管
6、理制度，加强针对签约人员的体系制度建设。另一方面，应加强法律顾问咨询制度和岗位考察制度建设，实行合同管理的分享签字制和分级审核签字通过制。建立计算机操作管理系统，来实现对合同管理的进展以及其他动态情况的掌握和分析，通过以上措施可以使供电企业的合同管理方式更加精进4。3结语综上所述，经济全球化、信息技术的发展以及经济的发展给供电企业的电力营销带来了冲击，也带来了机遇，针对供电企业电力营销管理的现状，提出科学合理的解决措施，完善安全供电营销的管理体制，以提升竞争力。同时，要学会利用政府福利等外部的有利条件，让社会效益反作用于经济效益，使企业在市场中不断进步。作者：刘庆涛 单位：国网山东省电力公司蒙
7、阴县供电公司参考文献：1魏鹏，王英海.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究J.科技论坛，2014，（32）：54.2何海英.试论供电企业电力营销管理策略与实施J.科技论坛，2015，（24）：159-160.3东时轮.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略J.企业管理，2014，（35）：106-107.4焦晨.电力营销管理在供电企业中的情况和对策分析J.管理观察，2015，（29）：45.第二篇：大数据电力企业营销管理研究摘要：我国电力企业营销管理创新是新时代背景下，对电力企业发展模式的改革创新。本文就就大数据背景下电力企业营销管理创新研究展开谈论，并结合创新方法和经验进行分析。关键词
8、：电力企业；营销管理；创新；大数据0前言就当前我国企业发展水平来看，营销策略和管理方法创新存在着协调性弱和效率低下等问题。此类弊端的存在，一定程度上制约着企业管理创新的发展。导致企业的经济效益和经营管理出现经营问题。因此，加强电力企业的营销管理创新是企业发展的关键，需要各个部门的共同努力。1大数据影响下电力企业营销管理创新的意义大数据的内涵。大数据的主要体现，是采用当下盛行的科技软件来辅助和解决数据大数量堆积情况。良好的进行大数据处理，可以有效为电力企业服务。提供针对性营销管理创新决策。其中大数据的主要特点是数据容量巨大、运行速度高效、数据供给精确性等等，因此利用大数据进行企业营销管理创新，能
9、够高效率的从大量数据信息中筛选有效的信息群体，应用于电力企业的日常运作。纵观当前社会的发展，大数据的应用已经贯彻到各个企业部门，大数据技术的广泛应用有利于数据技术企业网络运作的发展，可以对企业潜在价值进行归纳整理。因此大数据技术的存在是电力企业发展的关键。电力企业营销管理创新的意义。多远智能网络体系的不断传播，导致电力企业的大数据发展越来越宽泛。因此电力企业为了迎求大数据快速发展的现状，应对大数据采取有效的规划和实施。其包括对大数据技术的处理方式和数据提取技巧等等进行创新和管理，充分发挥大数据在电力企业中作用。在当下情况来看，不同信息对企业的各个部门影响覆盖率越来越广，导致电力企业的信息接收任
10、务越来越大，从而带来企业无法精确的采集大数据仔细的有效价值的影响。面对此种情况，企业应不断完善自身，充分运用定向和统计的方式进行有效信息的采集，以便电力企业的创新管理活动顺利进行。由于大数据信息技术的运用与电力企业创新管理发展是相互作用的，因此电力企业营销管理的发展受大数据技术的影响。因此对电力企业创新的有效管理，可以极大提高数据技术的管理环节和数据价值导向作用。2大数据影响下电力企业创新研究策略大数据技术体系的建立。要想有效的发挥大数据技术和电力企业的合作效果，需要电力企业运行以具体的数据分析情况入手，对数据加以揣摩和提炼。首先，从企业的各个部门着手，包括企业的生产部门、和服务体系进行分析等
11、。大数据技术体系的建立，还要充分结合不同数据部门和多样化业务整合管理，这样利于形成良好的数据分析和提取。良好的大数据技术体系的建立是电力企业创新运作基础，可以有效实现企业之间资源共享，将电力数据在企业管理哪种发挥有效意义。达到电力维修可视化运作。电力企业各个部门的运作数据动态的及时反馈。有利于电力企业的创新营销管理。因此良好的可视化运作发挥着巨大作用，有效实行可视化数据运作体系，可以及时满足企业对数据的需求结果导向，给出透明度极大的数据分析结果。帮助电力企业营销管理者，对数据进行良好的利用和分析。电力企业的从业人员可以经过有效的可视化数据结果，找出企业管理运作的弊端，进而更有效的运作和管理企业
12、用电现象。为了达到电力可视化运作成果最大化，建立及时的维修运作体系也是必要前提，良好的维修体系的确立，有利于电力维修情况及时更正和修复。电力企业维修系统专业性的增强，也将直接影响电力企业的光临发展和创新。电力维修体系的建立起主要包括，对抢修过程中电力企业的数据分析和汇总，以此来提升电力维修体系的有效影响。线损明确化管理的确立。线损明确化管理的确立，利于企业电力的节省，电力输出结构的完善，进而使企业的经济利益达到最大化目标。线损明确化管理的良好实施，需要电力企业对电力进行分压管理，包括区域的划分、线的规划、台的运作等等方面景象合理运作和规划。创新回收管理体系。创新回收管理体系的确立，是电力企业有
13、效运作的关键载体。但是就当前情况来看，电费回收难是电力的回收管理体系不完善的一大体现，也是一直影响电力企业发展的一大难题。电力企业承担电费回收难的风险，面对这种情况，电力企业应能及时规范电力回收体系的管理，实现创新营销管理的目标。包括对期限的管理要求设定，利用电费、担保、行电费保留质押等方式进行电费的担保活动，以此来将电费的损失降到最小化，保障创回收体系的有效建立。创新电力管理服务体系受大数据技术的不断影响，对电力管理营销体系的不断创新是必要的举措。良好的电力管理服务体系的创新，利于电力企业综合实力和企业竞争力的增加。电力企业的管理营销体系的创新，主要表现在企业管理营销模式的创新，其利于电力网
14、络的营销模式实现自动化创新的效果，来满足企业多元化的需求，达到电网企业的经济利益最大化。3结论大数据技术不断发展的影响下，企业管理模式在不断的创新，两者的相互作用是电力企业营销管理创新理念有效实行的基础。电力企业的发展离不开二者相互作用，只有有效的结合大数据技术的优势和营销管理理念的创新，电力企业的发展才会更加完善和快速，才能更好的服务于用户群体和社会。作者：王聪 单位：国网江苏省供电公司南通市供电公司参考文献1李杨.大数据背景下电力企业营销管理创新研究J.中国高新技术企业,2016,27:171-172.2臧家宁.大数据背景下的电力企业隐性知识管理研究J.安徽电气工程职业技术学院学报,201
15、4,04:56-59.3卞玉霞.大数据背景下电力企业成本管理研究J.品牌(下半月),2015,04:9结构，实行扁平化管理，以提高电力企业管理效率和市场竞争力，实现电力市场的精益化管理，确保电力企业日常经济营销管理过程的科学和规范。（二）加强电力管理创新技术的调查和研究电力企业要结合当前社会背景对电力管理技术进行不断的创新，根据电力企业发展的实际情况对电力企业经济营销管理过程中的风险进行评估，并结合电力企业的实际发展状况提出相应的解决措施。同时，要重视对电力企业的安全管理，从根本上提升电力企业的管理水平和风险防范水平，以减少电力企业的经济损失。（三）电力营销的产品策略电力企业营销过程中的产品策略指的是不断提高电力企业的供电质量，以满足人们日常生活过程中对电能的需求，从而刺激人们进行电力消费，实现电力企业的经济效益最大化。比如，电力企业可以将网络技术和计算机技术应用于电力企业的日常营销和管理过程中，实现对电力资源的优化配置。电力企业也可以加强日常用电宣传，提高电力企业的服务水平，培养人们的安全用电意识，满足电力企业的营销需求3。（四）电力营销的服务策略电力企业应该
